2013年09月01日    李文武      
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 贝尔效应是指个体想着成功,成功的景象就会在内心形成。越具体越接近实际上的想法与念头,而且个体付诸于行动,就会越接近成功,最后达到目标,取得成功。想着是一种信心,是一种胆识,但不是空想和不着边际与不切实际的胡思乱想。
 
我们对着历史人物来诠译与理解贝尔效应。
 
例一:李斯,楚国上蔡人。年少时,为郡县小公务员,有一次,见到单位宿舍里的厕所里的老鼠吃的食物,都沾屎尿不洁。厕所里生活的老鼠,见到人与狗,就表现出惊惶与恐惧。李斯又到粮仓里,观察生活在粮库的老鼠。老鼠吃好的粮食与居住在干净的大房里,没有人与狗的打扰伤害。于是李斯叹息说,人的出息就如老鼠一样,区别在于所处的环境。李斯就立志下定决心改变自己的命运,跟荀子学帝王之术。这帝王之术就是相当于现在的管理学与国家治理学。后来,李斯为秦国统一立下汗马功劳,成为秦国的总理。
 
例二:陈胜,字涉,阳城人。陈胜少年时,经常给别人做佣工,种田。农活忙后体息时,坐在田垄上,怅然很久,感慨很久,跟其它做佣工的人说,有朝一日我富贵了,不会忘记大伙。其它佣工们嘲笑陈胜,讽刺陈胜。说陈胜你现是个打工仔,如何富贵?陈胜大声叹息说,燕雀安知鸿鹄之志?以燕雀安知鸿鹄之志来回应讽刺他的佣工们。陈胜后来与吴广联手反抗暴秦,把貌似强大的秦国,搞得奄奄一息。陈胜自立为王,国号张楚。
 
例三:汉高祖刘邦,沛县邑中阳里人。姓刘,字季。刘邦性恬仁而爱人,爱好慈善,开朗大方,为人大度,不治产业。年青时,为小公务员,职位是泗水亭长。有位职位比他高的公务员,经常对他轻慢侮弄。他好酒贪杯,还特别爱好女色。刘邦经常被派往首都咸阳服徭役。他在人群中看过秦始皇的威严与气派。喟然叹息说,大丈夫的出息要象秦始皇一样才不枉此生。后来,刘邦成为西汉开国皇帝。西楚霸王项羽,姓项名籍,字羽。下相人。父亲是项超,他的叔父是项梁。祖父是楚国著名将领项燕。项氏世世代代为楚国将军,封地在项城,故姓项氏。项羽在秦始皇游会稽,渡浙江时,与叔父项梁观看秦始皇的仪仗队与皇帝的气派。项羽跟叔父说,我可取而代之。项羽想要取代秦始皇当皇帝。后来,项羽灭掉秦国,自封西楚霸王。权力相当于皇帝。
 
例四:朱买臣,字翁子,吴郡人。家贫,好读书,不治产业,常到山上砍伐树木,作为薪材卖给别人,以此为生。有时他喜欢边担薪边育读书。他的妻子觉得跟他过日子很羞辱,没面子,要求离婚。朱买臣笑着说,我到五十岁,必然富贵。我现在四十岁了,你再等一些年,我富贵后,报答贤妻的功劳。妻子大怒,象你这种人,最终饿死在山沟里,怎么能富贵?朱买臣知道留妻子不住,与其离婚,任其嫁他人。朱买臣照样卖薪材为生,继续读他的书。原妻子嫁给予别人后,跟后夫一起上坟,见到朱买臣饥饿,给予饭菜他吃。后来朱买臣官至主爵都尉,丞相长史,位列九卿。前妻觉得有眼无珠,羞愧自尽。
 
例五:马援,字文渊,扶风茂陵人。先祖是马服君赵奢。子孙后改赵姓为马姓。是马服君的缘故。曾祖父是马通,以军功封为重合侯。因受到兄何罗谋反,受诛连被杀。故马援再世不显。马援有三个哥哥,分别是马况、马余、马员。这三位哥哥,都有才能,在王莽时代为二千石官员。马援12岁为孤儿,少有大志,诸兄奇之。后来因军功官至伏波将军,封新息侯。
 
例六:班超,字仲升,扶风平陵人,徐令班彪之少子。为人有大志,不修细节,孝谨、勤苦、不耻劳辱。口才很好,读书涉猎较广,比较喜欢人物传记。他的哥哥班固成为皇家校书郎小官。班超与母亲也跟随到洛阳居住。因家里很贫穷,只好为官府写写文字,赚得润笔费谋生。写文章是很辛苦的事,尝辍业把笔扔在地上大声叹息,说大丈夫没有其它志向,应当效仿傅介子,张骞立功异域,以外交成就来封侯,安能长久从事文字工作?左右的同事秘书们听了他的叹息与志向都嘲笑与讽刺他。他对秘书们说,你们这些人怎么知道与理解我的雄心志向?后来,班超在西域从事外交管理工作,任职射声校尉,封定远侯,食邑千户。射声校尉,汉武帝置。八校尉之一掌待诏射声,秩比二千石。所属有丞及司马,领兵七百人。
 
