周永亮：简约力—商业模式变现的关键战略法则

无论从两年前对于乐视问题的追问，还是当前目睹OFO小黄车伤感的离开战场，或者是一年前对一家人工智能高科技盈利状态的关切，尽管他们三家是截然不同类型企业，我们都发现了一个共同的问题，他们的商业模式都是非常不清晰的，更谈不上什么清晰的战略。

关系：商业模式是地图，战略规划是导航仪

商业模式的本质是盈利的套路，不管是近期挣到钱还是远期赚到钱，总之，商业模式的核心是将手中的资源或要素变现获利。即使是所谓免费模式也需要一个盈利的套路来支持，一直高喊免费的360在今天也要为扩大收入和利润而奋斗，否则，创始人周鸿祎与投资人之间的对赌股权可能就永远拿不回来了。

但是，商业模式只是一种套路或者地图，商业模式内部要素的关系即使非常清晰，但它自身是无法变现的，必须借助于导航以及出色的司机驾驶技术，才能更快更好的达到目的地，而且很可能半路上还会发现预定的路线上有事故、堵车，司机要临时调整路线。而这里的导航仪和路线选择就是所谓战略，而司机就是这个企业的领导者及其团队。如果司机完全不用地图，也不相信导航仪，自负满满，付出的代价就会很大，甚至走错方向，遇上各类事故；如果完全相信地图，迷恋于导航，遇到事故和严重堵车，就无法自拔。所以，优秀的司机永远都是以地图为基础，选择最好的导航仪，同时自己对于导航仪规划的路线保持时刻的警惕，一旦发现相关警报，就要及时调整。

很多创业失败或者企业出现重大问题，原先设计好的商业模式无法变现，反而被商业模式不那么精致的竞争对手拔得先筹，其中一个原因就是没有很好的以商业模式变现为目的进行精心的战略规划，更没有在战略执行过程中构建一支强大的执行团队。精心的战略规划是枢纽，领导者要根据战略的需要选择适用的团队。

简约：商业模式变现关键战略法则

有些人说，我们有详细的战略规划，但是，这怎么保证商业模式变现呢？这里有一个非常重要的前提，你的战略规划是不是以商业模式变现为基础的，我看到很多企业的战略规划其实与商业模式都是脱节的，两张皮，甚至有战略规划的企业就没有好好的研究自己的商业模式。同时，更为重要的一个关键是，战略规划出现两个极端：过于繁琐或非常粗陋，仅仅是企业想做的事情的一个堆积，用漂亮或者用八股文的形式进行了安排。

而最有利于商业模式变现的一个战略原则，就是：简约。

从现实看，越是简约的商业模式越是容易变现，越是简约的战略规划越是容易实现。但是，简约，绝不等于简单。

简约是精致，简单是粗糙；

简约是功夫，简单是懒惰。

简约是罕见的专注，简单是任性的涣散。

简约是严格的自律，简单是随性的漂流。

在战略上，简约法则体现为两个方面：

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其一，简约的战略目标是锐利而单纯的。

目标单纯而无杂染，所有执行的人都对目标有清晰的共识。几乎所有无法实现的目标都是多重的、复杂的，且缺少逻辑的。在竞技场上，成为冠军的胜者往往是单纯和清澈的，心无杂念，日本武士比武前都要静心，泰拳手比武前也默念，中国功夫的顶级高手比武前也要静心很长时间，而被淘汰的，往往是心里复杂的，念头太多的；企业也是如此。当一个企业的目标越是单纯时，发展速度越快，人们的凝聚力也会越强，执行力也会越高。

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其二，简约的战略步骤是专注而简易。

目标是简约的，还需要配置简约的战略步骤。我阅览过很多企业的战略规划，要么假大空，完全是八股文，但是PPT做的是国际级的，各类示意图一大堆，其实都是没有用的玩意儿；要么，都是具体的策略和工作流水账，与目标根本不衔接。真正可执行的战略措施一定是简易而使得团队专注的，紧紧的围绕着战略目标展开。顶级的战略规划，外人看来，几乎都看不到有规划的痕迹，这就是所谓的战略“无我”状态，每个执行者都是一个重要的节点。我想，关于这个法则，巴菲特应该体会最深了，我们国内有不少人参加过巴菲特的股东大会，甚至跟巴菲特吃过非常贵重的拍卖来的午饭汉堡，结果都是寥寥数语，有的收益匪浅，有的觉得也没有啥。其实，恰恰寥寥数语才是关键，说多了，反而无益。

简约为美，简单曰陋。

希望让更加简约的战略设计推动各位快速实现商业模式的变现。