2013年09月01日    价值中国      
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     据来自中国饮料工业协会数据表明,仅2004年1到6月份,从百事系统生产的产品产量达到了96.9万吨,占全国饮料总产量的7%,而百事可乐碳酸饮料的产量,占到全国碳酸饮料产量的30%.
 
    捕捉年轻人的消费潮流
 
    口感、配方一百年不变,产品却始终没有走到生命周期的末端,世界上类似的产品并不多见。百事可乐作为百年品牌,是如何使自己长青不衰老的呢?始终贴近年轻人,运用音乐和体育这两种年轻人最热衷的东西去与他们沟通,是百事年轻不老的秘诀。
 
    对不少中国企业来说,体育 营销 和娱乐营销,是最近两三年的事。百事却很早就能把握年轻人娱乐潮流。消费者听音乐肯定不会少,但他们肯定会变,早年港台的歌手在内地影响比较大,后来是韩国歌手,近几年是网络歌手,现在是草根平民歌手。一个品牌要保持不老,就一定要与年轻人在一起,要酷(staycool),离开他们认为很棒的东西,品牌就会老。
 
    不存在“非奥运营销”
 
    百事可乐的全球对手可口可乐连续20多年“垄断”奥运会TOP赞助,2008年 北京 奥运会在即,可口可乐又借奥运题材大肆宣传。
 
    面对多年宿敌可口可乐凶猛的奥运攻势,百事可乐中国区市场高层说,抓住年轻人热爱的运动和音乐,长年地开展音乐和体育营销,搭建对年轻人有帮助的互动沟通平台,这是百事可乐长期的 营销战略 ,而不是等奥运来了投机性地去打奥运的擦边球,搞所谓的非奥运营销。
 
    如百事搞的足球草根活动,一做就是8年,仅2007年就在全国100多个城市和地区进行。在高校中推广篮球三对三活动,通过体育运动鼓励年轻人坚持突破,超越自我。紧密结合百事的品牌精神,实施长期的战略性体育和战略性音乐营销,并为此引入体育和音乐营销高级人才,这是百事品牌不老的另一个关键。
 
    尝试“草根营销”
 
    百事积极探索非大牌明星的“草根营销”。2007年5月底,百事可乐启动了“百事我创我要上灌”网络选秀活动,即从全国海选出21个草根明星,让他们充当百事的代言人,取代传统的明星。
 
    这项活动从5月份启动,有240万年轻人报名,超过1.4亿人投票。百事实施亲民的“草根营销”策略,意在营销2.0时代,通过发动消费者参与其中,通过互动营销和体验营销,使更多的年轻人记住百事可乐品牌,而非仅仅记住某个明星,克服明星代言综合症。
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百事可乐(Pepsi-Cola)最初于19世纪90年代由美国北卡罗莱纳州一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所造,以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病,后来被命名为“Pepsi”,并于1903年6月16日将之注册为商标。 ……
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随机读管理故事:《假设可以废除监狱。》
 美国学者拿破仑·希尔曾经做过一个实验,他问一群学生:“你们当中有多少人觉得可以在三十年内废除监狱?”

  确信拿破仑·希尔不是在开玩笑以后,马上有人站起来大声反驳:“这怎么可以,无论如何,监狱都是必须的。”

  其他人也开始七嘴八舌地讨论:“有些人天生坏,改不好的。”“监狱可能还不够用的呢!”还有人说有了监狱,警察和狱卒才有工作,否则这么多人就要失业了。

  拿破仑·希尔接着说:“你们说了各种不能废除监狱的理由。现在,我们来试着相信可以废除监狱,我们该采取什么样的对策。”

  大家开始思索。过了一会儿,才有人犹豫地说:“成立更多的青年活动中心应该可以减少犯罪事件。”不久,其他在10分钟以前坚持反对意见的人,也都开始热心地参与了,纷纷提出了自己认为可行的措施。“先消除贫困,因为低收入阶层的犯罪率比较高。”“采取预防犯罪的措施,辨认、疏导有犯罪倾向的人。”“借手术办法来医治某些罪犯。”……最后,共提出了78种构想。

  启示:当你认为某件事不可能做得到的时候,你的大脑就会为你找出种种做不到的理由。但是,一旦你相信某一件事确实是可以做到的,你的大脑就会帮你找出能做到的各种方法。我们认为很难的事情,到底有几件真正是不可能做到的呢?

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