2016年11月05日       
推荐学习: 百战归来,再看房地产 ;世界顶尖名校纽约大学地产学院、风马牛地产学院重磅推出。 项目专注于中国地产全产业链模式创新和细分领域前沿实战,汇聚中美两国最强师资,融入中国地产顶级圈层。 冯仑先生担任班级导师,王石、潘石屹、Sam Chandan等超过30位中美两国最具代表性的地产经营者、践行者和经济学者联袂授课。《未来之路——中国地产经营者国际课程》>>

连日来,关于加多宝的负面新闻不断,裁员、停产,似乎这家凉茶领导品牌一夜之间真的不行了。但事实是否如此?
想办法把加多宝逼死,受损害的不仅仅是加多宝,而是整个中国凉茶行业!
把加多宝逼死,它的对手就能卖好吗?   
1商场的竞争太过残酷,有时有些暗黑
商业竞争的战场,总是多面延伸,从商场上的实战PK,延伸到其它领域。
商场是残酷的,不仅仅是商场上的阵地争夺战,更有其他途径逼死对手。
在连续的负面后,加多宝在忍无可忍之后,终于做了回应:纯粹无稽之谈!
这个回应,说明了前两天言之凿凿的文章、推论,基本都是不靠谱,还有那些为吸引眼球的媒体、评论人,都是多么的荒唐!
同时,也说明加多宝的对手,一直都有个愚蠢的错误逻辑——逼死加多宝,自己就能卖得更好!
但是,它的对手也忽略了一个基本逻辑,同处一个行业,一荣俱荣、一损俱损!
2行业、品类兴衰,与领军企业息息相关
每个行业中,总是存在两种角色——领导者、跟随者。
一个行业、品类的兴起、乃至于高速成长与领导者密切相关。
一个行业之所以能够成为一个行业、之所以能成为一个大的品类,只有出现了一个领军企业,通过运作,把这个行业、品类变成了热点,引起大众关注和消费兴趣,并取得了很大的商业成功,并引发了很多企业跟进,由此一个行业成为热门!行业、品类才兴起。
基本上所有行业、品类的兴起都遵循这个规律!当一个行业出现了领军企业、成熟运作时,一个行业、品类才算真正崛起!
在这些过程中,领军企业扮演的角色至关重要。没有领军企业出现,行业、品类的成长、成熟至少要晚好几年。
某种意义,领军企业的出现,为整个行业的从业者打开了局面了,拓展了行业的空间、企业的空间。
例如:智能手机是苹果掀起的潮流,没有苹果,智能手机至少要晚几年。
还有近两年火热的电动车市场,早些年很多企业就跃跃欲试,但是市场一直没起来,一直没有出现热点,直到特斯拉的出现,真正搅动起了电动车市场,通过特斯拉电动车的热卖,让大家真正相信电动车市场能起来。
3行业领军企业倒了,对行业可能是灾难
在一个行业仍处于成长阶段,仍需要继续开拓生产空间的时候,把行业领军企业逼死,对它的竞争对手而言,不一定是好事,相反可能是灾难!
如果领军企业出问题,能有其他的企业承接拓展行业空间的重担,那么行业还能延续,但是如果没有,行业将会萎缩。
最具代表性的一个例子,就是格瓦斯饮料市场,格瓦斯本是一个区域品牌,以往的大佬年销额不到1亿元,是一个极小的品类市场。
而2013年饮料大王娃哈哈介入了这一市场,迅速催熟了这一市场,从小品类变成了大品类。通过娃哈哈成熟运作模式和商业体系,迅速把这一市场从区域产品变成了全国知名品类,娃哈哈半年就实现销售10亿元,全年近20亿。
可以说,娃哈哈一家公司完成了整个行业几年、昔日大佬20年的业绩,并且带动了整个格瓦斯市场的变大,从以前的10亿级市场变成了几十亿、甚至百亿的市场。
而格瓦斯原来的大佬之一也跟着业绩变大,从上一年年销售不到1亿变成2013年的2.6亿,一位原格瓦斯大佬的高管曾表示一年增长500%,可见娃哈哈对行业的贡献。
一时间,格瓦斯市场如果认真运作,整个市场是有可能走向百亿规模。
但是,整个行业却迅速进入了恶性竞争!
在娃哈哈介入格瓦斯的过程中,参与的企业极为短视,没有想着如何一起把这个市场共同做大,却在做着内讧、透支品类的事情,和娃哈哈争谁正宗、然后终端用恶劣的超低价切割娃哈哈通过广告教育、扩大出的市场,让这个市场最终变成了恶性竞争,提前走向另一端。
在格瓦斯市场,娃哈哈所扮演的就是领导者、开拓者的角色,其它企业只是跟随者,娃哈哈成功将格瓦斯从区域小品类变成全国大品类,把整个市场规模扩大,其它企业只是跟进者、跟随切割一块小蛋糕。
但是,这些跟随者太不明白自己的能力了,觉得自己才是行业的引领者。而一旦真正的领导者放弃市场,这些跟随者才清楚它们是谁,明白它们到底是什么角色!
2015年,领导者娃哈哈逐渐放弃了格瓦斯市场,于是这一市场迅速回落,整个市场迅速萎缩,从有可能超过50亿、乃至于百亿的市场,销售额又迅速暴跌到10亿级别,而昔日大佬跌落、又回到了年销售1个亿左右的状态。
当时,如果是与娃哈哈一起做大格瓦斯市场,良性运作,共同把这一市场蛋糕做大,而不是别的方式运作,争夺谁正宗、超低的价格战,把市场给作死了,这个市场将会是另一个状况。
