著名营销咨询专家 《切割营销》《品牌两极法则》 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2020年10月01日    路长全讲营销     
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如今,越来越多的年轻人梦想着自己创业当老板,这是中国快速发展大环境的产物,勇气可嘉,可是创业是随随便便就能成功的吗?
据相关数据统计表明,100个创业项目里面,6个月之内死亡的占37%,一年内死亡的占86%,两年内死亡的占95%,大约2%—3%的创业项目勉强能够维持三年左右,也就是说成功的概率在1%—2%之间。
有多少创业者怀着一腔热血进来,伤痕累累离开,不仅烧光了家底,还欠得一身外债,归根结底,都是搞反了一个顺序!
什么顺序搞反了呢?
路老师曾经到医院看望过一位病人,人在中年,正值事业的关键时期却躺进了ICU……
因为他拼命的创业,已经完成了A轮和B轮融资,马上就要C轮了,身体却不行了,他还曾经对路老师说过要成为马云刘强东那样的人……
路老师说:“我跟他交谈之后,发现他之所以痛苦,是因为他把一个顺序搞反了”,把“想要”和“需要”搞反了。
比如有的人只需要月薪2万元就可以过好生活,但他却想要成为马云刘强东那样的人;有的人只需要90平米的房子,但却想要300平米的大别墅!
那正确的顺序是什么呢?
先满足“需要”,再满足“想要”。
毕竟,像马云、刘强东那样的人只是凤毛麟角!而大多数的创业者,都只是普通人而已,作为普通的创业者,一定要搞清楚“想要”和“需要”的先后顺序,否则最后只会忙死或者累死!
为什么20年前创业的成功率那么高呢?而那些创业者也并不是什么高材生之类的,甚至是没文化的地痞流氓?
除了他们胆子大以外,还有一个最重要的原因就是满足了市场的“需要”,市场“需要”什么,他们就生产什么;消费者“需要”什么,他们就卖什么。比如,太阳镜啊,喇叭裤啊等等。
另外,那时候以满足市场“需要”为出发点的创业,可能会不成功,但是没有什么大的风险,即便是失败,风险也在自己可控的范围之内。
而现在创业却恰恰相反,创业者首先关注资本“想要”什么,他们“想要”利润、规模,想要A、B、C轮,想要成为马云和刘强东那样的人,他们崇尚“无中生有”,风险被无限放大。比如,曾经疯狂扩张的某共享单车,现在俨然已成为过街老鼠,人人喊打……
路长全老师说:“只要首先关注“需要”什么,然后关注“想要”什么,顺序对了,就不会被外界裹挟”。相反,先关注资本“想要”什么,自己“想要”什么,就会超出自己承受力的极限,不断发展下去,就会让自己崩溃”。
创业要想成功,正确的顺序是先满足“需要”,再满足“想要”!
如果不先满足“需要”,甚至藐视“需要”,或者把顺序搞反了,往往就是找死,因为他只是做自己“想要”的,而不是自己“需要”的。如果所有人都想成为马云,成为刘强东,甚至是比尔·盖茨、乔布斯那样的人,把他们当成典范,都希望一夜暴富,这将是非常危险的创业倾向!
首先你要满足自己的“需要”,然后再实现自己的“想要”,这样你的成功率就高了很多。比如首先你要成为一个自食其力赚钱的人,然后再帮助别人一起赚大钱,如果你连自己都养活不了,怎么能带领100人完成他们的梦想呢?
我们这个时代痛苦的根源是,“我们不接受现实,不接受普通,不接受平庸,我们希望变成卓越的人”。
如果我们首先能接受自己是一个普通人,然后在此基础上成为想成为的人,就会成多败少。就像你们年轻女孩子找对象一样,如果都想嫁王思聪那样的人,那这一辈子将都会非常痛苦,因为毕竟像王思聪那样的人也是凤毛麟角,你需要的是能跟你过日子的人。
顺序错了,可能一切皆错!
所以,创业一定要搞清楚“需要”和“想要”的先后顺序,不然你会超越自己的极限,把自己忙死,累死!
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甲去买烟,烟29元,但他没火柴,跟店员说:“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。
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