旅游营销战的“一”法则

在旅游 营销 战中：“一”的营销法则无处不在；“一”就是一流的资源；“一”是竞争的速度；“一”是领先的优势；“一”就是市场的地位；

笔者了解到，日本知名度最高的全国第一矮山是位于大阪港区的天保山。天保山标高4.53米，是在江户时代（1603年至1867年）末期，由河川疏浚工程产生的砂石所形成的人工山。21日，天保山盛大举行登山大会，并发出5万张“登山证明书”。

位于日本德岛市方上町的弁天山，则是日本全国第一矮的自然山。弁天山标高6.1米，入山处耸立红色鸟居以及“获国土院认定为日本第一矮山”的醒目招牌。当地的“弁天山保存协会”得知天保山登顶人数达5万的消息时，除了表达恭贺之意，也强调：“我们到目前为止可发出了7万张登顶证书”。

日本各地多座非常矮的山多年来为争夺“全国第一矮山”头衔拚得你死我活，让人不禁感叹：旅游创意推广无止境啊！

交广传媒旅游策划营销机构认为：推而广之，不仅是体育界，我们旅游业也是一样。那么仅次于第一的第二呢?它仅仅是一人之下万人之上吗?我们只要问一问别人就会知道答案。请问：
世界最高峰是哪一座?——珠穆朗玛峰。
天下第一关是哪一关?——山海关。
第一个登上月球的人是谁?——阿姆斯特朗。
谁先发现了新**?——哥伦布。………
那么第二位的呢——
世界第二峰?天下第二关?登月第二人?第二个抵达新**的人?
——大多数人都回答不上来。

因为人们对“第二”向来是漠不关心的，奥运会金牌与银牌奖金相差一倍半，就是一个最形象的例子。所以民间才有“宁做鸡头，不做凤尾”之说。记住：第二不是第二，第二什么都不是!

作为有雄心的旅游企业，你必须先入为主捷足先登，进入游客大脑的捷径是争当第一。假如别人已经抢占了你的位置，怎么办？效仿只会加速灭亡我们能做的就是给竞争重新定位。在小池塘里当大鱼（然后再扩大池塘的规模）要强过在大池塘里当小鱼，心理占位成为必然。

交广传媒旅游策划营销机构认为：游客的大脑有严格的1234567排序，他会给任何一个信息选定一个空当并将其保留，精准定位就是争取最佳的消费者大脑空当或位置。
当山西红豆峡景区毫无个性的原有定位“天下第一情峡”迅速淹没于纷繁复杂的媒体资讯中。交广传媒旅游策划营销机构精准定位“中国第一抗癌防癌疗养胜地”力挽狂澜，帮景区占到旅游消费者心中养生生态旅游品牌第一位。

交广传媒旅游策划营销机构认为：因此我们旅游全行业都要树立“TO BE NO 1”的观念，要做景区中的九寨沟，要做乐园中的迪斯尼。如果做不了珠穆朗玛峰，为什么不做中国最矮的山呢？

2002年，一部叫《英雄》的电影创造了中国电影史上的商业奇迹：国内票房收入约2.5亿元，VCD、DVD版权费拍卖价1780万元，欧美地区版权费2500万美元，贴片广告收入2000万元…总投资约3000万美元，总收入却高达6000多万美元，两年内投资收益率高达两倍多。交广传媒旅游策划营销机构认为，该片风靡海内外，很大程度上是取决于其成功的应用了“一法则”。

大卖“第一”概念。在《英雄》筹备时，就打出了“振兴中国电影，进军奥斯卡”的大旗。在宣传时，通过各方的声音，把影片誉为“新世纪中国电影第一巨制”、“国产电影中第一部真正意义上的大片”、“有史以来华语电影在商业上最具野心和诚意的一部作品”等等。《英雄》属于国人普遍喜欢的历史加武侠片的题材，而且《英雄》也顺应了2002年在“申奥、申博、WTO、世界杯”后，群情振奋向往“奥斯卡”的愿望。

与交广传媒旅游策划营销机构达成合作意向以及合作过的大多数旅游企业都属跨越式企业——共同的基因是：都善于造势，善于先声夺人，登高一呼，应者云集。下面，笔者将交广机构多年实战总结出的旅游营销的“一法则”罗列出来，以供业界参考：

第一形象！
第一形象战略要求我们在旅游品牌认同体系、 企业战略 能力体系、用户价值等三个方面建立独特的遥遥领先的形象。

第一传播！
第一传播策略，要求我们比竞争者更快、更多、更好、更准地统一整合各种传播途径和传播方法，快速影响更多的目标受众，把第一形象传播到位。这里所指的传播，不仅是一般的广告、宣传，还包括旅游营销渠道（交广传媒旅游策划营销机构著有《旅游景区的渠道营销和管理》一文）。

第一态度！
第一态度是第一品牌战略的目标，也是成功的结果。第一态度包括第一印象、第一信任、第一情感、第一反应（此处详略）。一旦形成第一态度，它能带来市场倾斜效应，使品牌追逐顾客变成顾客追逐品牌。

第一定位！
第一定位就是有计划地通过最大的与最独特的各种实力、业绩、目标、事件、产品等，树立和支持第一定位，谋求旅游消费者心中的领先的、独一无二的位置。第一品牌定位应包括“开创者”与“比超出新”两类定位。

第一舆论！
通过360°传播，集中在一段时间内，使旅游品牌成为业内和市场上最受关注品牌，成为各家相关媒体纷纷报道的新闻，及公众在各种会议、私下交流中自发讨论的话题。

第一突破！
当我们大多数旅游业界的竞争者注重广告、自我推销的时候，人们会抱着半信半疑的观望态度。通过交广传媒旅游策划营销机构的360°传播，才能更有效地突破人们心理上的临界线，媒体、顾客由被追逐转而追逐之。