内资深创业型实战派讲师、营销团队管理专家;曾任箭牌糖果(中国)有限公司大区域经理、世纪脉搏网营销总监。 《深度营销与客户关系管理》、《管理就要贯彻到底》、《打造营销竞争力的九大法则》、《留住大客户》、 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2019-09-11 10:12:31       
提供专业的内训方案,通过专家面授辅导、教材学习、学想讲用转换,实例分析等完善的教学管理和教育培训形式,使受训学员体会知识点和案例结合的学习方法,不仅学习了知识,掌握了信息,更能激发潜能,创造性地完成工作,体现自己的价值,从而实现“在工作中学习,在学习中提升”的培训效果。咨询电话:010-62797895 周老师
课程讲师:张子凡
 
适用对象:渠道管理部门主管及经理
 
课程类别:市场营销
 
课程时间:
 
课程目标:
 
引导学员系统认知渠道营销与维护的关键工作与操作思路
 
帮助学员理清渠道深度营销的思路和工作重点,进而形成对终端的有效开发与维护,形成有效的终端布局,并掌控渠道主动权及终端忠诚度
 
培训方式:
 
培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行
 
为了确保学习的有效性,将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法,满足不同风格学员的学习要求
 
后期服务清单:
 
个性化服务—通过专业论坛对学员进行常年后续辅导
 
我的营销观点:
 
转变一个念头,世界从此为你发生变化。
 
选择一份工作很重要,用什么态度去面对这份工作更重要;选择影响人生,态
 
度决定人生。
 
当一个人做足了充分的准备而后决定开始拿命搏路时,整个世界都会为你让路!
 
——张子凡
 
课程大纲:
 
渠道营维基本理念
 
对渠道的系统认知
 
渠道管理管什么?
 
影响渠道业绩的主要原因及应对方案
 
市场竞争现状分析及渠道管理核心理念
 
市场竞争现状分析
 
渠道发展的四个阶段:速度-宽度-深度-弹性
 
渠道深度营销的“13一点”
 
既做市场拓展,也兼顾点面均衡发展
 
深度营销+附加价值—渠道拓展的有力保障
 
单纯做渠道无异于自杀—要学会做着渠道、看着终端
 
渠道纵向深耕细作 —— 向存量市场要增长
 
从“高离婚率”透视渠道不稳定的成因
 
深耕遇到哪些困难和阻力?
 
如何面对高昂的维护费用?
 
面对对手低价竞争该如何去操作?
 
渠道深度营销的方向与思路
 
拜访和维护的量与质的平衡
 
代理商不愿意“走出去”的原因及应对方案
 
把握市场、决胜终端:终端销量的关键影响因素都有哪些?
 
服务带出营销、营销体现服务:市场维护的问题分析
 
对渠道分销商及终端应提供哪些服务和关怀?
 
提升现有分销商及终端销量的策略和实施要点分析
 
渠道横向精耕细作 —— 向增量市场要利润
 
了解渠道横向拓展的核心内容
 
选用育留-什么样的客户适合做我们产品分销?
 
怎样有效结合厂家资源与渠道优势来做分销?
 
拓展网点的建议步骤
 
拓展网点过程中的工作重点
 
销售促进”等营销活动的配合方法
 
执行不到位的现象以及造成的原因
 
规划-贯彻-执行
 
后台与前台关系对营销执行的影响
 
资源利用与整合的效果影响
 
有效提升团队营销活动的执行力
 
Q&A(问题讨论与答疑)
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