2013年10月04日    福布斯中文网      
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昨夜,一份来自摩根斯丹利的报告,在网络上又一次将“小米”手机推上风口浪尖。用中国移动互联网产业联盟常务副理事长兼秘书长 @李易同志 的话说:“晚间惊闻摩根士丹利的一份最新调查报告显示,小米已经超越联想、魅族、华为、酷派、中兴等老牌成为中国排名第九的智能手机品牌。不管你信不信,反正打死我也不信!”

本刊试图在摩根斯丹利的网站上寻找这份报告,但未果。这份由摩根斯丹利发布的“中国市场智能手机领导品牌”的报告中,小米排在已经不在中国市场运营经年的多普达(Dopod)后面,俨然已是中国本土智能手机领导品牌,这确实令联想、华为、中兴这些在手机江湖拼杀多年的老将情何以堪。但摩根斯丹利的这份报告仅调查了600位年轻人,无论是取样的数量、代表性还是可信程度,都值得怀疑。也难怪大多数网友在看到这个图表时,在同“惊闻”之后,都会笑着转发。

但从另一个角度,摩根斯丹利的报告确实反映了小米在年轻族群中的影响力。小米手机定位发烧友,尤其在网络人群中颇具号召力。复旦 营销 系主任蒋青云(@蒋青云at复旦)认为:“营销目标很清楚,因此效果不错。”同时蒋青云也认为小米定位为手机发烧友,就会存在两个问题:第一,过于偏向硬件,而忽略应用。而后者恰恰是这个行业的趋势和重点;第二,小米强调硬件,但目前大多数抱怨都是对硬件的承诺不满意。

10月20日小米手机正式 上市 ,但出货量却并不是之前承诺的30万台,而是10万部。在一部分不明真相的群众看来,小米又在搞饥渴营销了,但这次小米是真的饥渴。在一位中兴通讯内部人士看来,小米手机网络营销的模式的确令触动了包括中兴、华为在内的手机大佬。一个初来乍到的品牌,在产品还未上市,没有大规模营销投入的前提下,仅凭互联网口碑传播,就在互联网上掀起一轮又一轮热潮,并且扩散到线下。这样的事实确实令那些在手机江湖打拼多年,销量过千万台的大佬汗颜。但另一方面,他也指出,小米手机的软肋是 供应链 ,而这正是成熟厂商的强势所在。


实际上中国手机产业链已经成熟多年,从最上游的元器件供应商、代工厂到 销售 网络,已经形成盘根错节的复杂利益关系,诸侯盘踞,江湖座次早已排定。即使在商言商,那也要用出货量说话。出货量是百万级还是十万级,在供应商那里是绝对会被区别对待。无论是议价能力、代工厂排期甚至原材料能否及时供应,这才是考验小米以及雷军的关键,至少在企业创立之初,这些能力将决定它在市场上的生存几率。否则空有品牌,但成本难以控制,甚至让市场“无米下锅”,那本土智能手机第一品牌的称号,只会让旁观者讪笑着一笑而过了。

应对市场的质疑,今日下午雷军在围脖上发布一则消息称:“喻铭铎已出任小米CFO,他的到岗对小米大规模量产会有很大帮助。”喻铭铎为前联发科CFO。业内人士认为,增强现有的现金管理能力将为整套较长的供应链提供保障。

 

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北京小米科技有限责任公司成立2010年4月,是一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司。为发烧而生是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。小米公司 ……
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随机读管理故事:《假设可以废除监狱。》
 美国学者拿破仑·希尔曾经做过一个实验,他问一群学生:“你们当中有多少人觉得可以在三十年内废除监狱?”

  确信拿破仑·希尔不是在开玩笑以后,马上有人站起来大声反驳:“这怎么可以,无论如何,监狱都是必须的。”

  其他人也开始七嘴八舌地讨论:“有些人天生坏,改不好的。”“监狱可能还不够用的呢!”还有人说有了监狱,警察和狱卒才有工作,否则这么多人就要失业了。

  拿破仑·希尔接着说:“你们说了各种不能废除监狱的理由。现在,我们来试着相信可以废除监狱,我们该采取什么样的对策。”

  大家开始思索。过了一会儿,才有人犹豫地说:“成立更多的青年活动中心应该可以减少犯罪事件。”不久,其他在10分钟以前坚持反对意见的人,也都开始热心地参与了,纷纷提出了自己认为可行的措施。“先消除贫困,因为低收入阶层的犯罪率比较高。”“采取预防犯罪的措施,辨认、疏导有犯罪倾向的人。”“借手术办法来医治某些罪犯。”……最后,共提出了78种构想。

  启示:当你认为某件事不可能做得到的时候,你的大脑就会为你找出种种做不到的理由。但是,一旦你相信某一件事确实是可以做到的,你的大脑就会帮你找出能做到的各种方法。我们认为很难的事情,到底有几件真正是不可能做到的呢?

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