10个谈判实用技巧--创业迟早要用到的

2、心中一定要事先想好一个最低价；

3、时间压力：谈判中，双方所作出的 80%的让步都是在最后20%的谈判时间当中完成的，应该在谈判刚开始时就把所有的细节问题都提出来；

4、如果对方给与时间压力，可以斥诸更高权威来为自己赢得时间（比如需要上级部门审核等等）；

5、一定要把精力集中到具体的金额上，千万不要理会交易总额，也不要用百分比的思维进行思考；

6、最好能有一个黑脸和白脸，二者配合唱双簧的效果还是很好的；

7、避免指出对方错误（以及一切可能产生僵局的可能），先承认对方讲得有道理，然后再讲自己的理由与优势，谈判很忌讳伤对方的自尊；

8、如果已经产生了僵局，将分歧放到一边，讨论其他问题，但不要把焦点集中到一个问题上；或者调整谈判小组成员，调整谈判气氛（比如休息、午餐或谈论八卦），调整谈判态度；

9、逐步减少让步的幅度，不要在谈判一开始就作出让步，更不要报出所谓的“一口价”；

10、千万不可过于贪婪，永远不要贪小便宜，绝大多数都是陷阱。