李佐军：企业面临再创业时需要考虑的九个基本问题

国务院发展研究中心资源与环境政策研究所副所长、著名经济学家 李佐军

一、为谁做？

要考虑你目标客户是谁，你的目标客户的核心需求是什么，这是企业再创业首先要考虑的第一个问题。

二、做什么？

企业为目标客户提供什么样的产品或者服务，归根结底就是业务模式设计的问题，或者说业务的定位问题，业务范围的框定的问题。

三、做什么特色？

做什么业务能够形成自己的独特的优势，形成核心竞争力，形成竞争壁垒，别人在短期内没法复制模仿跟踪。

四、 做什么赚？

赚钱的赚。也就是盈利模式设计的问题，企业做业务通过什么方法和路径赚钱，对项目的考察首先要看盈利模式是什么，对于其他都是次要。 

五、谁来做？

也就是企业经营主体的问题，主体是谁，主体的产权结构是谁，主要的股东是谁，合作者是谁，协作体系是什么。

六、在哪做？

区域布局的问题，对于企业全国的布局，第一步、第二步、第三步怎么布局，路线图要设计。

七、用什么做？

就是生产要素利用的问题，什么样的技术、资金、人才、信息、数据、设备、原材料，所有的生产要素怎么利用实现你的目的。

八、怎么做大？

此问题上，企业要考虑两个具体的问题，第一个是营销模式的设计问题，第二个是品牌模式的问题，只有把品牌塑造好、品牌树立起来，才能做大。

九、怎么做久？

第一个需要解决管理模式的设计的问题，第二需要解决风控的问题。