例七:陈蕃,字仲举,汝南平舆人。陈蕃年纪15岁,尝闲情逸致地独处一间房子,而庭宇杂草丛生,灰尘垃圾堆到四处都是。他父新朋友同郡人薛勤来到他家中,跟陈蕃说,小伙子你怎么不把卫生打扫干净来招待客人?陈蕃说,大丈夫处世,应该为国家埽除污秽,怎么能只埽除一室?薛勤知道陈蕃有清世志向,甚奇之。后来,陈蕃官至太傅。
 
例八:诸葛亮,字孔明,琅邪阳都人。诸葛亮早年是孤儿,诸葛亮与弟弟跟叔父豫章太守诸葛玄一起生活,后来汉朝用朱皓代诸葛玄为豫章太守。诸葛玄又带着诸葛亮兄弟前往荆州投靠旧朋好友刘表,依附刘表。诸葛玄去世的,诸葛亮边种田,边读书,喜欢唱葬歌《梁父吟》。他个子比较高,每次都把自己比如成管仲,乐毅。当时的世人,没有承认诸葛亮的才能能比得上管仲与乐毅,不相信诸葛亮,有人还认为诸葛亮自吹自擂。只有博陵崔州平与颍川徐庶跟诸葛亮关系很好,他们俩认为诸葛亮讲的是真话,确实能跟管仲,乐毅不相上下。后来,诸葛亮辅佐刘备建立蜀汉政权,官至蜀国总理,封武乡侯。
 
这样的历史人物案例举不胜举。成功的规律离不个人的志向与自信,还有为成功所付出的行动与努力。当然,在中国历史上是以当官为成功目标的。那个时代,是农业经济时代,人的成功与成就,也只有当官一个途径。虽然现在社会这种封建残余思想还很严重,但是社会在进步,在发展,思想观念是前进的,是不会倒退的。我们现在处于是的后工业化时代。农业与工业,都离不开商业。三十六行,行行出状元。我们敬爱的温总理讲过,年青人要做大事,不要做大官。其实,很多人应该把个人志向与社会价值结合起来,去在各行各业打拼,成为行业出类拔萃者。又或者去创办属于自己的商业帝国与企业帝国,解决就业,为国家增加税收,用钱去帮助与救济别人,多做慈善事业。而不是想办法只为了当官而当官,而去贪腐,而去向老百姓耍威风。如果当官是为了真诚地服务老百姓,为老百姓谋利益,这样的成功人士是值得赞美与赞扬的。湘潭市村级直选村长与居委会主任,当地许多群众选民都表现出了一种热情,不但积极参与,而且还积极称赞共产党这样做是一大进步,群众的满意度与幸福指数提升很高。
 
成功是离不开贝尔效应的。贝尔效应是管理学中的一条重要的、经典的管理法则。作为管理者,要了解贝尔效应的激励作用与主观能动作用。让自己或者帮助他人实现他们的成功标的,去创造一次又一次的成功,使个人价值与社会价值有机地结合起来。
 
作者介绍 :李文武,著名管理学家。《博锐管理在线》《中华品牌管理网》《中国管理传播网》等知名管理网站专栏作家。又是多家媒体与网络作家。研究:历史、经济、管理。

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随机读管理故事:《 四块糖的领导力》
    日前,偶然看到了一个《四块糖》的故事。故事说的是著名教育家陶行知在任校长时,又一次在校园里偶然看到王友同学用小石块砸别人,便当即制止了他,并令他放学后,到校长室谈话。   
  放学后,王友来到校长室准备挨骂。
  可一见面,陶行知却掏出一块糖给他说:“这奖给你,因为你按时到这里来,而我却迟到了”。王友犹豫间接过糖,陶行知又掏出一块糖放到他手里说:“这块糖又是奖给你的,因为我教训你不要砸人时,你马上不砸了。”王友吃惊地瞪大眼睛,陶行知又掏出第三块糖给王友:“我调查过了,你用小石块砸那个同学,是因为他不守游戏规则,欺负女同学。”王友立即感动地流着泪说自己不该砸同学。陶行知满意地笑了,掏出第四块糖递过去说:“为你正确认识自己错误,再奖励你一块!我的糖发完了。

启示:
  我们过去都说“管理出效益”。这两年,它被另一个更时髦的词,那就是“领导力”。

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