华为营销和管理专家;历任华为公司产品行销部及投标管理办负责人 《华为狼性营销》、《狼性文化》、《狼性团队建设与管理》《双赢商务谈判》《精准投标实战》《海外营销》《创业营销》 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2020-10-31 23:54:14       
提供专业的内训方案,通过专家面授辅导、教材学习、学想讲用转换,实例分析等完善的教学管理和教育培训形式,使受训学员体会知识点和案例结合的学习方法,不仅学习了知识,掌握了信息,更能激发潜能,创造性地完成工作,体现自己的价值,从而实现“在工作中学习,在学习中提升”的培训效果。咨询电话:010-62797895 周老师
第一讲:狼性营销为什么?

1、为什么要狼性?没有狼性的结果是什么?
2、狼性营销源起
3、国民性格与民族命运
4、企业销售之狼性魔力
5、做狼还是做羊?
1)   华为与中兴经营比较
2)   格兰仕案例
实战案例讨论:华为扭转劣势,虎口拔牙

第二讲:狼性营销的本质

1、狼性的五大本质,五大特征
2、狼性五大本质
1)   斗志(华为创业史)
2)   深谋 (千里追踪)
3)   群攻(败则拼死相救,胜则举杯相庆)
4)   顽强(后方就是莫斯科,我们已无退路)
5) 适应(洁癖是生存的死敌)
3、狼性五大特征
1) 快(华为虎口夺食凭什么?)
2)稳(冬天来临,剩者为王)
3)准(华为国际化策略)
4)狠(伤其十指不如断其一指)
5)忍(断退求存)

第三讲:销售困局鸟瞰

1、困惑盘点?
2、销售专家的回应
3、买家系统
4、卖家系统

第四讲:向狼学营销要点落实

1、敏锐的嗅觉
2、搅动市场
3、压强原则
4、灵活应点
5、由点及面
6、提升组织智慧

第五讲:如何做一匹优秀的狼

1、  狼的心态与道理,简单就是力量!
2、  反对小农意识
3、  心态置零
4、  作业方式革命,从钓鱼式到拉网式到电击法。
5、  狼性修养阶梯
6、  组织利益第一

第六讲:如何做头狼

1、文化挂帅,有正确的态度就有正确的结果!
2、全员接班,在市场的惊涛骇浪中打造铁军。
3、批评与自我批评,建立学习型组织。
4、360度考评,建立改进的参照物。
5、直接有力,运用战斗沟通法。
6、不打无准备之战。
7、让听见炮声的人决策!

第七讲:狼性营销实战技法

1、亲和,没有关系就没有生意
2、神约,有约在先,凡事才有可能
3、挖痛,没有痛就没有销售
4、预算,预算不清百事不灵
5、决策,问不清决策不做销售
6、展示,最好的展示就是不展示
7、后售,把成果上一道保险

第八讲:结论与讨论

1、  内容回顾
2、  问题解答与交流

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