来不及联结，5G时代已扑面而来
来不及安居，火星已打开半扇门
来不及珍重，疫情已蔓延整个世界
来不及升级，直播已街巷妇孺皆知
来不及转型，人工智能已风起云涌
来不及富裕，经济已全球大萧条
来不及爱，人已两鬓斑白
……
它是如此之快，就像你跪着种下一颗种子。然后在你还没来得及抬脚起身的时候，它就已经茂盛到吞没了整个村庄。
变化，让应变能力已经成为一种竞争优势。
互联网的大时代，商业逻辑发生了根本性的改变：企业可以不通过渠道直接向用户销售产品；企业可以不通过媒体直接与用户沟通（当然，用户也可以直接向企业反馈）；用户之间不再是相互隔绝，他们之间可以相互传播信息。
在以工业化思维构建的商业体系向以互联网思维构建的商业体系转变的大潮中，太多的企业和个人成为了“前浪”，焦虑成为常态。
摧毁传统的不是技术，而是变化的时代。
看清楚什么在变很重要——变化的商业：消除了距离、提高了沟通效率、消灭了信息不对称。
看清楚什么没变更重要——商业的本质：满足客户需求、创造客户价值。
生活于当今世界的人差不多都是日渐合格的“精神病患者”，无不深陷于纷繁混乱的思绪和惶恐难安的心理状态中。工作，成了大多数人排解焦虑的唯一工作方式。就像一支陀螺，只能永远被动地旋转（更多的是原地旋转），一旦停下来就会倒下去。
努力地工作是好的，聪明地工作是更好的，但是既努力又聪明地工作才是最好的。
聪明工作的核心是洞察事务的本质，本质有多重要？
当我们不懂钱的本质时，含辛茹苦的血汗钱居然跑不赢通货膨胀率；当我们不懂成功的本质时，即使站在峰顶却发现无人相随；当我们不懂婚姻的本质时，愣头愣脑扎进去的结果就是用一个本换另一个本。当我们不懂生活的本质时，营役半生最后才醒觉自己从来没有活在自由之中。
如果，不懂销售的本质却在努力地销售，结果又会怎样？付出与回报不对等，壮志未酬之下最终只能泯然众人。
不！销售绝不应该是这样。从事着世界上最艰难的工作之一，这样的结果对销售人不公平！
为什么美国每年60%以上的销售额是由前5%的销售人员创造的？你向100位销售人员询问这个问题，你可能会得到100个不同的答案。
“他们肯定是找到了风口！”一些人会这样回答。
“他们只是选对了行业。”有些人会这样回答。
“他们销售的是市场需求最大的产品。”还有人会这样回答。
“他们只是工作更努力些。”另外的人这样回答。
研究表明：前5%的销售人员中，大部分人几乎不论身处什么行业、在什么地方、销售什么产品，都会做得很好，并且他们花费的时间通常少于最后20%的销售人员。
前5%的销售人员能够成为变化环境中销售行业里真正的优胜者，其答案仅仅在于：他们理解销售的本质和意义，他们拥有并使用了高度客户影响力，他们用这种力量来影响客户进行购买。
如果你想成为那个5%，往下看。
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