曾任新浪网区域营销经理;新浪微博商学院首席讲师;京东大学电商学院蓝带讲师 《新媒体的传播与营销》\《品牌营销从创意开始》\《APP的电商平台的搭建与营销》\《打爆款,产品众筹让你快速成为行业独角兽》\《传统企业的转型电商的6步法则》 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2019年12月18日    金满铮     
推荐学习: 国学乃智慧源泉,一朝掬饮,终身受益。承载先贤之智,得大师亲传。欢迎走进“遍天下桃李万人,当代国学之塾”《中国国学百家讲堂与智慧传承班》,校友报名学费优惠26800元 人包含(参禅、问道、朝圣三次游学)中国国学百家讲堂特惠报名中>>
抓娃娃,真的是下一个风口吗?我在很多年前,觉得抓娃娃是一个特别难的游戏。特别是我们在游戏厅里,无数次的投币,无数次的挪动,无数次的拍钮,大多数换来的是你无数次的失落。随着电脑游戏,手机游戏的兴起,我们渐渐的远离了游戏厅,抓娃娃机消失在我们的生活,停留在儿时的记忆。
有人告诉我,抓娃娃成了继母婴商品,共享出行,大健康医疗,人工智能,无人超市,下又一个“新风口”。确实,我从过去的两三个月里,持续体验了各个地方的抓娃娃机。而这个新风口呢,更像共享KTV的友唱,或者鲜榨橙汁机。它把原本一个非刚需的产品,在一些特殊的消费场景中,让你变得有冲动消费的产物。
 
我回想了一下,过去的抓娃娃机能出现的场景,只可能是游戏厅中。而现在抓娃娃机又出现在什么地方了呢?我看到的答案是:商场超市,酒店前台,电影院,餐厅门口,KTV,运动场所。为什么这些地方都会安装这个设备呢?我个人觉得,抓娃娃机成功回归到大众消费者面前,一定是因为以下3个问题。
 
第一,支付更方便。大多数加载在微信订阅号,利用小程序或者服务号本身来操作。消费的最大的门槛就是支付,如果抓娃娃机还是传统的换专属游戏币,那入手率和参与度就会大打折扣。而微信支付已经是消费者最熟悉的支付方式之一。打开扫一扫,二维码关注,充值续币,选择机器开玩,简单方便。要是没有“基础设施”的前期铺设,抓娃娃的基础也不会如此好。
 
第二,游戏难度下降。有人说抓娃娃靠得是运气,所以必须要有运气才能成功。而且设备本身,也会影响成功率。我发现有些设备的抓钩很松,只能靠一些技巧来碰运气。有个告诉我,这个设备其实可以人工调节钩子的松紧度,越松成功率约低。关于抓娃娃,我百度了一下,有的说得有道理,有的说得也很套路。我总结一下,“试玩看松紧,抓头不抓身,抓近不抓远,下落再按钮。”
 
第三,娃娃具有社交属性。抓娃娃机参与度很高,但成就感很差。对比过去与现在,它过去的对手是跳舞机,赛车游戏,老虎机,对打游戏,投篮球等等。所以刺激度不够,娱乐体验感也不足。抓娃娃机的消费场景里,对手已经不再是游戏,而是共享KTV,自动售卖机等等。随着游戏难度下降,游戏者更容易抓到,不论是男人还是女人,都愿意主动去晒到朋友圈,唤起更多人的参与的欲望,使得你在各种“等待中”变得有意思。
 
我们再算个账,我们过去抓一个娃娃,可能花几十或者上百,甚至还有可能出现什么抓不到得情况。而现在呢,我平均一次消费在四五十,但最少能抓到2到3个。我并不觉得是我的技术增加了,或者说是我比原来更幸运了,而是我更愿意主动为这个场景消费,满足了个人欲望问题。
 
我为什么会为这个“场景”消费买单?因为我活在“焦虑”中,需要一种方式来释放压力。抓娃娃有一种赌博的心理,让大家兴奋也充满期待。但不论抓娃娃的结果是什么,我其实特别想问问,大家抓上来的娃娃们到底都放哪了呢?
 
关于娃娃的去处,我们要先探讨一下,“什么样的娃娃会被我们选?”这个问题的逻辑,应该是从我们在抓的时候谈起。根据每个人偏好,我大题总结娃娃被分为三种:IP款>可爱款>感觉好抓的款。
 
1.IP款,好比小黄人,机器猫,忍者神龟,蜡笔小新,HelloKitty等等,IP款是具有我们个人喜好的标签,通过标签,也能大体判断出玩家的年龄。
 
2.可爱款,更多是小动物为主,非IP化形象,比如小狗,小猫,小兔,小熊,小青蛙,小乌龟,但大部分都很没有“审美”可言。
 
3.感觉好抓的款,一般是脑袋比身子大,或者离挡板相对近的,它们的命运只是比别的相对好抓而已。
 
那如果按照我的说法,你一旦抓上来IP款,有可能放在卧室或者办公区域,并且会发照片在朋友圈炫耀,而炫耀后,你可能会把它好好收藏。可爱款,有时是我们被动选择的。比如,你心爱的人选的萌萌哒粉猪啊,你被激将法选的长长的沙皮啊。总之它可能只是一时的礼物而已,命运变成了被遗忘在家的某个角落里,或者当做哄邻居孩子的小玩意儿。最后一种感觉好抓的,您也就别在乎什么所谓的样子了,我估计抓回来的娃娃就只有当“家居”垃圾了。
 
我们回过头来想想,你花了那么多钱,抓的时候满脑子里充满了”刺激”,”快乐”,“运气”,可最终的结果呢?它们却都变成了“无所谓”的“俗气玩具”,你是不是很失落?它们是不是也很失落?!不管怎么样,抓娃娃确实解决了少部分人久违的快乐与成就感。人都是有赌性的,只是大小不同。
 
那为什么我要分析娃娃的去处?原因是我想说,做抓娃娃机的老板,你应该先分析客户的心理,然后再优化设备布局,最终选择确认赔率,从而提升玩家参与度与传播效果,让“买卖”变得长久。总之,我只是告诉大家一个路人皆知的秘密,手机支付开始改变我们的生活习惯。我敢说,或许下一个风口,可能就是你原本那些看不起眼的行业与产品吧?如果你还是想了解我的抓娃娃秘籍,那就疯狂得给我留言吧。
 
—— END ——
 
⊙文章版权归《不一样的金满铮》
注:本站文章转载自网络,用于交流学习,如有侵权,请告知,我们将立刻删除。Email:271916126@qq.com
随机读管理故事:《习惯》
乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天乞丐又去,又给十块,持续两年。一天只给五块,乞丐:以前给十块,怎么现在给五块?小王:我结婚了。乞丐一巴掌打过去:妈的,你竟拿我的钱去养你老婆?

启示:当提供免费服务让客户成为一种习惯,这种服务就不再是优势,而是劣势。

阅读更多管理故事>>>
金满铮课程
金满铮观点
相关老师
热门阅读
企业观察
推荐课程
课堂图片
返回顶部 邀请老师 QQ聊天 微信