这是一个极为惨痛的商业教训!!!
4凉茶行业中,加多宝扮演重要角色
在中国的凉茶行业,加多宝确实扮演了一个领导者的角色,它的运作,将凉茶从一个区域品类走向全国,变成了风行全国的大品类,成为了几百亿的大市场。
以前凉茶大佬年销售不过1个亿左右,而现在位列凉茶行业第三的和其正凉茶年销售额都能达30亿左右。
今天,凉茶市场在全国商超渠道的销售,与过去相比,被扩容了几十倍、甚至是百倍!
可以说,这个凉茶成长的过程中,加多宝绝对功不可没。没有加多宝的运作,中国凉茶市场绝没有今天的规模,至少也要晚很多年、由另一个善于运作的企业打造才可能出现。
加多宝是一个善于运作的企业,做“势”的企业,无论是央视投放广告、还是赞助活动,还是赞助好声音,一系列行为,在拓宽自己所运作品牌知名度的过程中,实际上也把凉茶这个品类推向了新的高度。
而凉茶领域,这种善于对行业进行开拓性运作、在运作能力上能够替代加多宝的企业,还没有!因为加多宝扮演的行业角色是领导者、开拓者,其它企业只是跟进者、跟随者。
如果把行业领导者逼死,它的对手就一定卖好了么?
短期会是,加多宝的市场会被对手填补一部分,但是长期市场会陷入萎缩。
就如同当年娃哈哈做格瓦斯时,对手洋洋得意的说,娃哈哈被我们打败了,我们还要做国际市场,结果呢,格瓦斯市场大下滑,整个市场凉了,那些曾得意的对手们销售最后都下滑了。
5中国凉茶现在需要的不是互相搞死
中国凉茶市场,现在需要的是共同做大蛋糕,把凉茶品类继续扩大,让凉茶规模扩大、攀登新的高峰。
而且,经过中国凉茶企业的共同运作,可以把凉茶变成一个中国的国民品类、一个中国饮料产品的名片、符号,走出去、走向世界、走向国际,就像美国企业成功把碳酸饮料走向全球一样。
一些媒体也要负起责任,不要经常性的乱说,前两天说娃哈哈不行了、接着又是说加多宝不行了,结果被一次次的打脸,报道还是要些事实根据啊,不能不对数字和事实不做求证啊。
中国的凉茶有着深厚的底蕴和历史,它不是一个只火热一时的产品,深厚的底蕴和文化可以把它变成一个长销品,是很有可能的!
凉茶以往缺乏成熟的商业运作,导致偏安一隅,白白丢失了饮料大市场争锋的机会,现在经过成熟运作,终于到了一个新的阶段,而且它还没有到顶,还有扩大的机会,中国的凉茶企业可以一起努力,把它推到一个传奇!
6中国凉茶企业,多学学两乐的竞争
今天,可口可乐和百事可乐都是全球闻名的饮料巨头,可口可乐2015年营收442.94亿美元(约2957亿人民币)、百事可乐2015年营收630.56亿美元(约4209亿人民币)。
这两个饮料巨头起家都是碳酸饮料,它们之间有竞争、有PK,但是在一定范围之内,在良性之内,而不到经常性恶意竞争、恶意攻击的程度。
而它们之间的竞争,更注重商业运营的竞争、实力PK,在运营上的竞争,营销推广、渠道运作的竞争,而不是各种暗黑的攻击竞争。
试想一下,如果这两个企业经常性的恶意攻击,各种暗黑,它们还能否有今天吗?还能成为全球饮料巨头吗?
要知道,同处于一个行业的相互攻击,其结果只会是让大家(大众消费者)对这一领域的信任度透支,对企业和整个行业产生厌恶感,导致整个行业出现问题。
而可口可乐和百事可乐如果都出现问题,碳酸饮料还能否有今天这么大的市场吗?它们还能否有今天的辉煌吗?
中国的凉茶是具有碳酸饮料这种做大的属性和基因的,深厚的底蕴和中国特色风味,是具备很大潜力的品类,中国企业要好好珍惜啊,不要把这个品类搞垮了!
本同处一个品类,一荣俱荣、一损俱损!
中国企业真的应该学习可口可乐、百事之间的竞争,共同把凉茶市场的潜力发挥出来,成为一个超级大品类!
 

 


注:本站文章转载自网络,用于交流学习,如有侵权,请告知,我们将立刻删除。Email:271916126@qq.com
加多宝集团是“加多宝(中国)饮料有限公司”的简称,是在英属维尔京群岛注册的外资企业,是香港鸿道集团全资子公司。主要从事饮料、矿泉水生产及销售。加多宝集团旗下产品包括金色罐装、瓶装、盒装 "加多宝 "凉茶饮料和 "昆仑山雪山矿泉水 "。……
阅读更多【加多宝】公司相关文章
随机读管理故事:《习惯》
乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天乞丐又去,又给十块,持续两年。一天只给五块,乞丐:以前给十块,怎么现在给五块?小王:我结婚了。乞丐一巴掌打过去:妈的,你竟拿我的钱去养你老婆?

启示:当提供免费服务让客户成为一种习惯,这种服务就不再是优势,而是劣势。

阅读更多管理故事>>>
相关老师
热门阅读
企业观察
推荐课程
课堂图片
返回顶部 邀请老师 QQ聊天 微信