2013年10月03日       
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      年轻时的乔布斯曾说:“这是一个复杂而喧嚣的世界,我们没有机会让人们记住自己太多东西。”他认为,“让人记住”正是品牌 营销 的本质。

  在年轻的乔布斯看来,抓住机会让人们记住正是品牌的根本问题。1997年时,他惋惜苹果品牌正在消退,他清楚要让苹果品牌重新焕发光彩,不能谈论速度、不能谈论处理器MHZ,也不能讲述苹果为何比Windows好。

  乔布斯认为,品牌与“理性的争论”无关,而是要在人们的情绪中引起共鸣。

  乔布斯曾用耐克作为例子来解释:

  “耐克 销售 商品,销售鞋子。当你想到耐克时,相到其它鞋子企业时,感觉是不同的。在耐克的广告中,它们甚至不谈论自己的产品,甚至不谈论空气鞋垫,也不会谈论自己的产品比Reebok的空气鞋垫好多少。耐克在广告中谈什么呢?它们纪念伟大的运动员。”

  乔布斯认为,品牌应该回答的问题是:“我们在这里干什么? ”他是这样解释苹果营销的:

  “我们的客户想知道:‘苹果是谁?苹果代表什么?我们适合放在哪里?’我们不是为人们制造盒子,让他们完成工作,虽然我们在这方面做得不错。在同样的事情上,我们做得比几乎所有人都好。苹果不只如此:苹果,从它的核心来看,从它的核心价值来看,就是相信拥有激情的人可以改变世界,让它更好。这正是我们的信仰。”

  在苹果的营销策略中,乔布斯认为要将这种信息传达给人们。尽管市场在改变,企业在改变,产品、分布及其它一切全在改变,但核心价值是是不变的。

  乔布斯说:“苹果所坚信的核心,正是今天苹果所代表的东西,二者是一样的。我们想找一种办法来沟通。”

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苹果公司(Apple Inc )是美国的一家高科技公司。由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和罗·韦恩(Ron Wayne)等人于1976年4月1日创立,并命名为美国苹果电脑公司(Apple Computer Inc ), 2007年1月9日更名为苹果公司,总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。……
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随机读管理故事:《假设可以废除监狱。》
 美国学者拿破仑·希尔曾经做过一个实验,他问一群学生:“你们当中有多少人觉得可以在三十年内废除监狱?”

  确信拿破仑·希尔不是在开玩笑以后,马上有人站起来大声反驳:“这怎么可以,无论如何,监狱都是必须的。”

  其他人也开始七嘴八舌地讨论:“有些人天生坏,改不好的。”“监狱可能还不够用的呢!”还有人说有了监狱,警察和狱卒才有工作,否则这么多人就要失业了。

  拿破仑·希尔接着说:“你们说了各种不能废除监狱的理由。现在,我们来试着相信可以废除监狱,我们该采取什么样的对策。”

  大家开始思索。过了一会儿,才有人犹豫地说:“成立更多的青年活动中心应该可以减少犯罪事件。”不久,其他在10分钟以前坚持反对意见的人,也都开始热心地参与了,纷纷提出了自己认为可行的措施。“先消除贫困,因为低收入阶层的犯罪率比较高。”“采取预防犯罪的措施,辨认、疏导有犯罪倾向的人。”“借手术办法来医治某些罪犯。”……最后,共提出了78种构想。

  启示:当你认为某件事不可能做得到的时候,你的大脑就会为你找出种种做不到的理由。但是,一旦你相信某一件事确实是可以做到的,你的大脑就会帮你找出能做到的各种方法。我们认为很难的事情,到底有几件真正是不可能做到的呢?

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