营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

大客户销售-个人快速成长和致富的金钥匙

随着互联网技术在各行各业的发展和应用，那么是否就不再需要线下的B2B销售了呢？答案是否定的，尤其是面向企业和公共机构客户的大项目、大 2020-12-17

“私域流量”，搭建方法与技巧

第一节私域流量是什么？作者：喻旭（公号：老喻智坊）2014年电商市场的增速下滑，流量红利消退。典型的是获客成本居高不下，08年天猫上服 2020-12-15

高雄勇：小米的“爆品”工程

　2019年,很多企业都面临巨大挑战,这种挑战可能源于外部宏观环境的波动,也可能源于消费升级对原有商业模式的冲击。　　这让很多企业陷入生 2020-12-12

有效提升顾客总价值的发展路径

如何有效提升顾客总价值？路径一：提升产品价值产品价值是客户需求的中心内容，也是客户选购产品的首要因素。产品包含三个层次：核心产品（ 2020-12-12

陈硕坚：窥探隐私带来客户价值

作者：　中山大学岭南学院教授陈硕坚　　客户关系管理是营销比较热门的东西，什么是客户关系管理，每个人有自己的理解和认识。我认为客户 2020-11-22

顾客是理性的吗？

不可理喻的汽车选购过程　　许多读者可能对什么是购物行为模式研究不甚了了，让我们通过一个汽车选购的过程加以阐明。　　若有人问你：如果 2020-11-22

高春利:产品IP炼成记？

看过《天下无贼》的人，一个经典镜头可能难以忘怀，就是范伟饰演的劫匪，说出了闻名天下的一句话，打、打劫，IP、IC、IQ卡，统统交出你密码 2020-10-15

高春利：移动互联时代背景下的不对称营销

一　　当前环境条件之下国内营销行业面临的困境，总体来看有如下五个显著的特点：　　1 竞争对手的跟随越来越紧了。而且整个竞争对手和你在 2020-10-15

打造营销体系的四维价值链

作者：和君集团合伙人高春利产品本身并没有生命，但当产品成为品牌的载体，通过销售渠道通路进入消费者社群后，消费者通过这个产品了解了 2020-10-13

喻旭：新零售转型的7个关键模块

传统企业新零售转型，需要考虑7个关键模块。在喻旭的书《新零售落地画布》中描绘了新零售转型的整体画像，你可以清晰看到零售升级的7个模块 2020-10-07

高春利：从卖产品到卖服务的转型

家电企业面临由先前单纯提供功能性产品，向全方位为消费者提供服务的转型。如日本松下除了生产家电，还将它的电视、冰箱、空气净化器、美容小家电、电磁灶、淋浴器等传统消费电子产品，恰到好处地嵌入松下所推出的... 2020-09-10

小米爆品营销四大策略：核心是客户为王

作者：高雄勇出版社：中信出版社出版时间：2020 年 1 月2020 年，各行各业都经历大考，也快速推动成就新的商业模式。新形势下，打造爆 2020-08-24

供货商如何应对零售商“价格逼宫”

在零售商数钱长笑之时，供货商更多的只是一声叹息　　2006年春节前夕，百事可乐在烟台市场遭遇到了超市的价格逼宫——几家超市单方面降价， 2020-08-16

消费品行业从渠道到终端的策略性突破之二

消费品行业的终端是市场必争之地。消费者的偏好，以及终端多元化、细分化、功能化的发展特点，决定了企业必须创新渠道到终端的策略。续：消 2020-07-24

消费品行业从渠道到终端的策略性突破之一

消费品行业的终端是市场必争之地。消费者的偏好，以及终端多元化、细分化、功能化的发展特点，决定了企业必须创新渠道到终端的策略。以终端 2020-07-24

区域经理如何不做“夹心饼干”？

《魔鬼词典》——区域经理：人才市场中最热门的职位！企业中流失最快的岗位！　　区域经理的整日忙忙碌碌，游走于厂家和 2020-07-20

别掉进“消费者陷阱”

　　消费者说的并不定是他们所要的，由于不专业等原因，消费者表达不出他们的真实需求。营销者该如何去读懂消费者的心呢?　　去年，我在深 2020-07-20

“农夫山泉有点甜”有点牛，却因不用这句话3个月打开了上海市场

上海，作为中国最大的消费市场之一，历来让众多企业又爱又恨。爱的是上海作为超一线千万级城市人口的消费能力，恨的是上海市场开发难度实在 2020-07-07

互联网公司都在玩地推？张华光：打破“迷信”你就能赢！

滴滴出行，全球最大的一站式移动出行平台，涵盖了出租车、专车、快车、顺风车等多项业务，打通出行O2O闭环。迄今，滴滴估值超过600亿美元， 2020-07-02

营销思维的层次(一)--程绍珊

现在流行一句话：思路决定出路，但什么决定思路呢？我们认为：高度决定思路。市场营销问题的解决更是如此。只有对营销本质的理解和领悟到位 2020-06-30

80%的人理解的新零售都是错的！

当前很多人认为新零售就是用数字化改造经营场景。这个理解是非常片面的，到底什么是新零售呢？围绕这个问题，本次我分享的主题是《80%的人理解的新零售都是错的》，通过对盒马鲜生案例的解读，带你了解新零售的定 2020-06-19

市场营销的最高境界是卖思想

　由于历史的原因，我国从计划经济过渡到市场经济的时间比较短，绝大多数人对市场营销都缺乏基本的认识，可以说，大多数中国企业目前还停留在推销阶段，很多企业都把经营的重点放在渠道建设和品牌宣传上，而偏离 2020-06-14

孙立平：地摊经济：让它成为正常社会中的一块砖瓦

大家都知道，这两天热议的一个话题就是地摊经济。在昨天下午，我也发了一条有关的微博：再说一遍：第一，我认为在平时的情况下，城市也应当为地摊经济保留一定的空间；第二，在现在这种特殊情况下，应当适当鼓励 2020-06-13

爆品打造的4大营销策略！

爆品意味着超高人气、巨量用户、可观的产品收入等等利好因素，所以打造出一款爆品，始终是企业主、产品、运营、营销梦寐以求的事情。那么如何达成这一目标呢？笔者将为大家分享4大营销策略。阳春三月，全国企业单 2020-06-13

新零售业务逻辑框架

以下内容节选自喻旭的书《新零售落地画布》。喻旭将新零售的定义，用一副图来变现，构成了新零售的新能力框架，分为搭建设施、重构要素、实现目标三个层级。如下：1、搭建设施以3大设施为基础，我们又称为ABC战 2020-06-09