寻找潜在客户的方法与技巧

找客户前，你首先要做的工作就是要熟悉自己推销的产品，尽可能多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。你要了解的内容：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品... 2013-10-03

成功建立细分市场五部曲

你能获得多种经销渠道、多种资源以及线上平台，因此，要辨识和企及一个特定的目标客户群，对于小企业而言，比以往任何时候都要更容易。你是否已经做好准备要成为小池里的一条大鱼？你是否有足够独特的想法并将其转... 2013-10-03

钟锡强：坚守的广告信仰

钟锡强说：广告就是抢消费者头脑的地盘。广告创意应该是对市场有影响力的，能改变销售行为，是为客户服务的，不是为了创意而创意的。 2013-10-03

你的产品看起来有多昂贵

在关于价格评估和销量预测的研究中，考察“在消费者眼中，产品价格位于一个什么样的水平”，是一种已经被证明为有效的手段，我们称之为对“昂贵程度”的度量。如果你还没有使用过这一度量工具，那么你应该尝试一下。 2013-10-03

欺骗性市场营销的代价

大多数市场营销经理和研究者都对寻找增加股东价值的途径更感兴趣，而没有对不道德的或者具有欺骗性的市场营销行为所产生的后果予以关注，从长期来看，这类行为会让企业付出更大的代价。 2013-10-03

高效互联网营销的18种技巧

如果你的网站上每一张表格和链接都能发挥作用，你的网站就跻身于精英网站之列了！多数情况下，你的竞争对手不能做到这一点。每次，当用户因为“更多信息”这个链接返回到首页而离开你的对手的网站时 2013-10-03

凡客诚品二合一网络渠道策略

网络平台在4C营销组合中的消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)四个环节全面发力。通过网络平台不仅能有效降低营销传播成本，而且便利于消费者卷入品牌互动，实现消费者与品牌之... 2013-10-03

营销新规则电子邮件营销复活

事实亦如此。不管你是不同意还是不愿意，电子邮件已经一只脚踏入坟墓里了，许多网络营销者正在寻找有效的方法来利用电子邮件，使之成为社会化媒体营销组合的一部分。 2013-10-03

企业博客中互动是怎么完成？

　　在给一些企业讲课的时候，我经常向大家讲，企业博客需要三方面的要素才能做好，第一是内容，第二是传播，第三就是互动。其中的互动容易被企业忽略的，其实它很重要。好的互动可以让读者转化为自己的客户、合作者 2013-10-03

企业做好网络营销六步走

在我们看来，网络营销要想正确并完善的开展，必须包括六个阶段。这些阶段都不外乎做着两件事：一、吸引人们来访问你的站点，并同那些你认为"有价值的访问者"建立更多的私人联系；二、打发走那些毫无价值的访问者，... 2013-10-03

应对危机的营销策略

企业营销是在不确定的市场竞争环境中展开的，需要对环境变化作出迅速反应，因此特别强调经营者直觉的作用。直觉有两种：一种是想当然，凭感情，豁着干；另一种则是有观念，有目标，有联想。前者是无效直觉，后者是... 2013-10-03

战略营销 从战略的高度来思考

　战略是企业基于现实环境对未来所做出的选择。战略的高度就是企业立足现实、谋划未来的特定条件，是企业从自身资源和能力出发，着眼于未来的路径选择、目标实现的独特视角，这是战略营销理论的核心思想之一。　　 2013-10-03

房地产DM使用总结

　传单对于房地产营销推广来说是最常见的一种方式，由于其制作成本和派发成本低廉，能够图文并茂的介绍项目或品牌信息，具有一定的阅览关注时效和保存期限，所以经常使用与营销的前期、中期和后期等各环节，可谓是物 2013-10-03

公信力是网络传播的重要保障

公信力是企业营销须考虑的必要条件，但并不是惟一。诚如《第三种人传媒》 CEO贺欣浩所言，“从广告主最根本的营销目的来看，效果才是终极使命。 ” 2013-10-03

如何防治窜货？

窜货由明转暗。以前窜货属于公开的、放肆的、猖狂的，现在的窜货则受到厂商的严厉打击，所以窜货行为全面隐藏起来，隐蔽性相当高。比如说，以前的家电行业，全国性大连锁都会在大型节假日前，疯狂采购大批量的低价... 2013-10-03

怎样做一个优秀店长

销售促销，我们很常见。冰箱和可乐进行联合促销，都有优惠，销售效果很好；洗衣机和洗衣粉联合促销，都能带动；电信公司和宾馆联合促销，效果都很好，销量提升都很明显。对宾馆客人的礼品联合促销会怎么样呢？ 2013-10-03

史玉柱创业营销语录

1、我现在给自己定了这样一个纪律，一个人一生只能做一个行业，不能做第二个行业；而且不能这个行业所有环节都做，要做就只做自己熟悉的那部分领域，同时做的时候不要平均用力，只用自己最特长的那一部分…… 2013-10-03

淡季市场，三问营销

“淡季做市场，旺季取销量”，天气转热后，各调味品企业的促销招数层出不穷。如今，立秋已至，传统中式调味品的淡季已经过去了一大半，笔者认为有必要借如下“三问”对我们的促销工作做个中期总结。 2013-10-03

企业如何打好“免费”牌

企业如何打好“免费”牌，一种比以往更强烈地吸引着消费者的营销手段“免费营销”，正在发展并成为最具吸引力的市场营销手段之一。在面对来势汹汹的免费大潮中，企业如何加入免费营销的行列？ 2013-10-03

解决区域市场销量的六大问题

要想让产品在市场上正常流转起来，首先要保证在个渠道环节中的客户利润，俗话说的好"商人无利不起早"。这是个事实，没有利润空间，就提高不了商家的积极性，待到了商家在带着跟你做生意，你的产品离被市场淘汰的危... 2013-10-03

集团企业快速成长的利器：营销管控

营销作为企业扩张，构建商业帝国的核心武器，如何真正成为企业成长的动力和助推器？营销管控的构建将成为必然，通过清晰营销战略的确立，自身管控能力的建设和渠道管控的加强，同时实现跨层次运作，以应对日益庞大... 2013-10-03

中国网络营销的迷思

中国市场是大，但并不是只有你一家B2C“独占”。如果能不迷信这个大市场，把有限的资金投入到设定的更小地域，比如某个省份。先从“小而美”的B2C企业做起，锻炼成优良的企业体质，再逐步向外扩张。或许，不至于陷... 2013-10-03

提高营销执行力的实战总结

执行力就是将人员流程、战略流程、运营流程相互并合理进行运用，以达到战略规划的实现和改进。从营销上讲，就是如何把总部制订的市场计划、销售计划贯彻下去，并产生最大效应，达到预期目的。下面结合自己实际工作... 2013-10-03

消费者要什么？--消费者动机的“5F”准则

“消费者要什么？” 如果你无法理解消费者要什么，那你无法有效的出售你的产品和服务。如果你这么做了，那你就直奔做生意的主题了，就象我住在旧金山时老去的一家越南餐馆，我不知道他叫什么名字，但是只要一看... 2013-10-03

中国营销史记

中国营销的产生和发展，浓缩了西方国家近百年的历史，这是一个浓缩式的加速进程。尽管中国营销的变化如此急速，我们仍然能够透过纷杂的现象看清主旋律。 2013-10-03