市场营销内训课程大纲

彭可望 华为海外营销专家

课程收益：1、掌握针对海外专业客户市场的营销拓展方法框架：从切入一个空白的市场到一个营销项目的成功，中途经历的工作步骤和关键环节的

舒国华 实战营销策划专家；品牌传播策划专家

主讲专家：舒国华讲干货，讲实操，讲行动，与一切大师，天价课程PK到底，消灭一切水货培训。目前企业家都有一个感受：生意难做，钱难赚，

许宏北京大学光华管理学院EMBA特约讲师

课程目标：1 掌握连锁药店运营管理核心思路2 掌握三种不同顾客的接待技术，从而提升成交率和顾客舒适度；3 掌握关联公式，从而清晰如何针对

崔恒英国Herefordshire大学MBA、微软（中国）有限公司大客户经理，产品市场经理，金牌讲师

销售经理在管理团队的过程中面临着一些共性问题，如销售业绩徘徊不前；销售队伍不稳，好人难招能人难留；销售人员的目标达成率落差很大，“销售明星”难以管理，销售人员的工作热情缺乏，人员心态老化；公司的标准销售流程难以执行，内部意见和争端过多

崔恒英国Herefordshire大学MBA、微软（中国）有限公司大客户经理，产品市场经理，金牌讲师

课程背景企业销售的业绩来自于销售人员。而销售人员的业绩徘徊不前，80%的原因是因为心态和专业技能的缺乏而导致的。客户的忠诚度决定了

付刚前阿尔卡特销售总监

在谈判中做到礼仪的最大化或是双赢结果，则需要谋略和技巧的支撑。通过课程理论讲述、案例分析讨论，结合谈判心理学，用多种形式结合的授课方式，让学员了解谈判的真谛，洞悉谈判的进程，把握谈判的结果，并能够在实际的工作中得到应用，做到操之在我，称谓谈判高手。

舒国华 实战营销策划专家；品牌传播策划专家

为什么有些产品几乎与它们对手没有什么区别，却能营销大获成功？为什么有些企业万事俱备，经销商却越来越挑剔？为什么有些企业轰轰隆隆砸广告，营销收效甚微？营销的本质到底是什么？我们该如何进行有效营销？掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购

许宏北京大学光华管理学院EMBA特约讲师

第一单元：新时期医药营销新常态解析—树立营销信心中国医药营销的发展历程中国医药工业的产能概况中国医药工业总产值平稳增长医疗市场

胡左浩 清华经管副教授；中国企业研究中心副主任

营销管理无疑是企业生存的重要手段，随着市场竞争的激烈，越来越多的企业把营销作为企业经营的生命线。企业的经营管理活动页发生了很大变化

李家贵 chatGPT培训国内第一人

ChatGPT3个月月活破亿，可能会颠覆万亿美金Google，已经颠覆独角兽Grammerly，未来会有更多的行业和职业被颠覆，在大变局下，我们如何去深刻认识ChatGPT，利用ChatGPT武装自己和自己所在的组织。