风险投资顾问、项目融资专家。 《投资融资战略》《新商业模式和融资模式》 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2019年01月14日    房西苑 华章经济金融(ID:hzbook_tzlc)     
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首先要讨论的问题是融资模式。曾经有人无数次问我:融资有几种模式?我的回答永远是最简洁的:融资就有两种模式,一是股权融资,二是债权融资,见下图。

    股权融资,砍腿换车股权融资属于直接融资,就是以公司股权来交换投资方的资金,用一句通俗的话形容,就是砍了大腿换汽车。

  市场经济中没有免费午餐,什么东西都需要交换。你看着别人乘车跑得快眼红,也想上车?对不起,拿什么东西来交换?如果没有东西换,那么只有一个办法,割自己的胳膊腿来换。什么是胳膊腿?每一个企业家都明白,就是你的公司股权。

  割让股权换来的资金是企业的股本金,根据前面我们讨论过的资本游戏规则,股本金是无须还本的,这意味着投资者需要与你共同承担风险,因此,他们不但要享受利益分配的权利,同时也要参与分享企业决策的权力,这些权利和权力,与其投资额度成正比。

  从操作层面看,股权融资的形式基本上有两种:一种是增资扩股,另一种是割股套现。

  增资扩股是由投资者向企业增资,致使企业总股本增加,投资者基于扩大后的总股本金来计算其占有的公司股权比例。比如企业原有股本金800万元,投资者再为公司追加资金200万元,总股本金增加至1000万元,设每股价格为1元,则发起股东占股80%,投资者占股20%。增资扩股的结果是企业获得了资金,而不是企业家获得资金。

  割股套现是企业发起股东转让部分股权给投资者,换取相应资金。投资者是基于原来的股本金来计算其持股比例。比如企业原有股本金800万元,发起股东持股100%,若投资者以200万元资金收购发起股东的股权,按每股价格1元计,股权转让之后总股本未变,发起股东占有股权75%,投资者占有股权25%。

  不过按这种融资形式企业并没有获得资金,获得资金的是企业家(发起股东)个人。也就说投资者收购企业股权的资金流入了企业家个人的账户,而非流进了企业的账户。

  股权融资还有两种比较特殊的形式:一是资产作价入股;二是优先股融资。

  如果你面对的投资者是实业投资者,那么以资产作价入股的情况会非常普遍。投资者不以现金形式出资,而直接以自己的资产入资。其实融入资金并不是企业的最终目的,钱只是一个商品交换的媒介,即使你融到了钱,仍旧需要用它来购买你所需要的资源。

  那么当你发现了一个潜在的合作者,他的企业有你需要的资源,而你的企业也恰恰有他所需要资源,最简单的办法莫过于合资经营。双方结婚,资源互补,把两家合起来一起干。这种模式与增资扩股的道理是一样的,只不过增进来的不是资金而是资源。

  如果你面对的是境外投资者,那么优先股融资模式则是常用的方法。投资者入资(增资扩股)之后,获得的不是企业的普通股,而是优先股。

  优先股的特殊性在于,投资者虽然按投资比例持股,但是并不按持股比例分红,也不参与企业的管理。其分配的权益不与企业的损益挂钩,而是按照投资额的固定比例分红。

  比如原企业股本金800万元,投资者增资扩股投入资金200万元,持有公司股权20%。但是投资者既不按20%的股权比例投票,也不按20%的股权比例分红,而是放弃决策投票权,只按照200万元投资额的10%的固定比例分红,即每年定额分红20万元,无论企业盈利多少还是亏损多少,这20万元的分红额度是固定的。而且,优先股融资往往还有附加条件,就是发起股东需要承诺在一定期限内赎回投资者的股权。

  明眼人不难看出,这种融资模式表面上是股权融资,实际上是债权融资,定额分红实际上相当于资金的利息,定期赎回股权的约定相当于偿还本金。那么为什么外资需要绕那么大弯来投资呢?为了绕过政策壁垒。长期以来,我国一直实施外债统偿的政策,限制企业对外进行债务融资。

