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  2022年05月19日    财视传媒 韩泽     
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现在很多人在做短视频,我相信大家有一个普适性的思路——能不能掘到金,能不能在里面找到机会。这是一个巨大的饼,我们到底能分到这饼里的多少?

我们做决策时,会受到三种因素的影响:第一种是理性,第二种是恐惧,第三种是欲望。哪些短视频能抓住我们,实际上是调动了我们最底层的因素。人性是一个非常强的驱动力。

从短视频中,我们看到了这个“机会”。现在我们来好好的拆解一下,到底是一个什么样的机会。

首先什么是短视频?它是一个内容的迭代,从常识,从图文再到音频,再到视频,长视频再到短视频,未来肯定还会迭代。

所以我们要抓住短期机会。短期机会非常重要,在中国只有抓住短期机会才能抓住长期机会,所以其实短视频,第一,是一个形态,它从营销工具,已经变成了一种销售载体,拿短视频来带货,它就是一种赚钱的工具。

第二是流量入口。抖音就是我们所说的一个流量入口,现在为什么很多人都把它提到入口这个概念,因为刷短视频的时间增多了,而我们刷朋友圈的时间在下降。

“好的内容一定会有价值,好的内容一定会有传播”,这是一个伪命题。

如果穿越到2008年,给你10万块钱,怎么能实现巨富?去买《三体》的版权,当时刘慈欣的《三体》的版权就是以10万块钱卖出去。内容很有价值,但好的内容一定有价值吗?如果好的内容没跟流量结合的话,真的没有价值。

短视频放大了好内容的传播,但如果你摸不到这些渠道的话,流量跟你无缘,你就永远火不了。

现在市场上有两种内容基因。第一种基因已经在整个市场中走了很长时间,就是人工审核,人工审核的逻辑是,你必须要按照我的规则玩,因为我的用户喜欢这个内容,你就要做这个内容,否则我不会把你做成专题,这一类就是人工审核机制。

再看看机械审核,任何人都可以发内容,只要内容够火。所以这是为什么视频号跟抖音能火的逻辑,就是所有做内容的人,都有这种火的可能性。

旧时代的告别,为什么要告别?其实我觉得很多东西也挺可惜的。

可惜是音频平台。这种平台生命力很短暂,音频跟视频没有任何可比性,现在5g来了,更多的新玩法新技术都在视频上,音频这种模式很快会被淘汰掉,当然会存活在特殊的场景中,我指的是流量平台型的大机会。

我作为一个做了50多万粉丝的创作者,能赚钱吗?在机器审核平台一定要明白,单有内容是没用的,内容一定要运营起来。

2020年抖音对内容创业者给到800亿的收入,去年是给了450亿,但每个人的变现的均值是多少?是1426块,所以内容领域一定是头部为王,爆款思维,大V们赚了20%的钱,但最近很多大V都崩塌了,包括千万级别大V崩塌,百万级别的大V崩塌,因为变现太着急了。

线上的东西是需要线下支撑的。如果没有线下的实力,是接不住线上的,很多人火过了,但还是依然还是该干嘛干嘛。

我再举个例子,比如拼多多,他们现在在教商家做生意,比如说9块9包邮,6包餐巾纸,其实就是从传统的供应链上拿了一大包,分析用户习惯,比如在餐厅场景中,用户习惯了小包装,这样把一大包切成6小包,用料和价格其实跟原来一样。但用户感受上是一次性买了6包。现在很多都是线下反哺到线上,都是线下有非常棒的供应链,然后线上销售才有可能赚钱。

所以没有什么真正掘金捷径,真要想线上做大号,线下必须要非常强大,非常强大才能持久。

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随机读管理故事:《“便捷”还是“诱惑”?》
  我们旅行到乡间,看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上,不免感到希奇,于是就问道:
  “老公公,你为什么不把喂牛的草放在地上,让它吃?”
  老农说:“这种草草质不好,我要是放在地上它就不屑一顾;但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上,它会努力去吃,直到把全部草料吃个精光。
  启发思考:
  看完这个故事,你大脑里想起的一个产品会是什么?小米手机!没错,雷军就是那个老农夫,把小米手机放在屋檐上,让你勉强可以够得着,让你欲罢不能地想去够着。
  容易得到的,也会随手扔掉。太难得到的,有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的,意外得到的,人们就会感到惊喜,倍感珍惜。
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