浙商成长的三个阶段

　　文 │ 本刊记者  胡忻

　　最近大家都在谈浙商回乡创业的话题，这关乎浙商群体未来的发展。但是，在谈到要往哪里走的问题之时，浙江大学徐延安教授认为浙商应该先对自己目前的情况有个准确的定位：“先搞清楚我是谁，再来解决往哪走的问题。”

　　以下是徐延安教授主要观点的摘录：

　　浙商的定位就是指要搞清楚“我是谁”的问题。首先，我认为浙商的成长是有几个阶段的，总的来说可以分为三个阶段。

　　第一个阶段称之为草根阶段。第一代浙商通过做人家不愿意做的行业，比如一些微利的制造业或者低端产业，逐渐完成了最初的原始积累。这个阶段的创业我比喻成游击队式的创业，基本上是打一枪换一个地方，没有自己的市场区域和客户，完全是在误打误撞中寻找到第一桶金。这个时期的突出特点是没有“主义”、没有“信仰”。

　　然后从这个阶段成长起来的浙商就进入了第二个阶段，我称之为大树阶段。经历了草根阶段的优胜劣汰，慢慢成长为大树之后，这个阶段的浙商创业开始有了“主义”，也就是企业理想。这个阶段的浙商企业突出的特点是有了自己的经营地盘、市场和固定的收入来源。

　　第三个阶段是森林阶段，企业通过引入现代企业管理制度并组织职业经理人团队，形成了完善的产业链，从而发挥出森林经济的效果。这个阶段的突出特点是企业有品牌、有内涵，具备独特的企业文化，也拥有了完善的客户群建设和维护。

　　简单来说，草根阶段是人管人，大树阶段是制度管人，而森林阶段是文化管人——这里的文化可以理解为优秀的企业经营习惯。

　　进行这样的阶段划分主要是为了让处于不同阶段的浙商可以根据自己的特殊情况进行提升。我发现目前浙商中真正到达森林阶段的不多，而且很多还沿袭着草根时期创业的特性。

　　最初的创业者大多是靠走村串巷搞推销，卖小商品、日用品发展起来，主要依靠“四千精神”引导。但当地方经济开始转型时，他们依旧沿袭固有思路，终于举步维艰。

　　而大树阶段对应的浙商其成功主要靠个人的智慧，也靠家族、朋友和政府关系，而在企业内部主要通过物质激励手段让员工替他干活，这样的企业也多以家族企业为主。

　　到了森林阶段的浙商可以称得上企业家了。企业家的成功是靠 大智慧 (11.88,-0.10,-0.83%) ，他们对于做企业有了更高的理解。他们有强烈的社会责任感，在保证盈利的前提下更关注社会发展格局。比如在政府提出“打造文化经济时代、生态经济时代”的口号时，企业家懂得政治声音，知道接下来应该怎么做。比如政府提出对房地产进行调控，房地产企业应该知道如何及早调头。

　　我认为，仍处于草根阶段的浙商情况会比较尴尬，如果要提升可能就需要借助外来的智慧，尽快引入现代企业管理制度，让制度来管人。

　　而处于大树阶段的浙商目前最急迫的是转型升级。中国当前的人均GDP已超过5000美元。而世界经济惯例认为，人均GDP在5000美元以下的发展都是以资源消耗为主导的发展；人均GDP在5千到2万美元的阶段，必须要转变经济发展方式。也就是说你昨天成功的经验不可能带到未来的经营里，否则将必死无疑。所以当前我们必须转型和创新，要进行集约式的、智慧式的发展，大力发展以科技创新为代表的服务业。