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客户不满才是创新的源泉
绝大多数中国企业这些年来一直都是跟在别人后面走,似乎这样做最稳妥,既省去了摸索的时间,又省去了调研的费用,别人做什么,我们跟着做就行了。这种短、平、快的思维模式在改革开放之初无可厚非,因为那个
2020-03-30
程绍珊:如何做好企业营销突破的战略聚焦
企业营销突破的战略选择大部分国内企业在短时间内能有重大科技突破,搞出黑科技的可能性是不高的,押宝在这方面估计是异想天开,只能假定在技术没有突破的条件下,如何尽可能的优化产品,做出些特色,有些差异性
2020-03-29
趋势往往就是陷阱
由于从众心理的作祟,很多人被趋势所左右,在市场竞争中,趋势往往就是陷阱,当大家都涌向同一个隧道内,就会显得拥挤不堪。要超越就必须另辟隙径,成功无模式,模仿是无法真正地达到成功彼岸,只有突破思维的
2020-03-28
为什么终端零售越降价,销量越萎缩?
现象:Q企业近年来开始遭遇成长困境,由于所处行业为新能源朝阳行业,全行业每年平均增长率达到25%,不少企业每年增长率更是高达100%。在这种情况下,Q企业保持每年10%---15%下滑,利润不断减少,这种情况已连续
2020-03-27
商道问路:你的产品和客户是啥关系:父子?朋友?情人?
人生最重要的工作就是经营关系。首先我跟大家强调的关系,不是指不正当关系,而是指你和外界发生的所有联系叫关系。人是群体动物,也是关系动物。人最怕什么?最怕孤独。你看审犯人,把他关到一个地方,关上三天
2020-03-25
老路识堂创始人路骋:知识服务的下半场该怎么玩?
2019年度知识服务行业峰会演讲实录:路骋:各位嘉宾,媒体朋友们,大家上午好。我们做了这样的一款课程,叫用得上的商学课,我们预计是一年左右的生命周期,但是效果远远好于预期,今年还在运行当中,GMV在7500万
2020-03-25
引爆话题营销案例:如何做好故事营销
互联网时代,处处都是媒体,如果愿意,品牌还可以拥有一块自留地——自媒体。微博、微信、淘宝页面、APP……那么,如何讲一个好故事? NewBalance讲了一个李宗盛《致匠心》的故事,使其品牌格调又陡然升了
2020-03-24
顾客满意等于零
写下这个题目,已经预备被骂得狗血喷头。恐怕至少有三种人,会拍案而起揪住笔者理论,结下不共戴天之仇,誓不善罢干休。其一,是企业老板们。不管他们行动上如何,但口头上均奉顾客为上帝。一位知名企业老总坦言
2020-03-23
影响消费者购买行为的因素
影响消费者购买行为的因素包括:文化因素、社会因素、个人因素和心理因素。正是这些因素综合交叉,才产生了千差万别的购买行为。以买车为例,有些消费者追求车能体现自己的身份,他们会购买奔驰;些消费者追
2020-03-18
营销模式:创新无止境
当下,市场增长减缓、同质化竞争加剧、成本居高不下,再加上资金紧缺,这使得一些传统企业面临着几十年来最复杂而艰难的经营困境。另一方面,一些新兴企业却在前面企业倒下的地方迅猛崛起。在消费电子产品领
2020-03-18
关注企业营销创新的成效
回顾营销百年的历史进程,我们会发现有很多值得借鉴的东西,但是,借鉴的价值毕竟是有限的,让历史告诉未来在现实中不一定可行,尤其是当世界越来越复杂多变、未来的不确定性越来越高的时候。要把握未来,我们
2020-03-18
新型的社会化媒体有一种群聚效应
社会化媒体营销很重要的是网络和社会化只是一个工具,营销才是真正的目的。如果我们想做好社会化媒体营销一定要注意关注点和注意力要集中在营销上而不是社会化媒体。工具一定要为目标来服务的。 为什么这样
2020-03-17
望闻问切,把准市场的脉搏
赵强赵强冠军赢销顾问机构创始人、董事长我在做营销咨询的过程中,接触了大量的中小企业家,他们经常问我这么一个问题:企业成功的关键秘诀是什么?我们说,一个企业成功取决于多重因素:战略、管理、执行等等。
2020-03-10
罗盘战略定位-品类定位战:谁动了星巴克的奶酪?
