| 主办单位：清华大学
【专业背景】
中国 医药企业呈现出日益强劲的发展态势！中国已经成为世界最强最大的医药消耗大国！中国 医药企业已进入完全营销时代，市场需求在不断扩大， 医药产业发展更是惊人，国内医药产品经销商在崛起，各地医药代表无孔不入，各种医药卖场遍布全国，国际进出口贸易经销商在强势登场，中国 医药产业风云际会，竞争如火如荼！众多正处于上升期和扩张期的国有和民营 医药企业取得了巨大的进步，逐渐从生产和销售时代进入到品牌销售的时代，虽然近几年企业实力与日俱增，但和国际知名大企业相比，在营销理念、 核心竞争力、 营销管理、网络、服务和 团队建设、品牌与促销等方面，仍存在差距，必须尽快提升和加强！ 清华大学 医药营销高级 工商管理班开创教育之先河，因应中国医药业界的迫切需要，在经过充分市场调研及专家考评以后，在课程设计和主讲师资方面进行了充分的准备，在完善教学管理和创新能力的同时，倾力打造并掌握 医药企业现代营销理论和实战技巧的复合型现代企业领袖和管理精英。同时，积极搭建一个极具价值的中国医药业界精英交流平台。 【适合对象】
医药制造业、医药经销商、医药服务业、 医疗器械行业等医药相关企业高层管理人员；有志于从事 医药营销的社会各界优秀人才。 【课程特色】
1、 浓缩精华、重点提升
本套课程浓缩了国内外多年的MBA教育和产业实践的精华，涵盖了企业领袖所应具备的基本知识及方法论的核心内容。
2、 涵盖全面、注重时效
本课程以企业领袖所应具备的现代营销理论体系为基本构架，提高领导人的管理能力和创新能力；同时中国医药业知名人士进行经典案例解析，为你锦上添花。
3、 行业第一、品质第一
清华大学 医药企业营销高级 工商管理班系全国第一个 医药营销班，课程设置得到了业界专家的认可和好评，采用经典案例教学法，注重理论与实践相结合。名师汇粹，政府官员、行业精英云集，百闻不如一见。 【课程设置】
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宏
观
战
略 |
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1.1：宏观环境分析 |
1.2：医药市场行业分析 |
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1.3：区域市场认识 |
1.4：环境发展趋势 |
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1.5：竞争的界定 |
1.6：营销企业风险分解与防范 |
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核
心
竞
争
力 |
第二篇：自我认识----建立可持续竞争发展力 |
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２.1：公司内部分析 |
２.2：资源分析 |
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２.3：认识企业能力 |
２.4：核心能力的确认与发展 |
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2.5：企业可持续发展 |
2.6：资源匹配战略 |
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营
销
战
略
分
析 |
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3.1：SWOT分析 |
3.2：战略比较 |
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3.3：战略选择 |
3.4：战略确定 |
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4.1：业务边界确定 |
4.2：STP分析 |
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4.4：营销组织规划与设计 |
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策
略
性
营
销
管
理 |
第五篇：营销目标----顾客认识 |
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5.1：顾客群的认识 |
5.2：顾客的理解 |
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第六篇：营销攻略----产品 |
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6.1：概念产品测试与评估 |
6.2：窄众产品市场攻略 |
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6.3：弱势产品成长法则 |
6.4：产品不同寿命周期的市场战略 |
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6.5：产品策略的内核 |
6.6：如何成为合格的产品经理 |
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第七篇：营销攻略----价格 |
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7.1：价格的基础 |
7.2：价格挑战的应对策略 |
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7.3：价格保护与价格波动 |
7.4：新产品竞争定价策略 |
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7.5：产品组合定价策略 |
7.6：价格竞争与价格战区别 |
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第八篇：营销攻略----推广 |
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8.1：营销主张的确立 |
8.2：品牌个性的塑造 |
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8.3：产品造势 |
8.4：广告表现 |
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8.5：人员表现 |
8.6：公共关系的表现 |
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8.7：成功的销售谈判 |
8.8：促销规划和管理 |
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8.9：高效率电话营销 |
8.10：关系营销与服务营销 |
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第九篇：营销攻略----渠道 |
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9.1：渠道的作用 |
1.2：医药物流管理与应用 |
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1.3：医药物流网络与增值服务 |
1.4：渠道发展趋势 |
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组
织
行
为
学 |
第十篇：营销组织 |
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10.1：营销队伍特点 |
10.2：绩效考核与目标管理 |
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10.3：员工成长规划与执行 |
10.4：卓有成效的沟通 |
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10.7：组织文化 |
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营销
财政
学 |
第十一篇：营销预算与财务控制 |
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11.1：财务报表阅读与分析 |
11.2：现金流量规划与营运资金管理 |
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11.3：财务预算与财务控制 |
11.3：合理避税 |
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营销
执行 |
第十二篇：营销计划的制定与执行 |
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12.1：长期战略营销计划 |
12.2：年度营销计划地制定与执行 |
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海外医药市场考察（选修） |
为了使学员准确把握国际医药市场新态势和新动向，充分借鉴世界著名 医药企业的成功经验，增强学员对世界医药业的感性认识，我们特组织学员进行欧美医药市场考察。 |
【师资/教学】
师资主要由国内知名高校并分别邀请了香港大学、美国西北理工大学等境外师资参与教学，同时财务、金融专家、物流专家以及卫生部、知名上市企业、同仁堂等知名各个阶层的高级营销顾问等组成，采取互动式教学，注重案例分析。
【证书颁发】
学员在清华大学教育培训管理处注册并进行学籍管理；学员结业且考核通过后，由清华大学教育培训管理处颁发“清华大学 医药企业营销高级 工商管理班”结业证书。 【开学/授课】
2008年3月26日开学，全部课程一年修完，每两个月集中上课5天（周三至周日）。
上课地点：第一次课程和最后一次课程在北京清华大学、第二次课程和第四次课程在清华深圳研究生院、第三次课程和第五次课程在清华上海教学点。
【学习费用】
32000元人民币，包含报名费、学费、书本资料费、教学管理费和学员午餐费，不包含学员学习期间的住宿费、交通费及考察费。
【咨询报名】
电话：010-87058672 传真：010－51639858 联系人：陈老师 地址：清华大学留学生楼九段 E-mail：chenmo135@yahoo.com.cn |
