销售管理销售员管理销售员激励销售团队建设激励研究观点文章

新销售人员如何迅速成为高手

　从事咨询和培训以来，接触的工业品企业万百上千，我的《顾问式销售》、《大客户销售实战技能训练》、《大客户销售心理学》等课程在工业品 2022-12-08

3句话，让大客户销售业绩翻番

骄人的销售业绩，不仅仅代表工资和奖金，更是一个职业化销售人员的尊严和荣誉，也是其能否在公司“安身立命”，寻求更大职场发展的最大资本。原金蝶副总裁朱冠舟老师建议：作为从事B2B产品业务的大客户销售人员，... 2022-11-10

袁嘉骏：新影像生产技术驱动营销思维变革

VPHOTO投资人&副总裁，曾任时尚集团副总裁、抖音品牌负责人袁嘉骏发表了题为《新影像生产技术驱动营销思维变革》的演讲，以下内容根据录音 2022-10-29

阿里王建和：销售小白0%离职率的4个核心动作

“我在阿里做了8年的管理，后期的时候，我再带销售新人没有一个离职的，百分百的存活。”那么我当时是怎么做的呢？本文将以一个我自己在阿 2022-10-21

成功销售人员的特质

一个企业有再好的产品或者服务,如果销售不好,最终也难以取得经营上的成功。因此,可以说销售是企业的命脉。拥有一支高水平的销售队伍,是企业 2022-07-17

崔键：华为渠道带给我们的思考（一）

华为既为运营商客户提供通信网络解决方案，同时也为大量政企客户提供数字化解决方案，业务特点决定了华为横跨直销和渠道两种不同的销售模式 2022-05-25

孟庆祥：华为销售故事（下）

国内发展华为创业时电话交换机有两种类型的客户，第一种就是卖给宾馆、医院、政府、学校等单位用的，华为管这种交换机叫用户机，小型电话交 2022-05-15

孟庆祥：华为销售故事（上）

2017年9月15日，我在华为接待一家参访华为的游戏企业。这家企业的老板也是华为前员工，辞职创业取得了巨大成功。游戏公司老板安排年轻的管 2021-08-02

搞定客户：让客户点头的业务力

说服力Persuasiveness在工作中，我们会遇到很多类型的顾客，有时你只需稍加推荐，一些顾客就会对产品产生购买的欲望；与此相反，也有不少坚 2021-01-07

20种提高成交率的销售技巧

为了与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。在尝试缔结时， 2020-12-29

李成林：透析竞争对手

销售人员在市场上，如果不关注别人，很可能就会被煮青蛙。市场导向的销售管理的第二个要点就是掌握竞争对手知识。正所谓知己知彼，百战不殆 2020-12-29

老板的评价让我不知褒贬

二十年前，崔叔任某美国公司的销售经理刚满一周年，轮到上司评估崔叔的工作表现。这个评估以5分制，附加评语为主要内容，将涉及到崔叔的荣 2020-12-24

营销组织管控与发展的五大困境

营销组织的管控模式，实质上主要体现为营销总部与驻外分支机构的集权与分权，即对管理与被管理的度的把握。它们之间是表里关系，是大脑与四 2020-12-11

从客户的分享中，找到合作的契机

专业的销售员经常会说这样一句话:找到客户的痛处。它的意思是如果他们能够发现客户正在面临的业务挑战，就有很大机会让客户最后给他们一份 2020-12-09

如何让客户优先选择你的产品？

许多研究都表明：讨人喜欢的销售员，相比那些在这方面做得比较差的销售员，更容易得到雇佣，获得提升与赢得销售的机会。用一句销售的格言来 2020-10-30

沉不住气丨你是否也把生活的直线走成了曲线？

我们继续解读斯坦利先生的《销售就是玩转情商》这本书，书中第三章分享了一个有关心理学的科学实验——斯坦福大学米舍尔博士的棉花糖实验： 2020-10-16

你的情绪，会被客户轻易带走吗？

某销售人员正在面谈客户，介绍产品价值时，客户不耐烦地打断了销售的讲话，你先报个价格，听听多少钱吧。销售员报完价格，客户立马黑着脸， 2020-10-13

谈判技巧 | 如何与“鹰”式对手谈判

请看一道题。请问这句话是对？还是错？在销售谈判中，面对艰难的对手，较好的办法是先做比较微小的让步，以换取对手的善意，这句话是对还是 2020-10-05

销售中不可忽视的软技能，你有多重视？

科林•斯坦利先生在著作《销售就是要玩转情商》书里提到一个关键词：软技能，他把销售技能称之为硬技能。1、软技能：诸如批判性思考、 2020-10-04

销售伙伴的企图心不是来自说教，而是需要这样的启发引导

企图心是指一个人做成某件事情，或达成既定目标的意愿。企图心的强烈程度，取决于意愿的大小。意愿越强烈，说明企图心越大，成功的可能性就 2020-09-13

一份有质量的产品训练工具，是这样制作出来给销售人员的！

打造学习型组织是许多企业的发展规划和学习愿景。来自外部信息知识的学习很重要，内部产品知识的学习也同样重要，只有熟悉自家产品才能快速 2020-09-12

大客户经理销售核心技能及集团客户关系管理

1 品味和评估客户的是水平差异。2 用耳朵做销售。3 维护带出营销，营销体现维护---营（赢）为先锋4 CRM是跟人打交道，服务是跟产品打交道。 2020-09-10

下半年PK业绩，这六点拿去不谢

01 主题要明确销售团队业绩竞赛PK活动要有仪式感，有主题有时间段，这样就把严肃的工作任务变成一场游戏活动，本质是一样的，只是换个玩法 2020-09-04

奇招！选择最佳拜访时间全力出击

节日的歌鲜见有伤悲的，这一首，钟爱……恍然前半生，过节都是为别人过的。他们去另一个世界之后，再也找不到过节的理由了……很少有节日感 2020-08-15

像大师乔吉拉德般成交客户

成交是所有销售过程中最困难的一部分。大部分的业务员在进入这个阶段时，都会觉得坐立难安，甚至转身想逃。因为顾客买不买的决策过程让他们 2020-07-25