广告是做给谁看的？

企业在制定广告策略时，习惯收集数据，分析竞争对手，根据广告目标编制广告投放计划与预算，撰写广告文案，拟定广告片拍摄。看起来周密且理性的广告实施过程，却往往不能达到预期目标。事实上，企业主一直在抱怨的... 2013-10-03

淡季用什么招？

只有淡季的思想，没有淡季的市场！这句话是专家忽悠厂家用的，淡季就是淡季，白酒行业真正没有淡季的话，行业的销售收入不说提升一倍，提升三分之一是绝对没有问题的。我们承认淡季不代表淡季就一定要放假休息，就... 2013-10-03

如何做年度市场推广计划？

该如何制定年度市场推广计划，以及如何保障这个计划得到有效执行”的问题？在总结了自己多年的工作经验以后，我将市场推广计划的制定总结为三张表格，分别是计划表、考核表和申请表。当然，这三张表格只是整个推广... 2013-10-03

春节营销不容忽视！

　春节往往是很多厂家与经销商营销的空挡期。厂家的人员提前放假，经销商也提前放假，人心思归，人心涣散，根本没有时间和精力考虑如何去做春节营销。 2013-10-03

怎么做好市场调研？

调研设计不完善，缺乏一套科学严谨的模式。这也是国内市场调研存在的一个严重问题，虽然我国的市场调研行业从八十年代就开始起步，但是到目前为止，还没有形成一套成熟的指导理论。调研内容的设计还停留在一个比较... 2013-10-03

传统电视广告与网络广告发展

中国网络广告营销市场（含搜索在内）总规模：2009年，中国网络广告营销(Online Marketing)总规模为193.3亿元，同比增长13.8个百分点，中国网络营销市场在搜索和展示广告双双放缓增长速度的情况下，也停下了之前年... 2013-10-03

二三线市场的消费商机

相较于一线城市，二三级市场的优势很明显，第一，二三线城市生活节奏慢，生活圈子小，人们有更多空余的休闲时间（消费时间）；第二，媒体环境相对单一和平静，没有一线市场复杂，因此企业通过较少的媒介组合和传播... 2013-10-03

体验式营销应引入基金业

　如果你近期到过大型电器城，或许能注意到一个现象，以往陈列手机的柜台在黄金位置专门开辟出一块IPHONE的体验区。与其他柜台只陈列模型不同，苹果柜台陈列的是如假包换的真机，而且那里总是聚集着大群好奇的顾客。 2013-10-03

营销信息失效的十大原因

　你可以写出世界上最有说服力的文字，但即使最好的文案也并不是总能推动消费者。换句话说，写出一份语言流畅、可操作性强的有意义的营销文案，使其表现出中小企业主需要的投资回报，这需要的不仅仅是写作能力。　 2013-10-03

假日营销7大错误

企业主在假日季节通常停止销售，因为他们都在谋划着新的一年要大干一场。持有这样的观点是很普遍的，不过他们却很少知道，有多少机会曾与他们擦肩而过。假期是开拓新业务、与现有客户和消费者进行再联系的最佳时机... 2013-10-03

某调味品的病毒式营销案例分析

　某区域调味品A企业，依靠本身良好的产品品质，不费广告，采用独特的病毒式营销策略，牢牢抓住重点消费客户群，创造了销售额2年内窜升8倍的奇迹，2009年销售额一举突破5000万，而且保持很高的利润率，值得借鉴。 2013-10-03

2010网络整合营销大趋势

2001-2006年，IT产品类行业一直占据网络广告投放费用第一，但2007-2008两年，交通类行业一跃成为网络广告投放的翘首。房地产行业投放费用从2005年开始发力，开始更多尝试网络广告，2008年，服装类行业成为最具有发... 2013-10-03

品牌营销贵在窄众

细分市场虽小，十个细分市场相加也就是一个规模市场了。这就如那些乳业大佬，在他们旗下，什么核桃奶、早餐奶、红枣奶等等，几乎应有尽有。而正因为应有尽有，那些细分市场才最终成就了其大佬地位。 2013-10-03

