Costco吸引回头客的三大致胜法宝

　　公司首席财务官理查德· 贾兰提表示，Costco的目标一直是提升销售业绩，并削减长期成本（通过减少运费、商品以大件形式出售、与供货商议价以及简化包装等），并藉此让会员享受到实惠。贾兰提说：“我们的经验法则是，将省下来成本的80%-90%返还给消费者。”这些举措得到了回报，2015年Costco会员人数创历史新高，达到了8,100万。

　　在忠实顾客的帮助下，Costco进入了《财富》杂志全球最受赞赏50家全明星公司名单，排名第16位，目前还在专业零售商门类中居于榜首位置。

　　在过去的6年中，Costco的同店销售业绩每年都在稳步上升，推动公司营业额从760亿美元跃升至1,140亿美元。

　　以下是Costco的三大制胜法宝。

　　打造粉丝群体

　　Costco会员年费为55美元，其会员续签率达到了惊人的91%——创历史新高。分析师称，低廉的会费以及忠诚会员的定期光顾让Costco从众多仓储式和百货零售商脱颖而出。然而，仓储式和百货零售商仍在苦苦地争抢市场份额。与此同时，行业竞争格局也不断变化，线下实体店与以亚马逊为首的电商之间的竞争越来越激烈。

　　Baird Equity Research分析师皮特•本尼迪克特解释说：“Costco稳步提升客流量的能力是关键的制胜因素。”

　　最低薪资标准引领者

　　在涨薪方面，沃尔玛和塔吉特才刚刚起步，而Costco多年来一直是行业的领头羊。在Costco，员工时薪是11.5美元起，平均时薪是22美元，在行业中可谓是无出其右。公司首席执行官克雷格•杰林内克表示，从长期来看，降低人员流动率并充分发挥员工的生产力更有利于提升盈利水平。

　　放弃美国运通，转投Visa

　　2016年初，Costco的信用卡业务将与Visa合作，也为公司与美国运通之间的长期合作关系画上句号。尽管Costco对此事闭口不言，但分析师们表示，这一变化将降低Costco和持卡用户的成本，也是公司帮助顾客省钱的另一种方式。虽然这一变动不大可能对会员造成巨大影响，但Telsey Advisory Group预计，Costco可能会在2016年底或2017年上调会员费。