2017年04月17日    嘉嘉 营销兵法     

长隆到底有多火?

在全球主题公园游客大数据的报告中,长隆集团以2358万的年游客量排在了全球第七,增幅26.4%,超过了前面包括迪斯尼在内的所有乐园!在前段时间广东省发布的最受关注的三十大景区中,长隆海洋王国也高居榜首。

不过,也许你不信,长隆集团的创始人苏志刚和老干妈陶华碧一样,到现在还不大识字,文件上的字并不全认得,常常写的,也就“苏志刚”还有“同意”这五个字。可就算这样,长隆集团依然发展成了一个年营收30亿的娱乐帝国!

虽说《爸爸去哪儿》和《奔跑吧兄弟》给长隆带来了很大一波热度,但长隆本身的条件也十分出彩,柳传志在长隆十多年来的时候,一直拍手赞叹道:“长隆的大马戏太好看了!”

不过,长隆的大马戏再好看,也没有苏志刚的故事好看。他的创业经历,实在是太传奇了。

做了两年泥瓦工,卖了十年的猪肉

出生在农村家庭的苏志刚,耕田放牛挑粪养鸡鸭的这些事儿肯定都做过。不过,他对一直面朝黄土的生活并不满足,心想着有门技术肯定是好的。刚刚20出头,他就带着弟弟来到广州,成了一名泥瓦工。

在一次帮别人盖房子的时候,他与正在卖猪肉的房主多聊了几句,就转行卖起了猪肉,生意都是一点点做大的,最早一天只能挣个3块钱,后来一天能挣10块钱,可就算自己做的再好,毕竟农村里消费的人数有限,他决定开拓更大的市场。

他把眼光放在了广州,去联系那些知名的酒店,给他们供应猪肉。可他在的大石村,离广州有二三十公里的距离,中间还得过两个渡口,他每天两点就起来宰猪,三四点就骑着载重的自行车,把那些猪肉送到广州市区,回来的时候已经是下午了。

就这样的日子,他风雨无阻的坚持了整整十年!

在送猪肉的时候,他也办起了猪肉厂,做起了猪油加工,慢慢的,他已经有了10余名员工,攒了好几十万。

关掉猪肉铺,开始开酒楼

要说在当时,他也算是十分富有的小老板了,但他却不愿意一辈子只和猪肉打交道,看到国道旁边车流不息,他又有了办酒楼的念想。

可是家人不同意呀,猪肉生意这么顺,非要去办什么酒楼,要是亏了怎么办?那这么多年也就白辛苦了呀,可他却“一意孤行”,拿出了所有的积蓄,又借了朋友和银行的钱,买下了地,在1989年建了酒楼。这个两层砖瓦房的香江酒家,很快生意就好的不得了。

卖了这么多年的猪肉,又和酒店打过这么多年的交道,苏志刚自然知道应该怎么对食材进行选择,再加上从别处挖来的几个大厨,常常客人多的接待不了。不过,再忙碌他还是事事亲力亲为,有时晚上和他妻子洗台布洗到2点过,早上5点还要去市场进货。当然,这样的忙碌是有回报的。到了1992年,积累够资金的苏志刚,投资1亿建了香江大酒店,1994年时建成之后,这个酒店成了当时广州地区最大的餐饮企业之一。当时几乎所有的港星来广州开演唱会时,都曾去过香江开庆功宴。

买了30只长颈鹿,要开动物园

要说苏志刚前半辈子一直在折腾,开了生意这么兴隆的大酒店也算是功成名就了,但他还是觉得,还得再做点什么事情证明自己的价值。想来想去,他想到了旅游,而就在这个时候,有朋友告诉他,可以尝试做野生动物园,得到了政府支持的苏志刚,在1996年时,就征得了2000亩地。

可是他妻子十分的反对,哭着闹着要和儿女搬出去,毕竟这么大的家业都是夫妻一点点盘出来的,但动物园却是国家补贴的公益项目,谁都知道不赚钱,傻子才往里面一直投。有人甚至跟她说:“你老公肯定是发疯了。”

