输了21场官司，为什么还能屹立不倒？

这几天，因为“正宗配方”一说，加多宝不出意外又输给了王老吉，话说，这已经是加多宝第21次输了官司。

此前，加多宝已相继失去了商标、标志性的红罐包装，还有那句经典的“怕上火”广告语。

有人说，王老吉赢了官司输了美誉，加多宝输了官司却赢了市场，难分高下啊。

确实，从去年中国凉茶市场销售数据来看，加多宝占了22%的市场份额，王老吉却只有10.9%。

为什么打了21场官司败仗，屡屡吃瘪的加多宝，却还能破天荒地赢得市场呢？

这个问题我还真问公司里的小年轻，人家就直接了当地说，凉茶只喝加多宝，因为他们看中国好声音！

我不禁想起加多宝那个牛逼的“对不起”系列的广告，小bady泪眼婆娑地说：“对不起，是我们无能，买凉茶可以，打官司不行”。

▲加多宝“对不起”广告

老实说，应该有不少人跟我一样被这可怜兮兮的小宝宝打动过。

你大概会说，加多宝营销多牛啊，他们就是靠营销抢占市场，赢得先机的。

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确实，加多宝是一次次刷新了营销巅峰，王老吉品牌在加多宝公司的运营下成名，后来更名为加多宝，依旧抢占大市场。于是大家把加多宝的颠覆性成功归功于恰到时机的品牌营销。

但其实，在与王老吉撕逼的这三年里，能在一次次危机化险为夷，这绝不单单在于给力的营销。

你大概不知道，从被迫放弃使用推广了17年的品牌，到加多宝全国上市，他们只用了12天！且销量实现了0到200亿的剧增。

这里能成功逆袭的关键就在于“重新定位”。当年失去商标后，加多宝就迅速委托全球著名的定位公司展开定位研究。

结果是把新品牌重新定位成“改了名字的凉茶领导者”，让它与之前的红罐凉茶来了个无缝对接，让消费者实现了心智转换。

事实上，加多宝几乎年年会请顶尖战略策划公司来为他们做年度战略体验，根据定位审查，哪些要放弃，哪些又要优化，这样不断重新定位，加多宝才得以在动态中高速成长，与时俱进。

你看，定位不仅要策划，更要不断检查和优化。这才是加多宝完美逆袭的关键！

▲加多宝与《中国好声音》合作

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不过话说回来，他们反应迅速的不仅是战略定位，还有不容小觑的执行力。

当时，失去了商标，他们只用了一天的时间，就实现了硬件、软件的“加多宝化”。所有员工都抱着破釜沉舟的勇气，上下齐心，准备进行品牌的反击战！

每一个员工认真到什么程度呢？

有一回，去一家川菜馆吃饭的时候，一员工发现菜单上加多宝的名称没有改过来，坚持说服经理改正，最后，还用随身带来的不干胶亲自把所有菜单改了过来。

你一定很好奇，为什么他们会如此认可自家的企业？这就不得不提到加多宝的三个营销培训理念。

第一个是，部门领导就是第一培训师。

在加多宝，有一条明确的规定，要求部门领导要有责任、有能力去培训、辅导下属。

在平常工作中，部门领导无疑是最了解下属的人，他们知道下属应该培训什么，该怎么培训。另外，在培训的同时，也同样锻炼了部门领导的实战能力。

第二个是，在工作中培训，培训更好地工作。

他们认为，在工作中培训，不仅加深了体会，也加强了学习的意愿。

而培训也可以按照工作相关度来进行，这样对工作更能产生直接的效果。

第三个是，721学习理论。

分清楚培训的责任归属，培养主动学习的意愿。

比如，培训部的职责是培训部门的领导，而部门领导的职责是培训辅导下属，协助制定学习计划帮助其成长。这其中哪个环节出错，责任在谁。

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加多宝团队能和王老吉这么折腾，能够渡过难关，还和企业的文化有很大关系。

也许有很多人至今不知道加多宝企业信仰的可是佛文化，“加多宝”这三个字，本身就源自于佛教。公司每年都会组织高层管理者去普陀山拜佛，他们也都是虔诚的佛教徒。

文化的力量应该是自上而下，上行下效。这点同样体现在加多宝团队的强大执行力上。

▲《敢死队》丨团队建设也需要文化的支撑

在纷纷扰扰的互联网上，我们很容易就被牛逼的营销所吸引，但撑起一个成功的企业的一定不仅仅是营销能力。

我们要注重企业定位，团队建设，当然还有企业文化，这样才能在危机来临之时，结合营销悄然“度难关”。