中国市场学会特聘讲师、北京大学营销经理高级研修班主讲师 《销售人才的甄选与诊测技术》《 C8 销售管理》《 S5阶梯式销售技术》 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2020-11-24 20:43:16       
提供专业的内训方案,通过专家面授辅导、教材学习、学想讲用转换,实例分析等完善的教学管理和教育培训形式,使受训学员体会知识点和案例结合的学习方法,不仅学习了知识,掌握了信息,更能激发潜能,创造性地完成工作,体现自己的价值,从而实现“在工作中学习,在学习中提升”的培训效果。咨询电话:010-62797895 周老师
课程的序言:销售业绩产生的6大循环
销售经理的20个思维定势
销售经理的归因和影响效应

课 程 特 色
  • 检核销售经理管理潜能的“20个思维判定”
  • 合理可行的销售目标分配方法“同比市场比较法则”
  • 销售管理中最有效的“7步销售台阶”监控法
  • 销售人员个人绩效评估的“个人目标关联原则”
第一项修炼:销售人才的招聘和甄选
  • 分清4个级别的销售人员
  • 选聘过程中的5个典型陷阱
  • 销售人才招聘的4个大定律
  • 选对销售人才的4个关键步骤
第二项修炼:销售人员的训练技能
  • 培训的“马太效应”-确定重点培训
  • 培训的“现场效应”-使用最佳技巧
  • 培训的“21天效应”-巩固培训效果
  • 设计培训流程和实施-实际案例演练
第三项修炼: 销售目标的预测和分配
  • 信念第一,指标第二
  • 合理销售目标的界定标准
  • 关注目标的相关性和区域性
  • 目标执行的工具包设计
 
第四项修炼: 销售人员的管理
  • 细节第一,总结第二
  • 卡曼尼效应的应用
  • 销售明星管理
  • 销售问题管理
  • 销售进程管理
第五项修炼: 销售团队的有效激励
  • 激励的“头狼法则”
  • 激励的“白金法则”
  • 激励的“时效原则”
  • 激励的“多元化法则”
  • 销售人员内在激励的菜谱
第六项修炼:销售人员的绩效评估与管理
  • 4-7考核内容的有效数量
  • KPI 销售考核指标的设定
  • 1-7 销售人员绩效面谈方法
  • 1-1 销售人员个人目标的关联

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