销售管理销售员管理销售员激励销售团队建设激励研究观点文章

你是否掌握了倾听的艺术？

如何主持一次会议。但是等式的另一半——倾听——却很少受到注意。至少到目前为止都是如此。Sheryl Connelly，一位为福特汽车公司工作的未来学家花了很多时间说话、演示。她也是TED大会的定期嘉宾，所以她喜欢倾听... 2013-10-03

如何对付销售下滑的局面

销售下滑令人沮丧。你在努力工作、打电话、跟进，但是仍然没有取得成功。随着销售下滑的继续，你开始怀疑你是否做了一些错事或者更糟糕的情况是你怀疑你的产品是否没有你认为的那样好。 2013-10-03

关于销售的十五个简单的真相

关于销售的一些简单智慧，这些智慧的来源有些令人惊诧（但是也没有那么令人惊讶）。 2013-10-03

销售总监四变

资深销售顾问付遥为我们还原了戴尔大中华区总裁符标榜当年如何破解戴尔的销售困局。他进一步引入了“销售漏斗”的概念，上层是销售主管的赋能内容，中间是销售方法论，下层是销售技巧，打造了一整套实战的销售过程... 2013-10-03

体验营销应以“情感”为先

　简单的说，体验就是为消费者创造一种美好的回忆。回忆是一种人的情感活动过程，美好的回忆当然要以完美的体验为前提，因此，无论你从事的是何种产品的体验营销，要想将其做好，都应以“情感”导入为先。 2013-10-03

销售之路：路上篇

当我坐在电视机面前，“那一天，我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明...” 2013-10-03

2012 克服销售恐惧

企业销售要适应新的环境首先，让我们先来谈谈中国企业的海外销售活动，这方面值得关注的是：随着中国制造成本的上升，中国企业在海外销售中有待提高成本管理能力。相应的措施有很多，诸如：使用 2013-10-03

初级业务的基本能力

手机行业激烈的竞争，对于业务人员的工作能力要求也越来越高，以前公司都喜欢招有经验的业务员，因为他们可以凭借自己的工作经验，快速适应工作，很少考虑刚毕业的学生。 2013-10-03

菜鸟成长“三字经”

年前，我和一位HR经理闲聊。她告诉我，某人才市场的一小伙子电话邀请她参加当周六的招聘会，因她要出差就很有礼貌地回绝了，但那小伙子不罢休，。 2013-10-03

项目管理的实践要点

管理也好，营销也好，结果是最好的证明。在微博上发了一条：“最简单的管理其实就是八个字‘身先士卒，按劳分配’，其它都是忽悠！”。一朋友回复的评论却只有七个字：“这是基层管理者。”是这样吗？我思... 2013-10-03

销售员，怎样才算“长大”？

最近有点胃痛，可以说是老毛病。吃饭不规律或劳累的时候就开始隐隐痛，虽说不是剧烈的痛，但毕竟不舒服。 2013-10-03

老板，借个烟－－成功的销售即成功的说服

烟民们都有那经验，瘾上来时发现没火了，手里夹着烟找个燃着的“烟友”：“哥们，借个火？！” 2013-10-03

如何写销售电子邮件

发给潜在客户的第一封电子邮件必须简短，并且应该很容易过渡到下一个步骤。 2013-10-03

SNS：植入营销新趋势

　“我明天送你一辆保时捷跑车”。“哎，我还以为是辆兰博基尼”。在写字楼的休息区里，一对时髦男女谈笑风生。如果你信以为真，那就落伍了，这只是SNS网站中一款人气十足的游戏。一夜之间，SNS网站如雨后春笋般涌 2013-10-03

业务人员的礼仪与形象

这是一个很简单的问题，也是一个很重要的问题。说它简单，是因为只要我们稍微注意一下就容易做到，说它重要，是因为它有时会关系到业务的成败。但正因为简单，有时也就容易被忽略。 2013-10-03

怎么才能策划出一个有销售力的着陆页

什么是着陆页，还是先看看简短的介绍：维基百科上对落地页(Landing Page)的定义为：当一个潜在客户点击广告或搜索引擎排序结果时所访问到达的页面。 2013-10-03

北京奥运：一个民族的营销开幕式

　在我看来，2008奥运会具有双重品牌价值和内涵，对外的明线是“科技奥运、绿色奥运、人文奥运”；对内的暗线则是“信心奥运、平安奥运、品牌奥运”。一明一暗两条线，构成北京奥运的中国大营销龙脉。 2013-10-03

做一个“环保型”的营销人

　案例：某食品企业的片区经理小李最近很郁闷，好端端开发的几个市场，现在都象霜打的茄子——蔫蔫的，销量怎么也提不上去，负责的五个客户，三个市场的客户都是两个月没发货了，两个客户正在酝酿销售竞品，这让小 2013-10-03

当代消费者观念更新与营销战略思想创新

　21世纪以来资讯爆炸、瞬息万变，企业经营环境正面临着前所未有的变革，其中最重要的是消费者观念更新下的营销战略思想创新。正是它的变化才能适应这一环境的发展与变化。这里既包括企业营销理念的创新和营销战略 2013-10-03

网络营销，靠什么吸引消费者？

　互联网走到今天，已经逐渐的由幼儿时代步入学前班了，尽管将来的路还长着嘞，不过也展示出了它开始成熟的一面。现在的互联网已经不仅仅是人们发布消息看看娱乐新闻的地方了，它已经开始逐渐成为了一个能为世界经 2013-10-03

心智销售的五种力

心智销售的五种力分别是产品力、形象力、价格力、沟通力、交际力。 2013-10-03

纳爱斯：百年润发之牌如何出？

　拿到一副好牌固然重要，但更重要的是拿到好牌之后如何出，因为牌的好坏是与对手手中的牌比较而言的。收购百年润发容易，但收购之后如何消化才是最大的难题。 2013-10-03

网络互动：营销市场新宠？

　中国互联网产业发展迅猛已经是不争的事实，一边是网民数量的跳跃式增长，一边是互联网广告形式的不断创新和容量的膨胀。研究报告显示，未来4年，美国网络广告投放规模将以每年21%的速度增长，预计2010年将超过报 2013-10-03

营销之4P在实践中的运用

　市场发展到今天，已经由卖方市场向买方市场转变了，利润高，竞争小的时代已经一去不复返了，生产力和信息化快速发展的全球化的今天，使得企业不断的优化整合，同时中小企业也如雨后春笋般迅速发展，于是产品生产 2013-10-03

数字音乐时代：内容为王？渠道为王？

　　数字音乐无极限 2013-10-03