  境外投资者采用上述优先股投资的方式,把间接投资(债权)变成直接投资(股权),不但突破了禁区,同时还可享受地方政府招商引资的优惠政策。也许很多人会问:投资者所占的股权比例,既不按此比例分红,也不照此比例投票,有何意义?当然有意义,这相当于股权质押。

  在你还得起钱的时候,这个股权比例没有意义,可是当你还不起钱或者企业清盘的时候,这个股权比例的意义就体现出来了。

  股权融资不但是权益与资金的交换,同时也是风险与利益的权衡。投资者虽然分享了企业分配的权益,但同时也分担了企业经营的风险。坐上了车,企业发展速度快了,系统风险降低了,但是企业家却永远失去了一条腿,下不了车了。

  债权融资,寅吃卯粮

  如果你不舍得砍自己的大腿,那么可以采取另一种间接融资的模式:债权融资。债权融资用通俗的话说就是寅吃卯粮,今天挪用了明天的粮,后天再还明天的债。

  债权融资的优点在于你使用了别人的钱,但是用不着与别人分享公司的权益,投资方也不会干涉你企业的经营。

  一般来说,如果投资方除了资金不会提供其他特殊资源的时候,债权融资比股权融资更有利于企业家。但债权融资的缺点是经营风险比较大,融资杠杆加大了企业的资产负债率,同时也为企业经营增加了压力。万一企业经营失败,若是股权融资,石头掉下来砸的是众股东的脚,疼痛的风险被分散了;但若是债权融资,石头掉下砸到的只有企业家自己的脚,而且还是块重量加倍的大石头。

  寅吃卯粮的决策有两个思路:首先是从哪里赊,其次用什么方法去赊。下图中的矩阵表提供了债权融资的决策工具,把可能提供资金的潜在对象列入矩阵表的顶横栏,再把可能采取的融资模式列入矩阵表的左纵列。首先横向扫描选择融资对象,然后纵向扫描选择融资手段,而两者交汇的格里就是解决方案。

选择资金的来源或者融资对象,按照矩阵表顶栏从左到右搜寻。
 
  选择资金的来源或者融资对象,按照矩阵表顶栏从左到右搜寻。

 

  (1)首先考虑你的买方,看看你的客户有没有可能借钱给你,如果有可能,我们再从纵列寻找合适的模式。例如,很多房地产开发商都玩过这一手:自己花钱买块地,但是没钱盖楼,于是把图纸画出来卖掉,这叫预售期房。老百姓预付款买了期房,等于借钱给了开发商,于是开发商用从老百姓那里借来的钱把楼盖起来了。这就是典型的买方信贷。

  (2)如果买方没戏,我们再继续考虑右边的卖方。看看你的供应商有没有可能为你提供资金,如果有可能,我们可以从纵列中寻找一种合适的模式。比如,房地产开发商从消费者那里借不到钱,转身就去打建筑商的主意,让建筑商垫资施工把楼先盖起来,然后卖掉楼之后在与建筑商结算还钱。就是典型的卖方信贷。

  (3)如果卖方也没戏,你可以考虑社会集资,可以从亲戚朋友中间定向筹集,也可以从社会上非定向募集。如果是非定向募集资金,需要政府相关部门的许可,否则就成了非法集资。例如机场建设费、电话预装费,就是具有中国特色的社会集资的典型方式。因此可以说,中国的电信以及全国的机场,都是老百姓集资建设的,全国人民都应该是电信公司和机场的股东或债主。

  (4)如果社会集资没戏,我们继续向右考虑政府的资金。政府根据当地的发展战略,往往会在不同的时期运用财政资金对一些行业进行扶持。一般来说,政府财政支持集中在以下几个领域:

