市场营销内训课程大纲

王占刚 15年华为工作经验，资深营销管理专家、资深流程管理专家

标杆企业客户关系管理与LTC流程变革，宏观与行业环境变化：总体而言，外部环境变化加剧，国际宏观环境，有中美之间的贸易战、国内有节能减排、污染防治的政策要求，包括银行金融信贷政策变化，股市股权质押风险，企业所面临的外部环境越来越难以预测。

孟庆祥 华为管理专家，华为公司官方讲师

《孟庆祥讲透华为营销法》已经在“得到APP”上线，《华为饱和攻击营销法》字出版以来，每个月重印一次，我讲营销受到了广大人民群众的欢迎，给许多公司带来了真实的启发，改变了公司的思想。为什么要学一下华为的营销？

周颖上海交通大学管理学院战略营销系系副教授

一、透视：营销本质 1、概念辨析 2、营销什么 3、营销架构 4、营销框架二、关键：市场定位 1、营销三部曲市场细分、目标市场选择、市场定位 2、确定卖点考虑的三个因素对手差异，公司特色、顾客需要 3、焦点定位 4、聚焦思维

杜祥林 华为技术有限公司管理顾问、华为大学教授

客户拜访和沟通是所有做销售的一线人员包括一些中高层管理者都躲不过去的问题，但是大部分的销售人员不懂得拜访和沟通的程序和技巧，全凭个人感觉和经验，结果，惹恼的客户却不自知，客户不再给自己见面机会不知什么原因，拜访效果差不自知，目标没有达到不知什么原因 ; 等等

吕远洋 华为管理实战专家，2年海外工作项目经验

【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“4无”（无技术、无资金、无人才、无管理）民营企

孙行健 华为营销和管理专家；历任华为公司产品行销部及投标管理办负责人

帮助营销团队找到海外营销的章法，并从方法论上解决海外营销的问题，获取每一步做实做透的方向和方法，在某些关键细节上找到突破。促进公司整体营销，促进以顾客为中心的组织化运作。

庄志敏 原海尔集团企划总监，海尔营销执行与研究专家，也是中国企业实战派营销高手

在企业的众多部门中，营销团队是企业重要的核心资源，也是最难管理的团队：严格管理的结果通常就是“死水一团，没有活力”，放松管理的结果又会导致“管理失控，不听指挥”。正是由于营销团队与众不同的特点，决定了其管理与考核的特殊性、复杂性。本课程将重点研究营销团队管

韩迎娣 曾任乐村淘（中国最大农村电商平台）执行总裁、曾任A股上市公司启迪桑德（000826）创新中心负责人

以大数据洞察为切入点，还原经营环境中的实际案例，帮助学员认知大数据是什么，特点与特征？大数据的作用、价值及应用路径是什么？如何通过数据理解用户？大数据洞察客户需求的维度有哪些？如何提升挖掘基于客户的需求能力？大数据洞察客户未来价值链在哪里？使学员学之解惑，

刘新宇 小米生态链品牌营销科学家

【课程背景】1 什么是新零售？新零售的本质是什么？2 小米新零售，如何做到20倍坪效？3 天猫小店，如何利用大数据助力线下零售？4 盒马鲜生