2018年04月14日    猎云网     
猎云网注:B2B电商被称之为“2015年最大的风口”,两年多过去了,B2B的声音渐渐微弱,批量公司悄然倒闭,即便还活着的公司,几乎也是全面不盈利。未来各个行业集中度一定会大幅度提升,如化塑,钢铁,快消,物流之类,都会形成5~10家头部B2B。文章来源:北大纵横(ID:ALLPKU-Wangpu)。

2015年,B2B电商的黄金时代。

融资不断、估值飙升,甚至被媒体称之为“2015年最大的风口”。

而B2B电商背后的供应链金融,更是被封为“最完美的供应链金融场景”。

两年多过去了,B2B的声音渐渐微弱,批量公司悄然倒闭,即便还活着的公司,几乎也是全面不盈利。

而在其中践行了供应链金融的玩家,更是寥寥无几。

一个盛极一时的风口,就如此颓然而逝。

曾经站在风口上的玩家,颇感凄凉,聚光灯熄灭,人群轰然散去,只剩下孤独的坚持……

 

01 万骨枯

“账户上已经没钱了,为了维持生存,公司号召员工掏钱支持。还一边拖欠供应商货款,一边通过充值送钱的把戏骗取买家钱财。”

一个接近破产的B2B电商平台总经理在去年向媒体表示,公司已是垂死挣扎。

而此绝非个例。在最近的2年中,B2B从投资风口,到最近的声音微弱,期间大批B2B电商都未经受住严峻的考验。

数据显示,截至2017年6月,托比网监测了986家B2B企业,其中77家企业悄然关张。

监测的对象,都是偏具规模的企业,如有网站、微信公众号,且有较为完整的运营团队的。

但在监测范畴之外,还有大量不知名的电商并未记录在内。

行业人士称,B2B电商赛道宽,市场巨大,所有行业中的玩家加起来几千家都不为过。

而其生存现状是:绝大多数活得半死不活,除了找钢网等极少数玩家,其余近乎全面不盈利。

这种状况几乎蔓延在所有的行业:石油化工塑料、农业、快消、整车汽配、钢铁煤炭有色、物流货代、旅游酒店……

比如,去年汽配领域倒下的诸葛修车网。

诸葛修车是汽配行业的B2B电商,撮合上游汽配商城,和下游的修理厂和汽配经销商。

估值曾达60亿元,据媒体报道,在2017年1月16日,创始人转让股份时,估值只剩1225万元,瞬间跌落神坛。

而旅游B2B死亡率更是排在前三。

比如,2016年,多家媒体爆出,曾获亿元投资的天天旅交会,因资金链出现问题,欠款超过1.3亿元,涉及供应商3000多家,公司创始人疑似失联跑路。

如此惨烈的状况,实在让人唏嘘。

 

02 曾经风口

两年前,行业却是如日中天。

IDG的熊晓鸽认为,下一代的BAT会在B2B领域里产生。经纬中国左凌烨称,B2B已排进了国内VC投资的前三名。

那真是B2B的黄金时代。

行业比较普遍的一个说法是,2015年是B2B的春天,钢铁、塑料、农产品等品类,在这一年均出现行业领跑者。

找钢网、找塑料网等B2B融资金额一再飙高。

曾经的风口行业,为何开始了倒闭潮?

B2B的逻辑并不复杂:做大流水,形成规模,使得边际成本递减,“抠”出利润。

这个模式看起来很简单,但大家容易忽视的一点是:寡头效应。

“你必须在一个细分领域,做到第一,否则,你就只能靠融资活着。”行业资深人士李一平称。

要么做第一,要么被淘汰,在B2B领域,就是这样非此即彼的残酷江湖。

但是,往第一这条路上跋涉,也确实不易。

“大部分的B2B,都是伪模式。”李一平一针见血。“你要看你的模式,切实解决行业痛点了吗?提高行业效率了吗?”

早期,很多汽配领域的B2B电商都失败了,原因是,经销商们对平台毫无依赖性,他们通过汽配城也可以批量拿货。

那么,这样的模式就是隔靴搔痒,可有可无。

在B2B电商领域,最大的对手还并非同行,而是行业中,已存在一二十年以上的多层次经销商体系。

要从他们口中争食抢肉,相当于赤膊相斗,必定激烈。

因此,你的模式必须能把效率提高20%~30%以上,否则根本无法撼动原有的产业链。

现在行业的现状就是,绝大多数的平台扩张到一定规模,都陷入一个死亡魔咒:盈利遥遥无期,平台只能继续扩张,以做大估值,再靠输血继续扩张。

寡头效应、盈利难,大多行业玩家陷入困境。

 

