2013年09月01日    北京晨报      
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  距离9月2日的百度应用开放平台发布不过一个星期左右,铁一样的事实就已经将这个平台的价值和号召力展露无遗:超过200家第三方应用提供商申请加入、相关应用数量过千;已投身百度平台的金山在线杀毒、PPTV相继宣布各自服务流量翻番;即便是之前有所顾虑的4399游戏董事长蔡文胜,也已经用加入平台的实际行动投出了拥护的一票。

  道生一,一生二,二生三,三生万物——从用户需求,到搜索引擎,到框计算理念,再到开放平台乃至盘活整个产业链,李彦宏和他所率领的百度在中国互联网上的十年发展历程,将中国古老的道家智慧展现地淋漓尽致。

  顺势、开放、和谐、共荣,一个小小的搜索框,正孕育和化生出无穷的变化,大幅提升网民搜索体验,并将带动整个中国互联网产业的创新和繁荣。

  何谓“道”?

  道有很多含义,道是阴阳,是过程,是本源,是规律,是法则。说到底,道是自然存在和发展的规律,顺应道,则和谐发展;违反道,则坎坷失败。

  在互联网领域,“道”其实一直很简单,每日 都在被互联网公司提起,这就是"用户需求"。但凡现在好的互联网公司,无一不具备精准的用户需求把握能力。盖茨得道较早,Windows桌面系统大行天下;乔布斯是悟道奇人,AppleII,iPod,iPhone,iPad颠覆性解决用户需求。

  李彦宏显然也深谙互联网“道”之真谛。早在2000年从美归国创立百度时,“一切创新与研发均以用户需求为基准”,便已经成为这家年轻企业的行动准则,并一直贯彻至今。

  道生一:

  用搜索满足用户需求

  随着互联网信息的爆炸式增长、网民人数的持续攀升以及个性化需求的不断涌现,如何快速、准确地在互联网海量的信息和服务中,找到自己想要的那“一瓢”,成为每个网民最为迫切的需求。

  在这种局面下顺势而生的搜索引擎服务,无疑是互联网产业中最符合“用户需求至上”的产品或者说工具。面对浩渺的信息海洋,人们只需要在搜索框里表达需求,敲击回车,眨眼的功夫便可以得到自己想要的答案,一切都变得简单、轻松。

  李彦宏在创立百度时,曾给百度立下了愿景:“让更多人便捷地获取信息,找到所求”。在这一愿景之下,如今,百度已经成为全球最大的中文搜索引擎,以用户需求为导向,研发出包括知道、百科等六十多款广受用户欢迎的搜索相关产品和服务,每日 响应着来自全球138个国家数十亿次的搜索请求。

  一生二:

  框计算“大道至简”

  搜索之“道”在于“用户需求”。当所有搜索引擎都满足于将海量信息呈现给用户时,李彦宏在09年百度世界大会上提出的“框计算”技术理念,在对互联网用户需求的洞察和满足方面显然已经更进一步。

  按照“框计算”的定义,百度将提供业界最卓越的需求识别和分析技术,并将用户引导至合适的服务提供方。从而让用户需求获得更加直接、深入和更高效的满足。

  “框计算”的问世,无疑为用户的搜索体验带来了大幅提升。例如搜“天气”,通过“框计算”,在百度的搜索结果页面上,网民可以直接看到其所在城市未来三天的天气情况;搜索“126邮箱”,可以直接在百度的搜索结果页面登录自己的126邮箱;搜“坦克大战”,传统的搜索引擎只能返回相关的超链接,而在“框计算”理念下,如今,网民可直接在搜索结果页获得由多个坦克类小游戏组成的橱窗展示,并能够随心选择最喜爱的版本直接在线操作。

 借助“框计算”,优质的数据和应用能够直接与网民需求对接,这也让搜索变得越来越简单、智能。而之所以能够实现这一切,依靠的是后台复杂精密的一系列技术与处理过程以及数量庞大的第三方服务及内容供应商。

  将最复杂的留给自己,将最简单的呈现给用户,李彦宏和他的“框计算”深谙“大道至简”的道理。

  二生三:

  用开放平台连接需求与资源

  如果说在09年百度世界大会上,“框计算”还只是一个技术理念。那么几个月之后百度数据开放平台的问世,以及2010年百度世界大会上应用开放平台的发布,让这一理念迅速落地、生根、茂盛。

  在百度官方的描述里,旨在吸引互联网最优秀的资源与用户需求对接的百度开放平台,是百度框计算理念实践的重要基础设施,包括数据开放平台和应用开放平台。任何开发者、站长、数据/应用提供商,都可以通过开放平台,直接提交优质的、原创的数据及应用,并使其统一运行在搜索平台上,与数亿用户的需求直接对接。方便用户“即搜即得,即搜即用”。

