(1)发现对方的需要，并满足他。消费者或客户都有自己不同的需要，并自觉或不自觉地会以不同方式表现出。注意捕捉他们的需要信息，及时发现他们的需要，对于有的放矢地推销产品帮助极大，是促进销售、提升销售业绩成功的一步。
（2）营销不是把企业的产品卖给对方，更重要的是增加对方的利益，满足对方的需求。根据这条精髓，我们在与客户谈生意之前，一定先算出客户买我们产品能挣多少钱？然后换位思考，问自己挣这些钱满意吗？如果你心里满意，那么就去谈。如果是凑合或者不满意，那谈了也白谈，不会成功的。切记：当把产品的利润空间多留给对方时，赚的钱，虽少也是多；当把产品的利润空间多留给自己时，赚的钱，虽多也是少。
（3）营销不只是卖产品，更重要的是通过产品媒介使双方建立长期的友谊与合作关系。这条精髓讲的是营销员无形资产问题。营销员价值在于掌握分销渠道及销售终端的多少。掌握多，价值高；掌握低，价值低。
（4）营销就是说服，营销的最大障碍是陌生，说服能力就是客服陌生的能力，也是获取营销成功的能力。这条精髓讲的是营销工作的特点。（
（5）消费靠引导，消费理念需要培育，市场靠创造，产品靠促销。这条精髓讲的是营销者的金科玉律，谁也颠覆不了。
（6）100%地掌握本企业的产品知识，是营销成功的基础。
（7）要为占80%的销售额的20%的重点客户做到100%的满意服务。
（8）实现双赢必须共担风险。
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