A股上市公司金轮股份执行总裁 《升级转型战略制定与落地》、《互联网+与科技浪潮下的民企转型升级之路》 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2019年01月11日    中国网     
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——摘自钱教授在《2018财富苏州论坛》上的讲话

  2018年是改革开放的第40个年头,这40年,我国在改革开放道路上砥砺奋进,开拓创新,实现了令世界瞩目的跨越式发展,绘就了一幅朝气蓬勃的壮丽画卷;这40年,也是中国金融体系格局多元化、综合竞争力显著增强的过程。

  2018年12月18日由苏州市人民政府金融工作办公室、中国人民银行苏州市中心支行、苏州银保监分局筹备组专业指导,苏州广播电视台主办、苏州银行业协会、苏州市金融学会协办、苏州广播电视报社承办的“财富苏州•金融服务实体经济年度评选颁奖盛典暨金融发展论坛”在独墅湖世尊酒店隆重举行。苏州市金融界相关重要政企领导参加了此次会议。

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  典礼现场特邀钱栋玉教授为现场嘉宾做《金融如何更好服务实体经济》的专题讲座。钱教授首先肯定了改革开放以来苏州所取得的重大成就,同时对新形势下金融企业应该如何做好顶层设计以及体系重构指明了方向。

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  首先,钱教授摆出两个观点:第一、中国民营企业缺的不仅仅是钱,更重要的是利润,而这个地方,也是整个经济风险最大的地方;第二、金融服务实体企业不是在救企业,而是在救自己,因为当企业不行的时候,金融业也会面临很大的风险,譬如企业债的问题,譬如信托违约的风险等。

  在金融业如何更好的服务实体企业这个问题上,钱教授指出:需要做好顶层设计和整个金融体系的重新构建。

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  在顶层设计这个问题上,钱教授指出主要存在几个问题需要解决,如权责的问题,如果不能解决好银行领导人的权责问题,资金是很难到那些最需要资金的小企业手中的;还有国企改革的问题,国企在贷款流向这个问题上始终是个问题,如果这个问题不能解决,很难让民营中小企业得到这次贷款政策的实惠。又譬如风控体制技术陈旧等问题,钱教授进行了风趣幽默、深入浅出的讲解。

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  在如何深入改革、重新构建体系这个重大问题上,钱教授指出:1、金融企业在做顶层设计时应对权责上界定清楚,在风险和盈利之间取得平衡。其次在多种类型机构设置、贷款方式、利率设定、退出机制上做好设计,以便有效支持到不同类型的实体企业发展。2、金融企业在做体系重构时,首当其冲的是要改变的是当前基于资产抵押的资信评价体系,其次是设计并建立起基于大数据和AI的新型风控系统。

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  最后,钱教授寄语苏州的金融家朋友们秉持苏州所特有的“坚持”、“奋斗”、“创新”的新时代精神,在这个不进则退的关键时刻,勇攀高峰,共同见证和参与中华民族的复兴伟业!

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随机读管理故事:《两辆中巴》
  家门口有一条汽车线路,是从小港口开往火车站的。不知是因为线路短,还是沿途人少的缘故,客运公司仅安排两辆中巴来回对开。开101的是一对夫妇,开102的也是一对夫妇。 
  坐车的大多是一些船民,由于他们长期在水上生活,因此一进城往往是一家老少。 
  101号的女主人很少让船民给孩子买票,即使是一对夫妇带几个孩子,她也像是熟视无睹似的,只要求船民买两张成人票。 
  有的船民过意不去,执意要给大点的孩子买票。她就笑着对船民的孩子说:"下次给带个小河蚌来,好吗?这次就让你免费坐车。" 
  102号的女主人恰恰相反。只要有带孩子的,大一点的要全票,小一点的也得买半票,她总是说,车是承包的,每月要向客运公司交多少多少钱,哪个月不交足,马上就干不下去了。 
  船员民们也理解,几个人就掏几张票的钱。因此,每次也都相安无事。不过,三个月后,门口的102号不见了,听说停开了。它应验了102号女主人话:马上就干不下去了,因为搭她的车的人很少。 
  点评:营销是不见硝烟的战场。在这个战场上,竞争者之间比拼的不仅仅是价格、质量和服务,还有营销哲学这样深层次的东西。102号的做法无可厚非,101号的做法似乎很傻,然而,最后却是"傻人"取得了成功,"精明的"反而做不下去了。再看看我们身边无数的"傻人自有傻福"、"机关算尽太聪明"的例子,其中的道理还用多说吗? 
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