  通过开放平台,百度让更多的优质资源提供商、内容提供商与用户需求实现直接对接,共同来应对需求的变化,将需求满足做到极致。这无疑是一个非常聪明的,让用户、合作伙伴及自身实现三赢的做法。在这个平台上,网民搜索体验获得进一步提升;站长、开发者、提供商们,则可共享百度平台上每日 数十亿次的海量需求,获得品牌及资金回报。

  随着百度开放平台的逐步完善,目前,第三方资源拥有者们已经开始分享这种“共赢”:金山安全在“在线杀毒”上与百度展开合作,合作前后同一应用日均流量有了200%的提升;来自PPTV的数据显示,加入平台后,PPTV的视频直播日均流量已翻番;对更多比金山、PPTV规模小得多的开发者而言,百度开放平台带来的效应则更加明显。

  目前,已经有超过500家合作伙伴加入百度开放平台,每日 处理一亿多次的相关搜索请求,覆盖人们出行、娱乐、商务、工作等生活的方方面面,大幅提升了网民的搜索体验。同时,这些优质资源的拥有和提供者们,也通过百度所提供的开放平台不断创新,成就着自己。

  三生万物:

  缔造互联网创新“水源地”

  不争之物,以水为上。上善若水,水善利万物而不争。在李彦宏“搜索之道”下,百度也将成为中国互联网创新的“水源地”。

  框计算“犹川谷之于江海”,将海量用户需求源源不断地输送到大小网站,另一端将互联网信息应用毫无保留无所阻隔地呈现给用户。通过用户端与开发端的共生共利,形成一种良性的竞争机制,让产业生态链条得到更好的发展:

  一是实现庞大需求的直接对接,激发互联网的开拓创新,这种创新反作用于需求,获得赢利,得以持续的发展与繁衍;

  二是鼓励网站创作出更好的内容,避免网站作弊和虚假信息,“为道日增”,通过有为的方式,达到中国互联网生态的和谐共存。

  三是形成围绕用户需求的互联网产业创新集群,培植一批有创新能力的企业和个人开发者,“循道而长”,共同创造中国互联网的未来。

 用户需求催生“框计算”,框计算下推出数据和应用开放平台,开放平台又鼓励千千万万的开发者和合作伙伴,激励创新、创业的发展繁衍。所谓“道生一,一生二,二生三,三生万物”,这是李彦宏的“搜索之道”,也是中国互联网繁荣生长、不断进化之道。
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百度(Nasdaq:BIDU),全球最大的中文搜索引擎、最大的中文网站。1999年底,身在美国硅谷的李彦宏看到了中国互联网及中文搜索引擎服务的巨大发展潜力,抱着技术改变世界的梦想,他毅然辞掉硅谷的高薪工作,携搜索引擎专利技术,于 2000年1月1日在中关村创建了百度公司。……
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随机读管理故事:《推销你的梦想》
        迈克是德国一家保时捷分店的销售经理,他头脑灵活,善于出奇制胜,用一些新颖的方式招徕顾客,在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来,由于周围新开了几家名车销售店,竞争激烈,接连几个月,迈克所在店的销售额不断下滑,迈克很伤脑筋。
    一天早晨,他拨通几个有购车意向的客户的电话,预约了前去拜访的时间。随后,他叫上一个助手和一名摄影师,带上了电脑和打印机等设备,开着新车向第一个目标客户家驶去。
    当车开到那个叫乔恩的客户家门口时,迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门,而是在乔恩家门前屋后转了一圈,然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后,迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照,并告诫他:照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
    按照迈克的要求,摄影师忙活起来,他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿,摄影师拍好了一张照片,摄影师将照片传到电脑上,通过连接在电脑上的打印机打印出了照片:只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前,静静泊着一辆崭新的黑色保时捷,房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面,一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前,整个画面看上去是那么协调、完美,不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番,对摄影师翘起了大拇指。这时,房屋主人乔恩出来了,迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句,送上那张照片,然后跟乔恩道了别,一行人开着车,向另一个客户家驶去。
    一天下来,迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪,不知他葫芦里卖的什么药。
    两个多月过去,迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传,也没有跟竞争对手进行过价格宣传战,只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率,154户人家中,有超过30%的住户预约看车,最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人,几乎都说过类似的话:“车很漂亮,也许是最适合我们家的一款车。”
    看着销售额一天天高起来,员工们都很惊讶。原来,这是迈克想出的一种聪明的促销手段,他根据有购车意向的人的心理,用一张张车与房屋完美融合的照片,激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境,谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢?迈克意味深长地说:“我推销的是车,更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。” 

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