2013年10月03日    总裁网      
推荐学习: 百战归来,再看房地产 ;世界顶尖名校纽约大学地产学院、风马牛地产学院重磅推出。 项目专注于中国地产全产业链模式创新和细分领域前沿实战,汇聚中美两国最强师资,融入中国地产顶级圈层。 冯仑先生担任班级导师,王石、潘石屹、Sam Chandan等超过30位中美两国最具代表性的地产经营者、践行者和经济学者联袂授课。《未来之路——中国地产经营者国际课程》>>

    最近,奥运正酣,品牌营销九维战略创始人葛闻华发现:一个保健饮料在各个媒体迅速崛起:娃哈哈集团的“启力”!

    宗庆后似乎总能抓住消费者的心理,在合适的时间推出合适的产品。比如当年的娃哈哈,比如后来的营养快线,比如现在的启力。

    很多人觉得,加多宝很厉害,将一个凉茶饮料做得如此之好。但是一对比娃哈哈,高下立判!

    首先,就是商标问题。同样是做品牌,娃哈哈在做的开始,不但注册了“娃哈哈”,同时将“哈哈娃”“娃哈娃”“哈娃哈”等类似的名字同时都注册了,这个有两个作用:第一,万一有一个不通过,还有备胎,第二,杜绝了山寨产品的跟风。就比如“六个核桃”,名字起的不好,它在那大广告,别人在那卖“八个核桃”、“大个核桃”。而加多宝更糟糕,要做的品牌,商标竟然都是租来的!

    好吧,加多宝后来也意识到了这个问题,想要做自己的品牌,于是就推出了“昆仑山矿泉水”,葛闻华当时就说:巍巍昆仑,人烟罕至,荒凉无比,拿什么托起品牌?别人也可以推,而且人家推的是两江源头的水,不比你更好?后来昆仑山不断修正,最后说:昆仑山是取自黄金水带的水。好吧,那又能怎么样?比起依云的品牌渊源,你拿什么证明它有多好?不停的播广告,谎话千遍真能成真?消费者不是傻子,宁愿喝怡宝和农夫山泉。品牌,不是光打广告就能打出来的。有人问葛闻华:你说加多宝不应该做这个昆仑山水,那应该做什么?葛闻华当时没回答,智慧是有价值的。

    其实要做什么?娃哈哈已经告诉加多宝了:做保健饮料。

    自从保健饮料的曾经老大:健力宝一蹶不振之后,还没有谁再一统江湖。天地一号虽然做得好,但是针对的消费场合和群体不一样,而且天地一号犯了个大错误:它也想说品牌故事,但是说得太差,竟然告诉消费者天地一号的配方是雪碧加醋兑出来的,几块钱的醋,几块钱的雪碧,卖十几块钱,而且原来还以为有保健作用,其实是这么个玩意,葛闻华是不会再喝的。所以,不管是市面上的葡萄士也好,健力宝也好,还是其它的饮料,还没有保健饮料的老大,以加多宝的财力,打造一个保健饮料不是很好吗?可惜,这个机会被娃哈哈又抓住了,沿用的还是健力宝的策略:在奥运期间引爆!

    再看销售渠道。在王老吉与加多宝的对决中,加多宝的渠道显然占尽上风。但是一对比娃哈哈,就相形见拙了。因为娃哈哈用比加多宝少得多的人,干出了比加多宝多得多的业绩,加多宝基本上是人海战术,所以产品好卖顾不过来,产品一不好卖就得裁员,引起员工不满。

    所以,加多宝,赶快向娃哈哈学习!
 

注:本站文章转载自网络,用于交流学习,如有侵权,请告知,我们将立刻删除。Email:271916126@qq.com
随机读管理故事:《鞭策》
[故事]拿破仑一次打猎的时候,看到一个落水男孩,一边拼命挣扎,一边高呼救命。这河面并不宽,拿破仑不但没有跳水救人,反而端起猎枪,对准落水者,大声喊到:你若不自己爬上来,我就把你打死在水中。那男孩见求救无用,反而增添了一层危险,便更加拼命地奋力自救,终于游上岸。

[分析]对待自觉性比较差的员工,一味的为他创造良好的软环境、去帮助他,并不一定让他感受到“萝卜”的重要,有时还离不开“大棒”的威胁。偶尔利用你的权威对他们进行威胁,会及时制止他们消极散漫的心态,激发他们发挥出自身的潜力。自觉性强的员工也有满足、停滞、消沉的时候,也有依赖性,适当的批评和惩罚能够帮助他们认清自我,重新激发新的工作斗志。

阅读更多管理故事>>>
相关老师
热门阅读
企业观察
推荐课程
课堂图片
返回顶部 邀请老师 QQ聊天 微信