03 盈利神器

B2B热潮之后,这个模式下的供应链金融更是被捧到神坛。

“2016年,已到了B2B的秋天,到了收获的季节”,IDG副总裁张海涛曾说,这个信号,首先是从找钢网开始盈利而释放的。

2016年4月5日,找钢网CEO王东对外宣布,第一季度全面盈利。

2017年,王东再次对外宣称,公司在2016年就实现营收300多亿元,净利润数千万元。

而其盈利的重要点,就是B2B电商中的供应链金融。

B2B播下的种子,终于开始开花结果。

当时多位行业资深人士预测,未来一两年,各个垂直行业的B2B,都将持续产生盈利。B2B的秋天到来,其收获的最大果实,正是供应链金融。

当时,B2B领域的供应链金融,更是被封为“完美的供应链金融场景”。

“在B2B领域,对于头部的公司来说,供应链金融绝对是一个盈利利器,是与第二名、第三名拉开差距的重要手段。”行业资深人士李一平称。

无疑,供应链金融依然是B2B盈利的一个重要手段。

目前,主要形成两个分支。

其一是存货融资。

还是以找钢网为例,比如一个钢铁经销商,手头有价值100万的钢铁,就会将钢铁质押给找钢网来借钱。

价值100万的货物,会打个折,贷出来80万左右。

如果经销商能还上钱,找钢网就赚利息;如果还不上钱,找钢网就可以将货物9折卖掉,售价90万,还能赚10万元。

只要货物价值不会贬值、有处置货物能力的B2B电商,都可以操作这种模式。

目前这个模式,在汽车、冷鲜、钢铁、塑料行业居多。

这是我们较为常见的模式,除此之外,还有应收账款融资。

一般在B2B上销售货物,也会有账期,比如塑料行业,一般是一个月后再结款。

他们要想提前拿到钱,B2B电商也可以提前结款,但相应的,要收取一定的利息。

这个模式做得最成功的,就是京东。

2011年,京东平均账期为38天。但到了2015年,京东已要求大幅延长账期,在一些品类,京东的账期甚至达120天。

尽管模式完美,但要践行也极为困难。

“天使轮、A轮阶段的,不太适合做供应链金融,B轮、C轮的才适合。”众链云的CEO冷雪冬总结道。

这是因为,只有形成了规模效应,才能做供应链金融:平台交易量一月起码得过一千万,还要形成账期。

就算一家B2B电商已有几千家客户,已稍有规模,但核心客户就一两百家,最终借钱的可能也就几十家。

其次,供应链金融对于B2B的数据化要求甚高。但很多交易其实发生在线下,线上数据根本导不动。

比如在农业领域,客户本身互联网程度特别差,让它在网上交易就比较难。

一个个条件,叠加在这里,形成了供应链金融想象多、落地少的局面。

说好的,秋天丰收的果实呢?

虽然面前有诸多困难,但不是说B2B行业就毫无想象空间。

一旦熬成了寡头,依然大有可为。

未来各个行业集中度一定会大幅度提升,如化塑,钢铁,快消,物流之类,都会形成5~10家头部B2B。

目前还没有出现寡头的行业,正在激烈绞杀,做市场、争体量。

B端市场与C端不同,这一定是个很慢、非标、重运营,甚至薄利的行业。

但是,越脏越苦越累的行业,越容易形成壁垒。

巨头不会轻易来收割,后来者未必愿意追赶。

尽管面临着退潮和难以盈利的掣肘,但行业依旧在缓慢前行。

“不再是风口,挺好的,再也没有追捧的人群,只剩下沉心做事。”李一平称。(应受访者的要求,文中部分人名为化名)

 

2月24-26日 《儒家文化经典精神》

(金海峰 老师 清华 开讲)

金海峰:长春大学国学研究发展中心主任,长春大学人文学院教授,东北师范大学特聘硕士生导师。吉林省素质教育研究会秘书长。国家语言文字“十五”规划项目课题负责人,全国教育科学“十五”规划项目重点课题负责人。

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随机读管理故事:《奥巴马邻居卖房的启示》
美国总统奥巴马上任后不久,就离开芝加哥老家,偕妻子米歇尔和两个女儿入住白宫。面对多家媒体的采访,奥巴马深情地表示,他非常喜欢位于芝加哥海德公园的老房子,等任期满了之后,他还会带着家人回去居住的。这个消息可让比尔高兴坏了,因为他是奥巴马的老邻居。


几年前,比尔曾经和人打赌,他信誓旦旦地说自己到了2010年,一定会成为百万富翁,眼看期限只剩1年了,他的目标还远未实现。现在,机会终于来了。他的房子因奥巴马而身价百倍。能和全世界最著名的人物之一——美国总统奥巴马做邻居,这是多么难得的事情呀!因此,他满怀希望地将自己的房子交给中介公司出售。

 

 

为了推销自己的房子,比尔还特意建了一个网站,全方位介绍他的住宅:这幢豪宅拥有17个房间,近600平米,非常实用舒适。更重要的是,奥巴马曾经多次来此做客,还在他家的壁炉前拍过一个竞选广告。这是一栋已经被载入史册的房子!比尔相信,有了这些卖点,他的房子一定能卖出300万美元以上的高价。

不出所料,这个网站很快就有几十万人点击浏览,然而,让比尔大跌眼镜的是,关注房子的人虽多,但没有一个人愿意购买。到底是什么原因让买家们望房却步呢?

