市场营销内训课程大纲

李成林 实战型营销培训师;中央电视台《大国品牌》栏目顾问

如何选择经销商、如何对他们进行更好的激励和管理、如何为经销商服务等问题成为企业首先需要解决的问题。《渠道管理》正是基于以上问题提出的系统化解决方案，相信通过培训一定能从根本上解决渠道的痼疾。

韦东曾任华为海外某大国代表处公共关系部部长

课程背景国际化市场是每个企业都向往的广阔空间。越来越多的中国企业已经站在了走出国门的门槛上，走出去是需要智慧和勇气的，也是需要前人

庄志敏 原海尔集团企划总监，海尔营销执行与研究专家，也是中国企业实战派营销高手

研究方向为营销理论的实战运用技巧。包括：大客户营销中的深度拜访、销售终端的销售工具运用、策略性沟通与谈判技巧、优质服务体系建立、品牌运营及战略营销中的营销团队管理等等。

孟庆祥 华为管理专家，华为公司官方讲师

美国2B型企业，如思科、IBM、Oracle、EMC等等，其产品都有丰厚的毛利，这不仅仅是因为他们有技术，更重要的是美国公司更擅长营销，擅长包装产品，塑造价值。而中国公司大多数都只有激烈的价格战一招，很多做的不错的公司也在盈亏平衡线上挣扎。

李成林 实战型营销培训师;中央电视台《大国品牌》栏目顾问

【课程背景】管理大师彼得·德鲁克说：企业只有营销和创新是利润，其他一切都是成本。既然营销如此重要，那营销研究哪些问题，如何研究这些

武建伟 曾任苏宁集团视频电商内容中心总监、总负责人

那找一些新出路呢？是否可以改变这一局面？比如短视频、直播？这就涉及到了第三个问题：1新兴的淘宝天猫、京东、乃至直播等销售形势，随着互联网流量见顶后，流量变得弥足珍贵，各平台都看紧流量不让“数据出塔”（数据塔是互联网公司的宝贵财富），企业难以在上述平台形成复

林景新 华南危机管理研究院副院长

主讲人：林景新课程收益1 帮助学员理解通讯员新闻写作的重要意义，树立正确的新闻观与写作观2 帮助学员了解通讯员新闻写作的基本规范及要求

冯南石 曾任华为技术项目经理、总监

理论篇：以客户为中心的内涵一、华为企业文化的形成过程 1：第一阶段：创业阶段，口号满天飞 2：第二阶段：走出混沌——《华为基本法》 3：第三阶段：从哲学到实践：愿景-使命-价值观二、华为企业文化的核心价值观解读 1：以客户为中心 2：以奋斗者为本 3：长期艰苦奋斗

李中生 全域营销操作系统（CAP-SYSTEM）创始人

主讲：李中生【课程背景】对企业来说，商业目标的最小单元，就是推动交易的发生。而交易的过程，伴随着资金流、物流、信息流的大量传递与交

李中生 全域营销操作系统（CAP-SYSTEM）创始人

对新媒体运营人员来说，大家对基础运营知识和技巧都有一定的了解，而且也做出了一些实践。所以本课程主要设置两个目标，第一个目标是对大家前期运营的账号进行诊断、复盘和总结，从中寻找优化措施；第二个目标是学习小红书账号运营和内容创作的进阶技巧，并应用到接下来的工作