2020-07-20 00:57:46
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单元一 营销战略选择与市场定位
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1、创建有力的市场定位
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1.1 营销战略的概念
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1.2 为竞争对手定位
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1.3 中小企业的战略选择
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1.4 通才型企业与专家型企业
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案例：中小企业的战略定位
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2、营销战略与营销执行
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2.1 两者关系
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2.2 营销战略制定的环境分析
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2.3 营销执行策略的匹配
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2.4 领导型企业的营销战略
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案例：小执行，大战略
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单元二 营销思维训练与用户体验
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1、创造客户是企业的唯一目的
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1.1 成交是目的，路径是手段
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1.2 不同企业的营销路径
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1.3 营销核心：用户体验
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1.4 营销就是用户需求的管理
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案例：用户体验
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2、互联网时代营销新思维
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2.1 互联网助推营销变革
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2.2 新技术成就用户体验
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2.3 信息连接与价值提升
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2.4 碎片花时代营销素养的提升
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案例：营销思维训练方式
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单元三 中国式营销与绝对成交术
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1、中国式营销的特点
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1.1 营销与中国式营销
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1.2 沿着红线狂奔
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1.3 国企与民企营销的差异
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1.4 中国式营销的成因与未来
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案例：中国式招投标
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2、国企重资源，民企重效率
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2.1 企业类型与市场化效率
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2.2 营销：交换与共享的艺术
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2.3 市场主导型企业
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2.4 营销是企业最重要的工作
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案例：时间换空间
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单元四 经济转型中的新营销变革
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1、盈利水平下降及出路
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11.1 第五次产业大转移
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11.2 价格竞争：优势变劣势
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1.3 制造业突围的战略与战术
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11.4 近期拼营销，远期拼技术
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1案例：以营销换时间
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12、新营销变革
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12.1 变革一：价格战到价值战
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12.2 变革二：制造业到服务业
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12.3 变革三：互联网到人工智能
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12.4 市场机会的分析
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1案例：做时代的企业
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单元五 营销策划与销售业绩推进
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1、营销战略到营销执行的转化器
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1.1 管理视角下的营销策划
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1.2 销售业绩提升的推进器
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1.3 端到端：有温度的营销
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1.4 基于准确的市场研判
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案例：无处不在的营销策划
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2、营销策划的路径与方法
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2.1 营销策划中的仪式感
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2.2 场景化与客户认同
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2.3 产品策划与管理策划
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2.4 产品策划的基本构成
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案例：以简驭繁
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单元六 年度营销目标制定与管控
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1、年度营销目标分解
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1.1 管理各层级的职责分工
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1.2 管理层的举足轻重
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1.3 目标的验证
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1.4 执行层的执行
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案例：目标论证会
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2、营销目标的执行与管控
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2.1 营销目标的分类
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2.2 运行目标成为管理核心
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2.3 流程与目标体系
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2.4 目标优化
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案例：销售经理年度目标经营合同
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单元七 营销人员赋能与目标达成
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1、营销看长处，研发找短处
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1.1 营销人员的本质特性
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1.2 听市场的，不是听营销的
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1.3 自我经营
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1.4 不惧怕失败
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案例：中国营销高手
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2、营销人员赋能
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2.1 享受过程还是享受结果？
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2.2 难缠的客户与忠诚度的客户
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2.3 大客户难以“摆平”吗？
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2.4 客户是上帝还是朋友？
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案例：享受营销的快乐
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单元八 应对市场萧条的三种力量
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1、不要浪费一场危机
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1.1 萧条（市场不景气）的成因分析
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1.2 应对市场不景气的三种力量
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1.3 企业的“免疫力”与战略预警
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1.4 萧条是成长的机会
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案例：西贝与京瓷
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2、萧条（淡季）出高手
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2.1 淡季营销的制胜策略
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2.2 淡季营销与市场的“冬天”
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2.3 淡季营销与营销团队的战斗力
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2.4 营销团队的狼性文化
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案例：淡季不淡，旺季更旺
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单元九 全员营销强化与淡季飞跃
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1、萧条中业绩倍增与全员营销
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1.1 全员营销的三个层面
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1.2 全员营销不等于全员推销
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1.3 应对业绩下滑的不二法则：力量下沉
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1.4 企业层级与扁平化
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案例：大企业做小
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2、全员营销的体系设计
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2.1 以市场为中心的组织管理创新
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2.2 全员营销与人单合一
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2.3 企业内部的市场化管理
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2.4 营销团队的管控
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案例：营销团队的组织架构
