王汉武诠释十步精准到位品牌战略

品牌是市场的灵魂
 

　　同样，有这么一句话，三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖品牌。可见，企业的竞争力最终要体现在品牌的竞争力上。在近日浙江大学EMBA精品讲座上，中国品牌管理研究中心主席王汉武先生为EMBA学员诠释十步精准到位的品牌战略。

　　“兵无常势，水无常形”《孙子兵法》里面说过这样一句话，每个人都能感受到周围环境的影响和压迫，在这样一个没有常势、没有常形的环境下，有效的发现一些趋势性的东西，并且顺势而为，借环境的变化创造一种流行，一旦这种流行被引爆，身边很多人就会自然而然的被裹胁其中。

　　王汉武教给大家，若想引爆一个品牌，有三大法则有章可循。首先，要解决的是在哪里引爆的问题，叫做环境威力法则，其次是个别人物法则，解决的是由谁来引爆的问题，最后是附着力法则，解决在当下到底用什么去引爆。

　　企业的竞争力最终要体现在品牌的竞争力上，品牌可谓是市场的灵魂。企业要想生存，参与国际竞争，实施品牌兴贸战略势在必行。

　　譬如在手机市场，中国和世界山寨手机的中心在深圳华强北电子市场，一位温州企业家，做山寨手机一个月的最高利润做到过5000万，而现在国家在不断打压山寨市场，保护知识产权，消费者的消费意识，品牌的鉴别能力，品牌的购买能力也在不断提升，如果再不做自己的品牌，定是死路一条。一个山寨手机如何变成一个品牌手机，如何实现一个华丽的转身？

　　王汉武首先展开的是对整个手机市场全面的调研与分析，他认为手机市场行业当时正在由技术突破到消费者需求升级的共同引领，本土品牌正在重新崛起。对市场的容量，竞争品牌的排名，以及整个行业的趋势，乃至消费者对屏幕、外形、功能、价格敏感度的测试，包括消费者对手机的关注度趋势性的发展都要熟悉。基于企业的战略方向与构想来寻找市场的机会、品牌的定位、产品的规划，而且对品牌的名称和品牌的概念要进行消费者的测试，更重要的是要确定新品牌的核心渠道以及市场推广策略。

　　“品牌定位并不代表广告定位，所有的品牌定位最终一定要转化为消费者可以接受的概念和他热爱和追求的卖点，即将品牌定位转化为广告定位。当传播的信息容易被注意理解时，流行就开始被引爆”王汉武说。

　　王汉武认为，成功人士都有其成功的DNA，一个品牌也有他成功的基因，而这个成功的基因绝对不是靠摸着石头过河找到的，如果在30年前的经济短缺时代，市场的需求完全可以拉动时代发展，可以摸着石头过河，但是现在摸着石头一定会淹死人。所以一个品牌成功的DNA基于其品牌的精巧设计。

　　任何一个新品牌的传播都应该遵循让消费者、用户记住名称，体验功能，满足情感的品牌传播逻辑而展开。一个品牌该如何定位，围绕定位，对应的发展策略中还应涵盖品牌的核心价值，品牌的DNA，以及营销的组合，王汉武强调。