市场营销内训课程大纲

张松波 首经贸市场营销系主任

消费者正在成为营销竞争中一个越来越重要的力量，这是营销界的共识。与这个共识形成反差的是，在营销实践中，大多数企业仍然欠缺将这种力量为己所用的意识和手段，从战略制定到战术运用，都缺乏对消费者心理需求和行为偏好的准确呼应。

李中生 全域营销操作系统（CAP-SYSTEM）创始人

人们的注意力在哪里，生意的机会就在哪里。以线下销售为主的传统企业，不得不紧跟时代发展，利用移动互联网新媒体来做营销，要想在微信里精准获客，深度链客，必须系统规划朋友圈，微信社群，公众号，短视频等，用专业IP拉近与客户的距离，收获客户青睐，提升品牌影响力，实现

武建伟 曾任苏宁集团视频电商内容中心总监、总负责人

免税店市场面临着诸多挑战，不仅包括市场竞争激烈，还有越来越高的目标用户期望。市场部和新零售部门需要更好地利用新媒体的优势，通过实现全球化的营销策略，赢得新老用户的青睐和优越的市场地位。本课程将深入解析市场环境和内部运作机制，为学员提供切实可行的营销策略和成

张松波 首经贸市场营销系主任

在市场激烈竞争的现代社会，企业如何持续有效发展？客户变动很快，流失率高，如何避免这种现象？能否发展出一批对企业高度忠诚的客户群，优先与你们合作？新客户开拓很辛苦，是否有老客户帮你介绍优质客户？客户关系是营销人员特别关注的重点，赢得客户关系

诸强新 原农夫山泉全国营销总经理，浙江大学、清华大学总裁班特聘老师

而《财富》500强的企业，平均寿命也只有40-50岁，企业生存1年靠机遇，3年靠制度，5年靠系统，做销售管理远比单纯做销售难！如何打造企业竞争力？现在只有一个答案：集中资源打造销售力！没有销售力就没有战斗力，没有战斗力就没有业绩！

喻旭易观商业解决方案合伙人，国家高级电子商务师

课程收益1、了解数字时代，营销范式变迁、创新思维、原则、特点2、掌握营销创新的5种类型（IP赛马型、高举高打型、种子裂变……）3、学会新

丁兴良 中国工业品实战营销创始人

【课程大纲】第一部：开山劈石大客户战略营销·大客户是企业战略营销致胜关键·大客户营销的最高法则是信任·分析客户数据并挖掘大客户价

李健霖 大客户八维营销体系创始人

“大客户成交的八维营销实战修炼”从解读客户与大客户营销规划、客户关系拓展的目标与策略、培养关键客户与内外部教练、商务沟通与锁定客户承诺技巧、竞争分析与瞄准竞争对手、差异化方案制定与价值呈现方法、影响客户对供应商选选择、商务谈判与异议处理等八个维度进行讲解

崔恒英国Herefordshire大学MBA、微软（中国）有限公司大客户经理，产品市场经理，金牌讲师

真正在中国做大客户的企业，建立的都是信任度关系，制度、流程、品牌、组织都不足以建立信任关系。如何能让客户与销售人员建立一种不违背基本规则，但同时又超脱于规则之外的信任度关系，将是未来企业制胜的关键。本课程的重点在于，让销售人员认识到，产品式销售对提升销售

刘春华 中国著名职业经理人和管理实战专家

刘春华第一章：引题及思维启发第二章：互联网+时代的海尔转型借鉴·1、海尔的人单合一·2、海尔的OEC管理方法·3、海尔的倒三角模型·4、海