苏志刚确实疯了,疯了一样的工作,一年多基本全住在工地里,身兼民工技术员施工队老板的多重身份,光是种树就种了8个月。

场地是准备好了,就该说动物了,那个时候中国的长颈鹿资源非常稀少,最好的动物园也就两三头。他却一口气包下一架波音747,引进了30头长颈鹿回来,随后飞回来的还有犀牛、斑马等。

1997年,他的野生动物园终于开业了,也就是现在的长隆野生动物世界,这也是中国第一家民企投资管理的大型野生动物园。

中国第一个动物主题酒店

野生动物世界成功了,他又创办了夜间动物园。也就在这个时候,他决定建中国第一个动物主题酒店。设计大气、主题鲜明让这家酒店几乎家喻户晓。

让他停下来几乎是不可能了,就在2000年的时候,他创出了大马戏表演,表演场可以容纳1.2万人,为了马戏能够更好看,他聘请了包括俄罗斯“马戏教父”扎巴斯内和好莱坞知名导演在内的多方高手,但如果没有中国人喜欢的元素,是无法吸引到游客的。

那个时候,他几乎每天晚上都在马戏场,和导演一起研究细节,终于研究出了有长隆特色的《森林密码》。

不知不觉得,他的产业已经形成了一个完整的产业链,来到这里的游客可以白天逛动物园,晚上看马戏,然后入住主题酒店。

而此时,苏志刚已经深谙消费者的喜好,客人想要什么,这里就有什么,2006年,占地2000多亩的长隆欢乐世界盛大开幕,2007年,长隆水上世界有了第一批客人,2014年,投资200亿的珠海长隆国际海洋度假区正式对外开放。

花了30年时间,苏志刚终于一步步的建立出来一个自己的娱乐帝国!

当然,也许有人说他时代好,机遇好,也许还有强大的后台,不然不可能这么容易就成功了。可是了解他的人都知道,他的成功道路并不轻松,那些2点就起来杀猪,大清早就骑着自行车去送肉,有了自己酒店还自己洗台布到半夜,这些又有多少人能坚持下来呢?

不过,光是靠着勤奋和努力,肯定也是不够的,回顾他的人生之路,发现他抓住了很多机遇,但是这些机遇绝非都是运气。

找准对标市场,更准确的预测未来

先说说苏志刚选择做旅游的时候,首先想到了港澳,其实港澳和广州在地理位置和人口规模都很像,只是在当时看来发展的更快一些。那个时候港澳出行的人就很多,如果时间往后推几年,他们的行为和消费方式一定会更加的相似。其实夜间动物园的模式,也是在看到新加坡的动物园以后受到了启发,而广州和新加坡的气候相似,人口也比较密集,应该也可以在夜间生活这一块做文章。

简单来说,长隆是通过观察别的市场来预测未来,当然,未来这个东西很缥缈,谁也说不准,也不敢说自己能不能百分百预测。但却有很多方法去增加自己预测的准确率。像是刚刚提到的例子,只要选择了市场规模和人口规模都具有可比性的市场,就能给自己提供很好的参考。如果别人发展的快,那他们的现在,是不是就成了当下市场的未来?

举个微观一点的例子,比如我在广东一个城市想要加盟一个餐饮店,我就应该找广东别的城市作为自己对标,而不是看这个店在别的省份别的城市多么的火爆,因为消费,毕竟还有地域和文化差异的问题。

当然,他的每次抉择也并非都是正确的,只是坚持到今天,已经足够成功了。在他身上,看到了中国人最传统的美得,勤奋,认真,不怕吃苦。也正是这种精神,让他做什么都有拿得出手的产品。

而这些产品,应该就是苏志刚的决策的勇气,强大的后台和不败的秘诀。

 

2月24-26日 《儒家文化经典精神》

(金海峰 老师 清华 开讲)

金海峰:长春大学国学研究发展中心主任,长春大学人文学院教授,东北师范大学特聘硕士生导师。吉林省素质教育研究会秘书长。国家语言文字“十五”规划项目课题负责人,全国教育科学“十五”规划项目重点课题负责人。

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