快时尚，快营销

　如果说注重规模、占有率、专利优势是传统经济时代的企业典型商业策略，那么快时尚、快营销则是网络时代的突出商业特征——　　一款精心打造的手机上架不到一周，市场上很快有更炫更酷的新手机推出，光芒闪现的一 2013-10-03

争议广告是为了增强记忆点

当我们广告情节里面的有些元素能够深入到消费者内心的时候，消费者就会感觉这个广告好，很能打动自己。但是，如果到最后也没有一个可以记忆的点的话，很快消费者就会把这个广告忘掉了，因此我们做广告创意的时候，... 2013-10-03

节日营销：“三大关键”、“八项注意”

对于节日营销，我们需要把握的关键和注意的方面是什么呢？今年的国庆、中秋双节重合，对以要想在双节中有所斩获、突出产品和品牌信息难度显得就更大了。如何掌握节日营销的节奏和频率需要厂商提早准备和制定方案。... 2013-10-03

没有市场时什么策略也没用

有需求才是有市场，需求是选择性的，比如，我没有衣服穿，要穿衣服，这叫需要，是为了遮羞的需要。需求呢，就是说我已经有衣服穿了，只是要考虑上班时应该穿什么，出去旅游时应该穿什么？这是选择性的需求，这种需... 2013-10-03

企业营销时容易犯的7个错误

在竞争日益激烈的今天，营销的重要性日益凸显，营销的好坏直接左右着企业的发展。好的营销方案能让一家企业不断的壮大，也能使濒临灭亡的企业起死回生。同样，一个失败的营销会使企业陷入困境，甚至走向毁灭。 2013-10-03

病毒式营销策略的要素

病毒式营销策略有好有坏，但很少有能与简单的Hotmail.com策略相媲美者。但是下面六个基本要素你或许希望包括在你的策略里。一个病毒式营销策略不一定非得包括所有这些要素，但是包括得越多，结果可能会越好。有效的... 2013-10-03

大客户营销四步曲

在手机行业中，大客户对于一个区域的贡献、重要性不言而喻！大客户的一单提货就可以撑起整个区域乃至全国的销量和任务。对于大客户开拓、下货、维护那也是一门艺术。怎样才能将你的货下到大系统？一次又能下多少？... 2013-10-03

广告缺少创意的结果

广告是科学的，这与广告的商业本质有着密不可分的关联。广告大师奥格威曾经的经典语句其实早就答复了：没有销售力的广告就不能算得上广告。很显然，广告是一种销售工具，是一套促进销售的力量，自然是科学的。 2013-10-03

新品上市公关预热，广告轰炸缓期执行

品牌成长就像一棵小树长成大树，在新品类的创建、新品牌的导入期，需要足够的耐心，过早地大量施肥不仅会大量浪费资源，还会伤害品牌，使其夭折腹中。如果没有这一轮的媒体曝光，而是直接在媒体上投放广告，甚至是... 2013-10-03

谁来解广告费死结？

经销商毫不客气：我如果能拿的出20万帮你厂家做广告，我就不来卖地板了！没有广告，带动不了销量；没有销量，广告费也无处落脚，恶性循环继续，A企业经营开始走下坡路，百般无奈之下开始尝试做广告。然而经营之初就... 2013-10-03

解析90后营销密码

有人认为90后的标新立异让他们更喜欢酷炫的外观；有人猜测掌握了网络宣传手段，就能“入侵”到他们的圈子里，有人说因为强烈的主观性，90后根本没有品牌忠诚度。然而事实究竟是怎样的？也许通过以下案例，可以窥一... 2013-10-03

企业如何获得倍速业绩成长？

采纳新鲜营销理论是不断推动品牌进化、带来业绩成长的武器。采纳新鲜营销以品牌营销战略为核心，以快速提升客户业绩及持续盈利能力为目的的理论及方法体系。它通过对品牌的检核，发现品牌存在的问题以及突破的机会... 2013-10-03