2021-01-16 17:44:50       
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课程目标
一、了解向华为学习体系
二、深刻理解华为组织文化和管理风格
三、掌握各大企业均可以向华为学习的知识点和管理技巧
四、具体学习这些知识点和工具的运用。
 
课程大纲
一、 第一招:管理机制对齐 – AT/ST运作
1) AT(Administrative Team)的设置目的
2) AT设立原则
3) 公司各类组织分权制衡的基本原则
4) 附:对公司高管(22级及以上管理职位的任职者)的任用、评议、激励中的责权分配
5) AT的团队成员
6) AT的决策机制
7) ST(Staff Team)的定位
8) ST决策机制
9) ST议题规划
10) ST运作规范
二、 第二招:愿景使命核心价值观对齐 – 制定和践行
1) 什么是企业的愿景,使命,核心价值观?
2) 某上市企业愿景举例
3) 以狼性激情践行华为核心价值观小结
4) 结合华为的核心价值观、愿景、使命,制定和践行适合自身企业发展的相关内容
三、 第三招:氛围积极 – 公司及团队氛围打造
1) 优秀的企业/团队,有哪些常见的氛围?
2) 团结一切可以团结的力量
3) 华为公司非物质激励框架,帮助企业建立良好积极的氛围
四、 第四招:战略对齐 – BLM工具从战略制定到执行
1) 战略的本质
2) BLM模型简介
3) 华为公司战略解码之五看三定
4) 企业的市场洞察,要关注变化,要关注价值转移的趋势
5) 洞察工具1:市场洞察五看之看宏观环境
6) 洞察工具2:市场洞察五看之看行业,看自身行业,也看客户行业及子行业
7) 洞察工具3:市场洞察五看之看客户
8) 洞察工具4:市场洞察五看之看对手
9) 洞察工具5:市场洞察五看之看自己
五、 第五招:目标对齐 – 绩效管理落实目标实现
1) 依据愿景和战略,分解并制定组织绩效
2) 组织绩效制定的5个原则
3) 组织绩效管理距离,相关组织绩效应进行赛马
4) 围绕责任结果导向,企业应制定合理的组织绩效及个人绩效管理目标
5) 传统PBC设置示例
6) 绩效管理的变迁方向
7) 一个高绩效团队应具备的特征
六、 第六招:干部给力 – 干部管理、干部标准,干部能力
1) 华为公司干部管理各个维度
2) 任总对头狼们的要求
3) 企业,为什么需要为干部制定一个标准?
4) 干部标准化,在华为的发展历程
5) 三优先三鼓励、干部四象限、干部九条
6) 华为公司干部(头狼)标准(2010)
7) 华为公司干部(头狼)四力,及分解的十二能力要素
8) 参考:开放性的人才结构
七、 第七招:激励到位 – 工资、奖金、分红
1) 要点1:需要明确,可分配的价值不仅仅是物质
2) 要点2:“以人为本”? 以奋斗者为本!
3) 要点3:价值分配不是为了分配而分配,而是对准了价值创造
4) 要点4:在公司内部要明确对应的职级,也既明确薪资/股票范围以及晋升通道
5) 要点5:薪酬包如何确定?
6) 要点6:奖金原则
7) 要点7:总体激励策略
8) 要点8:激励方式可以多元化设计
八、 第八招:销售拉升 –用企业销售业绩增长拉动管理水平提升
1) 狼性营销之客户关系框架
2) 狼性营销之普遍客户关系拓展四要素及其活动形式
3) 狼性营销之搞定关键客户关系—与客户连接的基本场景
4) 狼性营销之群狼作战 – 华为铁三角作战阵型之“1个目的”
5) 狼性营销之群狼作战 – 华为铁三角作战阵型之“2个代表”
6) 狼性营销之群狼作战 – 华为铁三角作战阵型之“3个流程”,“4个角色”
 
授课形式           

一、 框架学习

1) 适用对象:华为文化爱好者,企业家或企业高管。

2) 主要内容:华为的业务形态、企业文化、主要面对的问题、基本结构、核心价值等。

3) 课程方式:老师讲授为主,适当现场互动。

4) 学习效果: 学员通过课程学习大致了解华为是什么,有什么,形成基本概念,了解其对系统建设管理机制的价值。领略到其深刻管理思想的魅力。

5) 课程时间:1天。

二、 系统学习

1) 适用对象:华为文化爱好者,企业家或企业高管。

2) 主要内容:系统讲解企业可以最快向华为学习的八个招式,引导学员发掘对自己企业的借鉴价值,并形成相应的解决方案。

3) 课程方式:老师讲授、现场互动、研讨。

4) 学习效果:通过2天的学习和工具演练,学员带着对企业某一问题的解决方案离开课堂。

5) 课程时间:2天。

三、 深度学习

1) 适用对象:对华为有一定了解,想要深度借鉴的学员;最好是公司团队成员共同学习。

2) 主要内容:每2天只深度学习一章,通过5次2天学习逐章逐点的学习每一招工具和方法,现场深度互动,详细研讨。

3) 课程方式:老师讲授、现场互动、研讨、练习、点评。

4) 学习效果:学员构建起体系化的企业经营管理框架,掌握《八招制胜》中主要维度的关键问题、基本逻辑、思考方法,形成相对全面而丰富的管理认知。

5) 课程时间:2天×5次。

四、 中长期辅导

1) 适用对象:想要深度借鉴的学员;企业家和公司高层共同参与。

2) 主要内容:完全消化课程内容的基础上,根据行业与企业实际情况,个性化定制。

3) 辅导方式:综合各种形式,包括访谈、研讨、专家讲授、现场学习、练习、反思等,因地制宜,追求实效。

4) 辅导效果:清除管理盲点,发展思路清晰,内部认知一致,腾飞蓄势待发。

5) 辅导周期:根据企业实际工作情况单独规划。

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