论民企的“游击战”和“阵地战

    在过去20年，中国民营企业的“游击战术”，能让不少企业家迅速致富，但也让不少行业遭受到了巨大的创伤，导致中国企业管理，一直处于低成本、价格战的状态，没有长期投入，没有创新思维，缺乏自有的核心竞争力，经常是打一枪换一个地方，反正中国经济大环境正在飞速发展，幅员辽阔，空间很大，适合游击战。“游击战”的企业行为，短期之内，在金融危机之前的一个时期，尚未对整体中国企业产生重大危害，反正这里工厂倒了，到其他地方继续开；工人这里失业了，在到其他工厂也有活儿干。

    这种游击战术的长期使用，让中国企业家一直处于那种“随遇而安”的思维中。无论出口还是国内销售，这种“游击战”所需要的，无非就是快速、低成本，容易脱手，身手伶俐，挣钱快。思路简单，操作容易，形成了习惯后，干一行，灭一行，奇快无比。

    因此中国的高盈利行业，只要门槛不高，他们就能杀进来，把这个行业原有的盈利空间在短期内“吃光”，导致这个行业的盈利周期和空间，在没有得到充分发展的情况下，短期内产品质量和信誉度渐渐下降，最终导致整个行业声名狼藉。这些行业中的一些优质企业，没有得到任何喘息机会来发展壮大，便倒在游击队的狂风暴雨般的价格战中，奄奄一息，甚至倒闭。三鹿奶粉事件，一定程度上也是这种战术下的牺牲品。

    对于任何行业来说，这样的游击队战术是很可怕的。目前除了一些高科技、机械、和国家垄断资源性行业外，很少没有行业不被这群“游击队”蚕食过。导致中国很多行业中竞争对手成千上万，但没有一个是可以成气候的窘境。

    然而，现在情况变了，金融危机后，中国第一次面对着一场波及全球范围内的经济大滑坡。于是，这些“游击队民企”开始了一波“出逃”风。只不过这次，不管逃到哪里，哪里的日子都不会好过。

    这次经济滑坡也是好事。犹如自然界的自然灾害一样，每次灾害后，一大批体弱多病的动物被淘汰了，剩下的动物们强壮的基因，便得以大发展。而这时，机会属于那些管理出色、具有发展潜力的民营企业们。对于那些有核心竞争力、管理出色的民企，这是一次极为难得地、对行业进行大规模整合的绝佳机会。

    过去行业中是群狼争食，现在一些强壮的“狼”企业，可以通过兼并收购，以及对上下游和边缘产业链的重新整合，扩大生产规模，投资研发和质量管理，加强品牌声望，迅速提高市场占有率，从而成为行业的一头“大象”。当行业里有那么三四头“大象”企业出现，这个行业抵抗“游击队”冲击的能力将大大增加。

    如果中国民营企业能够通过这次全球经济滑坡，及时对行业进行必要的整合，这将很深地影响中国企业行为。成为了“大象”的中国民企，将不会满足于生产加工，他们会对自己的品牌、研发、质量、经营范围，有了更高的要求。壮大后的大象民企，未来的行为不会再是“游击队”的战略，而转为对行业发展的“阵地战”，一步步地从低成本生产加工，发展到自主研发、自主品牌、销售甚至走向国际舞台。

    希望中国民企能早日摆脱那种蝗虫满天飞的游击战概念，早日进入更高一层的“阵地战”管理模式，摆脱中国“低成本”的形象，真正成为世界级的高品质企业。