从狙击手蜕变成指挥官

如果形容像一个战士的话，他就像黄继光，邱少云，董存瑞那样似的，勇敢的去堵机枪眼炸碉堡，凭着这份锐气和勇气，就很容易脱颖而出。正是因为凭着这份精气神让他和同类人拉开了差距，那么同样也会容易迷惑了他。做个比喻来说明问题。

 

因为擅长炸碉堡打攻坚战，很快脱颖而出当上了尖刀班班长，每次遇到困难遇到阻碍，他总是冲在第一线。那么这样的人就很容易被提拔，直到当了营长之后，去攻打一个阵地，可是久攻不下，营长着急了：为何久攻不下。士兵报告：因为前面有个碉堡火力很猛，我们冲不上去。营长怒：为什么不把它给炸了。士兵回答：我们水平不行。营长很恼火：炸药包给我，我去！营长都出去炸碉堡了，那士兵们干什么呢？只能躲在战壕里等营长回来喽，刷刷微信看看抖音，眼看时间已久可营长还没回来，那我们先下个赌注吧，营长今天炸左腿回来还是炸右腿回来呢？结果赌注还没有下完，营长竟然从硝烟中回来了，并且最重要的是每次都能毫发无损的回归。欢喜声雀跃声祝福声此起彼伏，营长非常潇洒的拍拍身上的灰土，洒脱地说一句：有我搞不定的吗！这个营长后来当上了司令，怎么样呢？他依旧喜欢冲在第一线，堵机枪眼炸碉堡，遇到困难他先往前冲。

这是很多做销售出身的多年成长路径。的确，你是很有个性，也很有能耐。但反过来讲，有没有思考过自己的职业瓶颈，究竟是什么？能够堵机枪眼炸碉堡的精气神，固然是可歌可泣的，是个好士兵。可士兵和指挥官还是不同，即便是枪法再精准的士兵，顶多是个优秀的狙击手，也不等同于可以当指挥官。除非你定位自己始终是个狙击手，到老也是个士兵，也不眼红别人能够升职高薪，更能够忍受比你年轻的指挥官来呵斥你的工作；

业绩能做的好的都是有个性的，挑战自己的个性还是有风险的，绝多数人是无法忍受以上提到的，还是希望得到认可得到提升的。当然这和某些指挥官能够冲在一线显身手还是不同的，首先这类人他已经是个指挥官，且证明过他的管理指挥能力是优秀的，只是重要的场合需要这位指挥官出马搞定关键客户是有差别的。

若是薪水在6000-7000元，你也许会咬咬牙认了。这也就意味着，枪法再准的狙击手在他的职业生涯当中，走到一定程度就会变成个老司机。就如我跟老板们说，不要对每个月花90%以上精力都在做自己订单的，销售总监还是销售经理去谈格局和胸怀。因为他的格局是有限的，他只看眼前，只会打小算盘，他会缺少顾全大局的观念的。这是他的工作现状影响他的思考方式，指挥官和狙击手最大的差别是思维方式的不同。

狙击手接到命令只负责完成任务就可以了，指挥官需要运筹帷幄，还要统领全局的排兵布阵，工作内容锻炼人的思考方式是不一样的。也就不难理解为何一些企业愿意用股份、期权或高额年薪去聘请一个指挥官，而不是一名狙击手。

今天你可以看到有些过了35岁的销售老兵，职业生涯是可以完全上升很大的空间。可是更多人只局限于只能做销售，带兵打仗确实是个难度。

面对这女孩，我就跟她说，在这个时候，你的职业风险已经出现。如果你因此而负气离开这个公司的话，其实这是最不值得的。因为你要赌气离开，势必要找一个更好的公司更高的位置去做，比如说别的公司也给你个销售总监或者销售副总的位置给你做；那么你从心理上会觉得这是一个平衡，甚至获得了一个认可。但是孰不知，你没有带过团队，又没有管理的基础和经验的时候，这个风险也会更大；并且到了一个新的团队里，所有人都会抱着膀子，会看你怎么表演的，你也要有能力有运气能够做的好才是。痹多于利，你应该很冷静的思考。公司里为什么没有提拔我？第一，你可以沉下心来，好好来锻炼。让自己带队伍锻炼这个管理基础管理的能力，积蓄自己的实力。第二，你在锻炼的同时需要等待，万一被提拔了那个销售总监她不胜任，岂不是对你来说还有机会吗？但是如果着急，选择报复性的方式辞职，其实这是最不明智的做法。

我们今天谈的要从士兵到将军的蜕变。把自己定义究竟是一个狙击手，还是指挥官。这是对职业生涯非常重要的一个转型。有些业务能力比较强的人，无需再去证明自己的销售能力时，你反而更需要在自己的职业生涯当中蜕变，要去证明自己带团队能够领军打仗，要成为一个将军，成为元帅的这种能力，不能太着重于眼前的利益，忽略了自己职业生涯规划的时间和时机。如果我们还在为今年收入多少，或是这个月收入多少犯愁，上心思的话。那么请问，之前努力的几年，你的所有沉淀的基础是什么？这么不堪一击吗？今天所做的所有的努力应该是为三年之后甚至五年之后做铺垫的。一步一个脚印，更好的去搭建你的阶梯。