| 世界上一流企业的成功经验表明，实现基业长青的关键在于准确发现目标市场的需求, 并且比竞争对手更有效地满足目标市场所期望的物品和服务，这就是企业经营的生命线——营销。
20世纪90年代，中国的众多商品完成了从卖方市场到买方市场的转变，市场的变革强烈刺激着中国企业反思各自营销工作的缺失。当今中国的一些企业已经树立了营销的观念，但对营销的理解和应用依然停留在模仿状态，不可避免的导致许多错误行为和失败案例。
营销是一门“科学”和“艺术”结合的学科，它植根于经济学、心理学、社会学、组织科学和决策科学等基础科学，既有惯例化的模式，又需要创造性的灵感。中国企业要在日益激烈的市场竞争中获取足够的利润，必须学习营销的科学规律，深刻理解营销的原理、模型、方法以及经验、教训，用以指导各项经营决策。
市场营销是一项基础性的工作，不能把它看作是独立的职能部门。整个公司的经营必须以市场营销的最终结果为根据，也是根据顾客的需求来进行决策——公司的成功不是取决于生产，而是取决于顾客。 ——彼得•德鲁克
课程特色
首次引入导师制服务，专家贴近，既传播知识又提供企业发展解决方案
权威机构设计专业诊断问卷，诊断学员企业市场发展现状
顾问式交流，引导学员发现问题，明确自己的学习重点
北京、海口、青岛三地移动课堂，实践式教学，交互训练
教学目标
希望学员通过对营销的核心原理、运作方法、应用技能的领悟与掌握，在工作实践中全面提升以下三方面素养与能力。
1.识别最有开发潜力的细分市场，全面整合企业的内外部资源，优先于竞争对手满足市场需求。
2.灵敏洞察市场机会，迅速实施“产品”、“价格”、“通路”、“促销”最佳营销组合，为企业赢得竞争优势。
3.科学开展市场营销分析、计划、实施和控制等活动， 推进企业战略目标的达成。
学习地点：清华大学
◆ 学习时间：2009年8月6开课，学习期限一年，每两个月集中学习4天（周四—周日），共6次
◆ 课程费用：24600元/人，包括授课费、学习资料费、上课期间的午餐费、户外拓展费、学员通讯录、证书费等费用。可协助解决住宿问题，费用自理。
课程体系 23门专业课程，累计学习26天，共208学时
Ⅰ理论与战略规划篇
1.营销理论概论与发展前沿
2.战略营销分析与规划
3.行业市场研究与数据分析
4.消费者行为学
5.如何制定年度营销计划
6.营销模式创新与实践
7.国内工业品营销理论与实务
8.经典案例讲解
Ⅱ市场策略篇
1.产品定位与组合策略
2.品牌塑造与管理
3.定价策略与管理
4.渠道设计与管理实务
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5.有效的终端运作
6.促销策划与管理
7.整合营销传播
Ⅲ组织运作篇
1.打造营销执行力
2.营销组织建设
3.物流与供应链管理
4.营销信息管理
Ⅳ基础素养提升篇
1.营销预算管理
2.营销商务写作
3.营销法律常识
4.商务谈判与沟通技巧
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学员对象
◆ 岗位职责：企业营销工作的决策者和管理者
◆ 企业类型：企业经营理念已经由产品导向转为市场导向、由销售导向转为营销导向，但市场分析
和营销系统建设处于初级阶段
◆ 行业类别：消费品行业、工业品行业
培训方式 小班互动＋模拟课堂＋理论研讨+案例解析+参观考察，全面提升市场运作能力。
师资构成
邀请最富实战经验和授课技巧的老师组成强大的师资团队：拥有前沿视角和深厚学养的著名高校教授，娴熟进行营销操作的国际知名企业职业经理人，深刻理解中国市场运行的一流咨询师，有效提升学员职业素养的杰出培训师。每位老师都投入巨大精力研究各自领域的发展变化，取得了名列前茅的优秀成果。
课堂上，老师们或慷慨激昂的启发思路，或严谨稳健的讲解原理，或深刻睿智的剖析案例，或精益求精的训练技能。他们从不同的角度分享对营销的心得体验，丰富的理念、广阔的思路在这里汇聚碰撞，学员将获取足够的方法与灵感，提升正确进行营销决策的能力。
结业证书 完成全部课程并通过考核者，获得清华大学继续教育学院颁发的“战略营销研究生课程进修项目”结业证书。结业证书电子注册, 可在清华大学网上查询。
入学程序
1、填写《战略营销研究生课程进修项目报名表》(点击下载）并
传真至010-51639858 2、经我院审核合格后发放《入学通知书》；
3、学员依据《入学通知书》的相关要求交纳培训费以及准备报到材
交款方式
以银行信汇、电汇的方式或现金交至清华大学继续教育学院
开户银行：工行北京分行海淀西区支行 收款单位：清华大学（256）
汇款账号：0200004509089131550
汇款用途：战略营销班××（学员姓名）培训费
报名咨询
咨询电话：010-87058672
传 真：010-51639858 联 系 人：陈老师
报名地址：北京清华大学继续教育学院建筑馆北楼
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