传统企业别害怕！互联网＋“？”，商业的本质从未改变！

　　而转型对绝大多数中国企业来说，就是回归商业的本质，回归市场营销的原点——选择目标市场，做好市场细分，市场营销，就完成了一半。

　　有些人靠着信息不对称来忽悠大家，其实很多概念都是老生常谈。什么迭代、极致、参与感、体验、免费等，统统是20多年前在西方企业普遍采用的方法，人家一直就是那样做的。

　　只不过很多人不了解，与西方优秀的跨国公司相比，中国企业在经营管理上有20年左右的时间差而已。

　　很多人都听说过这样一句话：唯一不变的就是变化。你觉得这话有道理吗？如果你相信了这句话，接下来该怎么应对呢？

　　其实，作为企业的领导者和管理者，我们最重要的工作就是把变量转化为常量，找到变化背后的逻辑，从而发现逻辑背后不变的本质，这才是管理的核心内容。不要以为进入互联网时代之后，一切都变了。

　　为什么说商业的本质从未改变呢？

　　因为，任何企业都必须基于利他的理念去帮助目标客户群解决特定的问题。通过挖掘客户未被满足的需求，给出让客户难以抗拒的独到价值产品。要么提高幸福指数，要么降低痛苦指数，这就是永恒的，不变的商业本质。

　　首先，利他的理念是管理哲学，是永恒不变的。

　　如果一个企业不认同这个哲学，没有把这个哲学转化为企业文化，企业就成了以逐利为目的的赚钱机器，就注定了走不远。

　　不管这样的企业在短期内多么成功，都很难得到社会的尊重，更不要指望有信徒级别的客户。

　　其次，目标市场的选择是市场营销的第一步，也是任何一个企业都必须做的。

　　如果一个企业没有目标市场的概念，就只能走抄袭模仿的道路，跟在别人后面走。经济形势好就赚钱，经济形势不好就赔钱，甚至被淘汰。

　　只有明确了目标市场的概念，才能聚焦，才能有针对性地做文章，才能建立根据地。

　　第三，向目标客户提供有独到价值的完整产品。这也是永恒不变的理论。

　　只有理解了完整产品的概念，企业才能基于对客户未来需求的预判去形成独到的品牌定位。即某某品牌以什么著称，找准企业未来3到5年的着力点，并经过几年的努力形成品牌个性，建立竞争优势。

　　今天的中国市场，已经变得越来越浮躁，大家很难静下心来做自己该做的事。

　　很多人张口闭口都是马云，任正非，王健林，好像不拿他们做标杆，自己都不好意思说话。要知道他们是亿分之一的幸运儿，是不可重复的。我们大多数企业家和经理人，唯有脚踏实地做点小事才是正路。

　　只要把握好商业的本质，企业就有未来。煽动民族情绪是一把双刃剑，玩不好就伤了自己，当年联想有过教训，希望华为、中兴等不要重蹈覆辙。当然，良药苦口，忠言逆耳，很多人可能不爱听。