最高等级营销践行者 策略营销之王、让客户回头 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2016-04-25 11:16:06       
提供专业的内训方案,通过专家面授辅导、教材学习、学想讲用转换,实例分析等完善的教学管理和教育培训形式,使受训学员体会知识点和案例结合的学习方法,不仅学习了知识,掌握了信息,更能激发潜能,创造性地完成工作,体现自己的价值,从而实现“在工作中学习,在学习中提升”的培训效果。咨询电话:010-62797895 周老师
1、开发背景
 
核心问题——传统企业如何与互联网融合进而完成升级转型?:
 
一、 思维禁锢:什么是互联网化?(工业化思维到互联网思维的转换)
 
二、  方向不明:如何拥抱互联网?(传统企业“触网”的可行性战略)
 
三、  路径不清:怎么做好互联网?(先胜而后求战的最优化战术组合)            
 
解决方案——企业四大经营要素互联网化实现“互联网+”落地:
 
 
一、营销互联网化:陆(传统营销)海(全网营销)空(移动营销)组合
 
二、渠道互联网化:线下体验升级、线上精确制导的O2O联动模式
 
三、产品互联网化:品牌化 & 差异化 & 魔力化三大组合策略
 
四、运营互联网化:以客户为中心+聚焦员工满意度+高效率运营
 
2、课程收益——洞察时代变化的势能,全面拥有互联网能力
 
²  思维层面的收获:看懂互联网和移动互联网的商业模式
 
²  战略层面的收获:领悟传统企业“互联网+”的四阶段要素
 
²  战术层面的收获:掌握一整套线上、线下有效的营销方法
 
²  工具层面的收获:收获一系列落地性强、高价值的营销工具
 
²  系统层面的收获:学会构建完善、高效营销系统的关键步骤
 
3、授课特色——以学员为中心、独一无二的互联网思维式极致授课模式
 
课程大纲
 
模块一 思维篇——互联网+时代传统企业升级转型路径
 
1     取势:看见未来!
 
1.1  未来已经到来:你所熟知的时代已成过去
 
1.2  摧毁传统的不是技术,而是变化的时代
 
1.3  手机+水泥时代来临:三张图看懂移动互联网全景
 
2     明道:“互联网+”的本质
 
2.1  世界这么大,看看人家“互联网+”怎么玩
 
2.2   以互联网+为核心的产业互联网时代的“风口”
 
2.3   “互联网+”=(互联网思维&互联网技术+其他领域)×聚合效应
 
3     优术:传统企业互联网化最优路径
 
3.1   商业进化论:升级,而不是转型!
 
3.2   大多数转型失败的原因?所有转型成功的关键点?
 
3.3   怎么“+”?:营销、渠道、产品、运营互联网化
 
4     工具: 传统企业拥抱互联网三举措
 
 
 
模块二 市场篇——海陆空全面引爆的营销互联网化策略略
 
1     传统营销已死:创新是唯一的出路
 
1.1  88%中国企业最渴望得到的帮助?
 
1.2  冲出市场沼泽的四大营销创新版块
 
1.3  玩转互联网营销的四个黄金定律
 
2     新营销正在崛起:制造信息的多米诺效应
 
2.1  同质业态中能否胜出的决定性营销策略
 
2.2  互联网时代最有效的顶尖营销方式
 
2.3  进入一个市场最具杀伤力的营销策略
 
3     自营销年代来临:内容为王!
 
3.1  让内容营销发挥效力的三个关键点
 
3.2  移动互联营销的四个“出口”
 
3.3  打通全网营销的九大工具组合
 
4     工具: 体验式营销五要素、开展口碑营销五要素、实施免费的三种模式
 
 
 
模块三 通路篇——玩转线上、把控线下的渠道互联网化策略
 
1     线下渠道:体验升级
 
1.1  打造极致的客户体验成为首要因素
 
1.2  导入“服务蓝图”大幅提升客户回头率
 
1.3  投入最少、风险最小、收益最大的渠道建设法
 
2     线上渠道:精确制导
 
2.1  电商本质上并非是一种渠道,而是体系架构
 
2.2  传统企业“触电而不亡”要解决的六个问题
 
2.3  告别战术、玩转线上的三大决定性要素
 
3     全渠道:O2O模式
 
3.1  真正的线上线下结合,是为了更好地满足客户体验
 
  3.2  O2O是一种思维模式,而并非局限于电商
 
  3.3  O2O可以改变的行业和无法改变的行业
 
4     工具:渠道开拓的五大成功要素
 
 
 
模块四 价值篇——冲出同质化沼泽的产品互联网化策略
 
1     顶层设计:品牌化
 
1.1  良机在前,把握品牌建设红利时代
 
1.2  打造品牌最有效、最具生产力、最有用的途径
 
1.3  互联网时代创造强势品牌的创新四元素
 
2     冲出困境:差异化
 
2.1  大多公司都聚焦“变得更好”,真正的机会却是“与众不同”
 
2.2  用1%的不同赢取100%的市场
 
2.3  差异化策略的七个原则&三大命门
 
3     触动人心:魔力化
 
3.1  从产品”魔力公式“发现另一片天
 
3.2  由1.0→2.0,提升你的营销“段位”了
 
3.3  先让产品“活”起来,销售才能“火”起来
 
4     工具: 品牌化的六个策略、差异化的九大方法、魔力化的六个要点
 
 
 
模块五  模式篇——创造真正价值的运营互联网化策略
 
1     战略升级:以客户为中心
 
1.1  于激荡的环境看透商业的“本质”
 
1.2  企业“以客户为中心”意味着什么?
 
1.3  最重要的“经营作业”:一生都在提的六个问题
 
2     管理协同:聚焦员工满意度
 
2.1  现代服务业最重要的管理创新
 
2.2  转动“内部营销之轮”缩小绩效差距
 
2.3  一个世界级的高管训练项目
 
3     组织优化:高效率运营之路
 
3.1  一切的转型最后都是组织的问题
 
3.2  要运用好互联网思维,需要回到初心
 
3.3  “互联网+组织变革”的四大要点
 
4     工具: 企业远超他人的三大要素、内部营销五大绝招
 
 
 
模块六  为机构及学员创造真正的价值!
 
²  亮点1  模式创新——咨询式授课,解决“落地难”
 
学员课前填写“咨询式授课调研表”,讲师针对企业的个性化问题事先做深度研习,并在课堂上与学员共同制定出高价值解决方案
 
²  亮点2  案例创新——以学员企业为案例,解决“案例空”
 
学员携带产品或资料到课堂,讲师以企业为实际案例做现场分析并给出建议
 
²  亮点3  体验创新——营销模拟实战演练,解决“上课累”
 
体验原创沙盘,深度感知变化与应变,于“惊醒”中体悟营销战略与战术
 
²  亮点4  场景创新——企业流动课堂,解决“形式旧”
 
走入1~2家借鉴价值高的代表性企业,听取陈情、学员讨论、讲师评析完善顶层设计的强势篇——超级营销组合大竞拍(沙盘模拟)
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