市场营销内训课程大纲

丁兴良 中国工业品实战营销创始人

【课程大纲】一、渠道如何规划工业品渠道模式---长度、宽度和广度工业渠道常见的六种类型渠道发展的五个趋势影响渠道规划的六个因素评价渠

闫治民 狼道营销实战与团队训练导师

· 充分认识加强客户关系管理的重要意义 · 掌握快速消费品行业客户关系的对象（渠道型客户、消费型客户） · 提升渠道型客户的关系管理和日常业务管理水平 · 提升与消费型客户的关系管理与情感链接能力 · 全面提升全体营销人员客户关系管理能力

赵公元 阿里P7级别销售管理者

一、阿里铁军心法篇：销售认知1、阿里销售应该是什么样的人2、阿里销售冠军的底层逻辑3、阿里销售高手的画像4、销售冠军思维与能力模型是什

丁兴良 中国工业品实战营销创始人

20%的客户创造80%的利润针对销售顾问, 如何经营好这20%的客户利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60%的企业用

刘立丰 创意传播管理专家

主讲人：刘立丰1、商业的本质2、市场营销的诞生3、什么是市场营销4、市场营销的特征5、市场营销的几个核心概念6、生产导向、产品导向、推销

王可新 前腾讯公司高级总监

探析客户行为背后的动机与意义，客户旅程地图学习与实践，对用户旅程地图构建方法的系统性学习，从用户角度出发，以叙述故事的方式描述用户使用产品或接受服务的体验情况，以可视化图形的方式展示，从中发现用户在整个使用过程中的痛点和满意点，最后提炼出产品或服务中的优化

崔键原华为海外地区部TK业务副部长，TK业务支持部高级经理

本课程以华为铁三角营销体系为基础，结合崔老师20多年的大客户营销实践，形成了一套面向B G端客户的大客户营销系统，系统性的解决以上困惑，构建健康、持续、稳定、可预测的大客户销售体系，为营销团队赋能。

崔键原华为海外地区部TK业务副部长，TK业务支持部高级经理

华为客户关系管理实践具有很强的标杆意义，客户关系管理是华为的核心竞争力，也是其业务飞速发展的重要引擎。本课程以华为客户管理体系为基础，结合崔老师20多年的大客户营销实践，形成了一套适用于成长型企业的客户关系管理系统，系统性的解决以上困惑，构建健康、持续、稳定

熊友君 人工智能与大数据专家

颠覆，无处不在；超越，不可阻挡（为什么升级）！传统企业如何搭上“互联网+”的风口。目前全国各地土地成本居高不下，人才短缺，管理成本大量上升，出口不畅，而互联网企业一路凯歌，京东、阿里、陌陌掀起赴美上市浪潮？

刘新宇 小米生态链品牌营销科学家

5年粉丝破亿背后的小米营销方法【课程简介】全景解密小米粉丝营销、参与感背后的系统方法【课程对象】企业总经理董事长总裁产品市场品