从一开始的艰苦探索，到房地产市场高速发展的兴奋，再到市场健康发展时的民生理念；从粗放型到集约型，从感性化到理性化，从初学者到专业化，信达荣昌的成长经历了一个房地产企业几乎所有的曲线变化。

　　从容、美丽，如同邻家姐姐；纤柔、随和，隐显大家风范。五月的一个周末，丛丽——青岛信达荣昌不动产营销有限公司常务副总经理，在一种闲适的氛围中走进了我的视野。

　　品牌更强调“生活方式”

　　招商周刊：房改十年，在中国住房市场化进程中，城镇住宅建设可谓飞速发展，一批房产开发商的迅速崛起，不仅满足了人们对于住房需求的极大释放，而且也让中国房地产开发市场实现了从质量到品质到品牌的精彩演绎。在这一进程中你们是如何做的？如何对待品牌化趋势？

　　丛丽：长期以来，我们常常认为与消费者建立联系的纽带是项目的品牌，但事实上，随着产品更新换代的加速及市场环境的不断变化，最直接有效的方法应该是持续强化企业品牌，嫁接企业品牌与产品品牌。

　　对于房地产品牌，则要强调“生活方式”。就如我们的“千禧新生活主张”及“五星级财富”的感性化元素，逐渐弱化那些仅限于产品功能性的品牌形象，房地产品牌才能拥有更多的亲和力及人性化。此外还要重视品牌定位，只有那些致力于适应某类市场需求细分定位，并且努力发展专业化、个性化生产经营的房地产企业及品牌才最具有生命力。

　　做足房地产品牌功课，才能适应品牌化发展趋势。信达荣昌的企业商号得到进一步加强，连续两年入选青岛市房地产十强，更重要的是，千禧地产品牌得以提升，千禧龙花园、千禧国际村、千禧龙苑等一系列品牌项目深入人心，得到了市场的认可。

　　招商周刊：日益火爆的房地产业也因此刺激了国民经济的发展，您如何看待一个城市房地产市场与城市经济的彼此作用？

　　丛丽：社科院倪鹏飞博士曾说过一句话，“房地产经济是城市经济的一个部分，二者相互作用、密不可分。”一个城市如果竞争力高，它的房价有可能高。而过低的房价可能会削弱城市的竞争力。我感觉这话有道理，因为房地产的产业链、产业结构、经济总量决定了房地产业不同于一般产业，它的支柱性作用在短时期内具有不可替代性，对于城市经济的发展功不可没。

　　但是，城市经济毕竟是市场经济的一部分，要得到科学发展、和谐发展，房地产市场必须接受来自“有形的手”的宏观调控，来调节房地产开发商自身的狭隘性，在规模、结构、速度、质量等方面，使城市宏观经济和其他系统相互作用、相互促进，使住宅、商业地产、工业地产、土地都得到和谐发展。

　　对于开发商而言，需要把发展的眼光放远些，要能够关注到国家经济的发展格局，从国际竞争的角度看，一个国家能真正参与到国际竞争的，不是单一的城市，而是城市群，它是国家参与全球竞争与国际分工的基本地域单元，对国家经济持续稳定发展具有重大意义。2005年以来，信达荣昌开始关注半岛城市群的发展，不动产营销公司已经走出青岛，在威海、潍坊承接代理项目，赶上这一波城市群发展大潮。

     因时而变，借势而发

　　招商周刊：房改过程中，包括近段时间一直热谈的政策调控问题，是否籍此有所应变？

　　丛丽：对于房地产调控政策来说，既要防过冷又要防过热，房地产推动了城市经济的发展，但也形成了高房价，能否实现房价的理性回归以及行业的健康持续发展，关键要看“保障”和“市场”能否和谐相处、共同进步。

　　“24号文”、调整房贷政策、“35号令”等一系列调控政策的方向很明显，已由调控供给转向调控需求，从整治市场转为加强保障，政府对房地产的宏观调控走向了更加科学理性的轨道。再加上党的十七大从全局角度出发做出的合理引导，房地产行业未来的发展已经很明朗。目前一线城市房价出现回落，房价涨幅降低，都说明房地产行业的发展更趋于理性。房地产业将进入一个加速整合的新时期，有保障性的融资渠道、清晰的市场定位和产品定位将决定企业的生死。

　　招商周刊：2007年，信达荣昌不动产营销公司销售额近9个亿，位于岛城同行前列。在这一成绩的背后，人文及环保理念如何实现在具体的楼盘运作中？

　　丛丽：信达荣昌作为以房地产开发为主的国有综合性集团企业，始终以“为社会筑造精品，为客户创造价值”为使命，积极倡导“四节一环保”型建筑，公司的“千禧”地产项目先后采用了集中式太阳能集热器热水系统、外墙保温系统、LOW-E(低辐射)玻璃幕墙、拉法基整体屋面系统、海水源中央空调、地源热泵、工厂化全装修等新产品、新技术和新工艺，为客户创造了环保节能、健康舒适的生活和居住环境。

　　作为一个对社会、对消费者有责任心的房地产开发商，我们应该积极学习、思考和实践，致力于开发“绿色建筑、生态建筑”，从设计规划、技术研发、能源采用等多方面加大创新研发力度，真正做到以人为本、与时代进步、科技进步有机结合，给消费者提供实实在在、物超所值的好房子。

　　招商周刊：作为业内中人，您如何评价未来房地产市场的走势？有没有值得反思的地方？

　　丛丽：未来的房地产市场将是“品牌＋品质＋速度”制胜，品牌与品质密切相关，是形式与内容的关系。汶川大地震让我们在沉痛中反思房子的抗震能力，经过这次灾难，消费者将更加关注楼盘的品质，他们的购买行为将更趋于理性或者接近专业，“品牌＋品质”将成为消费关注的关注焦点，也是房地产未来的发展趋势。

　　而对于房地产企业来讲，如果不能在短时间内确定适当的市场营销策略并吸引消费者的关注，那么相应的产品信息及品牌形象将难以得到有效传播与塑造。传统的“告知和说服”以及“自说自话”的单向诉求将彻底改变，重视消费者利益的“吸引和理解我”及“体验式”的双向沟通传播方式将成为主导。

　　总之，房地产的营销是开放性的，是功能效用、生活方式、情感价值与符号等多方面的综合体，关注民生、照顾内心的建筑品质和营销理念是房地产企业致胜的法宝。