谈白酒央视广告

 

经常关注中央电视台的人都很清楚，白酒、化妆品、药品、 家用电器等广告出现的频率比较高。当然，白酒的营销广告排在 第一位有诸多因素，其中之一就是与中国的传统文化密不可分。 中国白酒的文化，可以说是中国的一部文化史，可追溯到六千年 前，酒就像血液一样在我们体内涓涓流淌。酒文化作为一种“物 质的”文化的特殊形式，酿酒、品酒、饮酒、谈酒、论酒的过程 都是文化的表现方式。“煮酒论英雄”、“无酒不成席”、“酒逢知己 千杯少”这些话语表现出我们对酒的看法，对酒的感情。在古 代，有陶渊明酒中酿诗，杜甫的《饮中八仙歌》、苏轼的《饮 酒》。现在，我们习惯坐下来聊天，大到国家大事，小到家庭琐 事，都喜欢在酒桌上谈，酒作为人与人之间交往的润滑剂。前几 年经常在外讲学，结交了很多好友。临近过年，和他们再见面， 吃饭时聊聊天，叙叙旧，喝喝酒表达多年的感情。

 

白酒行业投入大量广告，一个重要的原因是有充足的资金做 后盾。对于白酒行业来说，白酒的生产总产量增加，销售利润上 升，市场销售价格也在提高。数据显示，2007年中国白酒总产量 为494万千升，2011年上升为1025万千升；2007年白酒行业的 销售收入为1261亿元，2011年上升为3746亿元。从2005年 到2012年，短短六七年间，以53度茅台酒为代表的高端白酒价格 上涨10倍。但是在白酒的整个酿制过程中，原材料粮谷、淀粉质 等成本并没有大幅的增加，企业获取的利润空间就会加大，所以 就敢投入大量的资本进行包装和广告宣传。

 

另外，从消费者心理方面来看，要实行限制喝酒，次数减少 了，品质就要提高，人们就会选择一些高档的、品牌的、一流的 产品。有时候并不把酒感、酒质放在首位，更加关注的是白酒的 品牌、价值及其心理附加值。在参加各种营销活动的酒场时，经 常能看到一些人通过购买高档的白酒来显示自己的身份和地位， 这种心理是可以理解的，但是，值得我们注意的是，喝酒要注意 健康的饮用方式，价格高就代表着健康的想法是不完全正确的。

 

最后，我们不难发现做大量广告宣传的白酒企业大多数都是 二、三线企业，不是一级品牌，由于他们急于成为一流市场中的 主打品牌，从而实施品牌战略，大规模的进行广告宣传，以达到 预期的效果。从白酒行业的现状来看，发展趋势将会有一些变 化，团购力度将会下降，消费者个人购买能力将会大于往年。白 酒行业要想继续获取更多的利润空间，就必须根据市场的变化， 及时的改变宣传策略。

 

白酒的营销技巧有多种，广告只是作为营销手段中的一种小 技巧，更多的还需要白酒企业出台一些符合市场发展规律的营销 策略，适应政策的变化。在加强品牌建设，提高企业的知名度和 美誉度的同时，从消费者需求着手，在新的市场营销环境中迅速 发展。