2019-01-14 23:42:38       
提供专业的内训方案,通过专家面授辅导、教材学习、学想讲用转换,实例分析等完善的教学管理和教育培训形式,使受训学员体会知识点和案例结合的学习方法,不仅学习了知识,掌握了信息,更能激发潜能,创造性地完成工作,体现自己的价值,从而实现“在工作中学习,在学习中提升”的培训效果。咨询电话:010-62797895 周老师
领导者都满怀希望自己企业的销售团队胜似“铁军”,攻无不克,战无不胜!可现实中总有摸着石头过河多年,至今还跌跌撞撞找不准方向的,缺少套路与兵法的现状;过往“拼价格砸广告”的混战时代过去了,公司需要专业化的营销队伍,市场呼唤有差异化职业化的团队形象该出场亮相啦。
 
可问题来了,在新形势和新观念中如何保持团队士气,员工战斗力?如何让团队形成有趣味性挑战性的竞争环境?如何让销售和服务方式有差异化规避产品同质化的尴尬?
 
究竟有哪些独到的方法策略拿来可用?打造一支维持高绩效、高业绩增长能力的销售团队又有哪些方面需要提升改良呢?销售管理人员和管理方式如何从“打散拳”提升为有威慑力的“组合拳”何谓“战队打造”?我们应该学习什么?

四大版块铸炼“铁甲英豪战队”
第一版块:从狙击手蜕变为指挥官
第二版块:打造一支有战斗力的铁甲英豪
第三版块:提高成交率的销售思维和策略
第四版块:要结果,就得抓过程
 
授课时间
14小时(2天)
 
授课对象
总经理、销售总监、业务经理,储备经理
 
课程大纲
一、从狙击手蜕变为指挥官 
1、优秀从当狙击手开始
PS:抛弃“得过且过”“小富即安” 的思维
 每个人都有成为优秀的机会
2、从狙击手蜕变为指挥官
PS:“我枪法准”到“大伙都过关”
 成为指挥官的价值意义
 销售指挥官的六大必备素质
3、蜕变从自我管理起步
PS:士兵和指挥官的角色定位
角色转换的身份识别
蜕变从自我管理开始
 
二、打造一支有战斗力的铁甲英豪
1、    管理意识从员工的角度出发
 PS:人文思想变化造就现代员工价值观的差异
         实现“我要做”的动力根源
2、   员工敬业阶梯中的不同诉求
PS:要想马儿跑得快,单吃草是不够的
 改善工作方式提高敬业精神的12题
3、   看得清够得上的晋升机会
PS:搭好梯子好攀登
 制定清晰的晋升标准
4、   优胜劣汰的竞争机制
PS;名利都是拼出来的
        与时俱进的奖励措施
【总结讨论】你准备怎样着手改进? 
 
三、提高成交率的销售思维和策略
1、如何从客户角度引导?
        PS:如何从客户角度出发引导判断?
                谁是我的菜?
2、深度挖掘客户的关键
        PS:如何塑造公司和产品价值让客户心动?
                找到客户做决定的关键点产生共鸣
3、维系客户关系
        PS:我们能够给予客户什么?
                 如何把服务和销售结合为一个整体?
【演练实践】应用销售思维的角色扮演
 
四、要结果,就得抓过程
1、明确目标计划
PS:建立PDCA的执行系统
2、检查与评估
PS:三令五申为何执行效果不佳
        业务盘点会议落到实处
3、掌控与纠偏
PS:掌握业务困惑的10个原因
        业务干部如何业务解惑的10种方法
4、循环往复形成系统

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