市场营销内训课程大纲

付遥大销售CRM创始人

时间两天对象销售总经理、销售主管、销售运营主管目标帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具，建立从目标客户、销售线索到销

付遥大销售CRM创始人

进入销售后期，谈判是赢取客户承诺的关键步骤。为了获得最佳的价格和条件，客户往往不只与一家供应商进行谈判。在压力下，销售团队不得不与客户签订城下之盟，接受不合理的条件，侵蚀公司正常的销售利润。因此销售人员需要掌握谈判技巧才可以取胜谈判桌，守住公司最基本的销售

韩明月 5+ 企业（玛氏集团）数字化转型，数字化创新经验

产品创新是企业获得持续增长的一个重要引擎，也是每个企业都非常关注的领域。但是在产品创新过程中，企业会遇到产品创新生命周期过长，投资大，成功率低等多重挑战。对产品创新全生命周期进行数字化的赋能和优化可以大大降低创新的时间，成本以及提高产品上市后的成功率。以数

付遥大销售CRM创始人

对象销售人员、客户经理、售前技术人员适用销售拜访中的听、说、问和观察。目标掌握核心提问逻辑和方法，，通过提问挖掘客户需求背后交互式的学习方法：采用定制化的案例，讲授、分组讨论和、角色扮演三种形式确保学员将谈判知识转化为技能习惯。

孙行健 华为营销和管理专家；历任华为公司产品行销部及投标管理办负责人

一、培训对象：营销人员、销售人员、投标人员、管理者二、培训课程、时间及费用序号时间课程名称课程时间（小时）讲师费用11天

刘静华 “三位一体”（EAB）企业品牌法则创始人

企业完全可以另辟蹊径，充分结合自身的优势运用较少的投入取得品牌建设最大效果，最重要的是能够找到合理的品牌建设路径，制定适合企业品牌发展的规划，找到正确的品牌塑造工具，学习成功的品牌经验，坚持下去，不走弯路，最终通过品牌的提升一定会帮助企业在市场竞争中取胜，

韦东曾任华为海外某大国代表处公共关系部部长

借鉴华为公司多年开拓国际化市场的经验和教训总结，整理国际化市场开发过程中的历程，结合市场拓展的不同阶段场景，引发管理思考，通过案例的澄清，帮助学员理清关键关注要素，澄清营销拓展中的概念和策略，同时点醒海外市场拓展中的陷阱。

舒国华 实战营销策划专家；品牌传播策划专家

企业家都有一个感受：生意难做，钱难赚，变天了，要被时代淘汰了！明显感觉品牌在变化：品牌的作用在消减，产品作用在增强，明显感觉传播在

汪奎 IMSC工业品营销研究院实战营销资深专家

本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升配套销售能力的员工。

钱科宇 曾任金螳螂集团（行业第一）管理学院院长

产品生命周期更短，客户需求更复杂，行业间跨界融合，瞬息万变的环境让企业领导者疲于奔命却始终不得其门而入，因为一切都是动态，当你刚理解一部分却立刻被新的变化推翻。传统的运营管理模式已经远远跟不上变革时代。