 

为了弄明白究竟是怎么回事,比尔仔细地查看了网站上的留言。原来,大家担心买了他的房子之后,就会生活在严密的监控之下。是呀,奥巴马和他的妻女虽然都去了白宫,但这里依然有多名特工在保护奥巴马的其他家人,附近的公共场合也都被密集的摄像头所覆盖。只要出了家门,隐私权就很难得到保护。

更要命的是,等奥巴马届满回来之后,各路记者肯定会蜂拥而至。那时,邻居们的生活必将受到更严重的干扰。到那时,每天出入这里,恐怕都将受到保安和特工像对待犯人那样的检查和盘问。这样的居住环境,跟在监狱又有什么区别呢?就连朋友们,估计也会因为怕麻烦而不敢上门了!

 

就这样,过了1年多,房子依然没卖出去。比尔非常心焦,他此前向家人承诺过,房子卖出后就全家一起去度假,但一直到现在还不能兑现诺言。他和朋友打的赌也眼看就要输了,正在这时,一个叫丹尼尔的年轻人找到了他。丹尼尔告诉比尔想买房的原因,他和奥巴马一样,都有黑人血统。奥巴马是他的偶像,不过,他还从未和奥巴马握过手。如果他买下这里,就有机会见到总统了。

房子终于有买主了,比尔激动得差点掉泪。虽然丹尼尔非常愿意买比尔的房子,但问题是,他支付不起太多的钱。比尔好不容易遇到一个买主,当然不愿轻易放过,他作出了很大的让步,最后,两人签下了如下协议:丹尼尔首付30万美元,然后每月再付30万,5个月内共付清140万美元。房子则在首付款付清后,归丹尼尔所有。

 

比尔很高兴,虽然房子的最终售价远远低于当初他期望的300万,但20多年前,他买下此房时,只花了几万美元,因此还是赚了。何况,上了年纪的他早想落叶归根,搬回乡下的农庄了。

拿到首付款后,比尔给丹尼尔留下了自己的账号,然后带着家人出去旅游了。出发那天,他得知丹尼尔将房子抵押给银行,贷了一笔款。等半个多月后回来,比尔发现丹尼尔竟将这栋豪宅改造成了幼儿园。原来,丹尼尔本来就是一家幼儿园的园长,因此,在这里办个幼儿园不是难事。

 

当房子的用途从居住改为幼儿园之后,那些过于严密的监控就显得很有必要。这个毗邻奥巴马老宅的幼儿园,成了全美最安全的幼儿园。不少富豪都愿意把孩子送到这里来。

为了给幼儿园做推广,丹尼尔还联系到了不少名人来给园里的孩子们上课。这些名人中有不少是黑人明星,他们为奥巴马感到骄傲,也为能给奥巴马隔壁的幼儿园讲课而激动,再加上这里是记者们时刻关注的地方,来这里与孩子们交流,自然能增加曝光率,因此,名人们都很乐意接受丹尼尔的邀请。

 

第一个月,丹尼尔用收到的首期学费轻松地支付了比尔30万。幼儿园开张两个月后,奥巴马抽空回老家转了一圈,顺便看望了一下他的新邻居们,这一下,丹尼尔幼儿园更加有名。越来越多的名人主动表示愿意无偿来与孩子们交流。更有很多家长打电话,想让自己的孩子来此受教育,为此多付几倍的学费他们也乐意。

很多广告商也开始争先恐后地联系丹尼尔,他们想在幼儿园的外墙上做广告,这里的曝光率实在太高了,不做广告太可惜了。为此,丹尼尔打算进行一次拍卖广告墙的活动。想来参加竞标的品牌很多,但像烟、零食、酒这样的广告,无论出多少钱,丹尼尔都不允许他们参加竞标。

 

5个月后,比尔就收齐了140万美元的房款,终于在2010年年末如愿以偿地成了百万富翁。不过,比尔明白,这场交易中,最大的赢家并不是自己,而是奥巴马的新邻居——幼儿园园长丹尼尔。

 

启示:高度决定了深度与远度!我们每天都能有机会触摸到丹尼尔那种商业机会,可惜,我们缺少敏锐的眼光与果敢,放任那些商机擦身而过,追悔莫及!不要一味羡慕别人的财富,机会取决于自己平日的观察和不断学习的商业知识!

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