定位理论指出,品牌是品类的代表。要分析一个品牌所在的竞争格局,首先要明确它所在的品类。星巴克代表了什么品类?很多人会说,星巴克=咖啡。
2020-03-10
为什么老板反对办促销活动?
【现象】每年6月,都是Q企业销售的淡季。营销中心管理团队反复讨论,均认为应在此时发起新一轮促销攻势。为顺利得到批准,他们在众多促销方案中选择了风险最小、收益较有保证的一套。效果预测表明,对全国代理商
2020-03-08
我看央视招标
2006年中央电视台黄金资源广告招标总额为58 69亿元,在2005年52 48亿的高基数上净增6 21亿元,增长了11 8%。作为现场亲历者,本人目睹了2005年11月18日在梅地亚多功能厅的CCTV2006黄金资源广告招标那激烈、火爆
2020-03-08
“粉丝经济”有多少种玩法?
近日,可口可乐鹿角瓶刷爆了很多人的朋友圈。 鹿角瓶有何不同?就是原本的可口可乐盖上长出了一对红色鹿角,就是这一精心设计,让无数鹿晗粉在早上6点就赶到VANGO现代中心店排队,只为获得印制自己名字的可
2020-03-07
创意等于零!如果没有落地和传播,就别折腾了
创意等于零——如果没有落地和传播,就别折腾了经过十几个月的努力,这本《网络营销创意三十六计》终于完成了。回过头来认真地梳理了一下参考过的资料,结合我服务企业营销的经验和感受,突然倒吸了一口凉气。这 ...
2020-03-03
小米爆品开发者高雄勇:爆品的3条定律
笔者作为小米爆品的开发与实践者,分享了小米产品的三大定律——高科技、高颜值、高性价比。5G网络落地的后移动互联网时代,背靠短视频风口,李佳琦、薇娅所代表网红直播经济在2019年创造出一个又一个销售奇迹,
2020-03-02
为什么“消费者不总是对的”?
【现象】厚德载物做事,踏踏实实做人一向是Q企业最重要的文化内涵与行为准则,但这却让营销部门感到异常苦恼。在对外广告宣传中,行业中的竞争对手经常把产品关键性指标凭空提高,而Q企业的产品性能更高、质量更
2020-03-02
一个故事看透推销与营销的区别
芸芸众企,求财不易。不妨,看看世界上最难赚钱的人怎么创新:某日,闹市。众乞丐相约乞讨竞赛,获利最高者胜。A丐乔装打扮后作衣衫褴褛状,跪伏于街。见者唏嘘,收入不在话下;B丐于地下通道盘膝而坐,吹奏口琴
2020-02-27
林正大:经销商的战略突围要做好准多快好省
林正大:战略的突围主要是这五字诀,第一个是准,第二个是多,第三个是快,第四个是好,第五个是省。所以,一个准字加上多快好省,我称为一个拳头,五根手指头,你战略突围要五根手指头抓住。 第一个准度,我
2020-02-24
如何理解“定位”与“企业文化”之间的关系?
大多数公司都有挂在墙上的标语口号,或者印在公司手册中的使命、理念、价值观。把它们挂在墙上、印在手册中非常简单,难的是理解这些话与自身的关系,以及怎么判断是否应该把这些话放在公司的手册中和墙上。有一
2020-02-22
李广宇:品牌怎样做战略定位?
定位导师李光宇,罗盘战略定位培训机构创始人,清华大学特聘教授。长期从事特劳有战略定位理论的实践与传播,是国内为数不多的战略定位专家。李广宇老师演讲笔记 ——品牌怎样做战略定位?大家好,作为读书会的
2020-02-22
小罐茶的成功之道
小罐茶 的营销手段、广告策划都非常精致,堪称经典。从产品、包装、品质、品牌等多方面加以精准定位,直击茶叶这个传统行业的痛点:品牌弱、用户认知不统一、产品品质良莠不齐、消费门槛高。 & 8203; 在小罐
2020-02-20
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