  1)具有自主知识产权的高新科技项目;2)对扩大当地就业具有带动效益的行业;3)促进农业发展的行业;4)节能环保产品;5)涉及民众公共利益的基础设施项目等。

  一般来说,政府的资金更看重的往往不是经济效益,而是社会效益,因此要想获得政府的资金,必须论证你的项目能够为社会带来更多的公众利益。

  (5)如果政府的资金都没有可能,我们再考虑右边的机构投资者,例如银行、信托投资公司、投资基金等。这张矩阵表之所以把机构投资者放在最后,是因为投资机构的钱是最难拿的。

  一是因为投资机构个个都嫌贫爱富,你越不缺钱,它们越想送钱给你,可是当你真正缺钱的时候,它们全都避之不及。它们会在艳阳高照的时候一个劲儿给你送伞,可一看天快下雨了,赶紧把伞都收了;二是因为投资机构的程序都比较严格和规范,很多小企业经不起它们折腾。因此,若真要与它们打交道,必须熟悉与它们打交道的程序。

  横向扫描之后,确定了资金来源;然后再按照矩阵表左列从上到下搜寻,确定融资的方式。

  (1)首先有没有资产可以抵押,若有房子、土地,可以进行资产抵押融资。

  (2)如果没有有形资产抵押,可以质押贷款。例如用专利质押,股权质押。

  (3)如果既没有东西抵押,也没有东西质押,可以用企业的信誉融资。例如美容院卖会员卡向客户贷款,就是以自己企业的信用来融资的。跑得了和尚跑不了庙,就是他们证明自己信用的说法。

  (4)如果公司刚刚成立,还没有信誉,可以进行项目融资。项目融资的条件就是用项目未来产生的预期现金流进行抵押贷款,而且项目产生的现金流必须具备两个特点:首先它必须是稳定的、持续的,不能有一顿没一顿,或饥一顿饱一顿;其次它必须是透明的、可以监督和清晰计量的,财务不能暗箱操作。社会中如电费、水费、煤气费、暖气费、交通费、排污费、学费、通信费等,就属于这类现金流,你若设计以这类预期现金流抵押借款,就可称之为项目融资。

  (5)如果本公司没有足够的信誉,可以请有信誉的第三方出面担保,等于用第三方的资产进行抵押融资。

  (6)除了上述比较常用的模式之外,借贷双方还可以约定一些特殊的条件。

  需要说明的是,本表并非要具体介绍某种债务融资的模式,它只是用来引导融资者的思路的决策工具,首先确定融资对象,其次确定融资形式,最后把解决方案填入矩阵表。


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随机读管理故事:《耳聋的青蛙》
有一次,有一群青蛙比赛爬上一座高塔。

许多人聚集在高塔周围观看。他们不相信参赛的青蛙能登上塔顶,于是大声喊"别费劲啦!你们这些青蛙是不可能到达终点的!"听到这些话,一些青蛙开始退出比赛。但有一些青蛙还在坚持,向塔顶前进。

观众们继续在喊:"别费劲啦!你们也不会成功的!"随后不久,青蛙陆续放慢脚步,放弃了比赛,此时只剩下一只青蛙还在默默地向上爬,而且越爬越有劲。

接近终点的塔顶了,那只青蛙用尽全力终于登上了塔顶。此时塔下群众一片欢呼声,歌颂这位青蛙英雄。

人们好奇地想知道这只青蛙是如何坚持下来的。于是对它进行专访在,此时人们发现:原来这只青蛙是个"聋子"!

管理故事哲理

切记,什么时候都是自己才是自己的主人,永远不要让别人的悲观情绪毁掉你心中最美好的希望。对于新晋升的管理者也是如此。以前的同事,成了自己的下属。这种角色的转换完成之前,尤其是过渡期,新工作难以开展,抱怨也逐渐增多,以致于最后可能都怀疑自己根本不是当管理层的料儿。这时候,再加上身边某些心怀不轨的人,在边上私下谈论、扇风点火,事情往往会朝坏的方向发展。所以,如果有人说你无法实现自己的梦想,那么不妨就"装聋作哑"吧,于公于私都有好处。

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